火车票打折有望带动长者自由行 专列游拉动淡季游

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新华社发

中国铁路客户服务中心日前发布“关于2014年短途卧铺优惠相关事宜的公告”，从3月20日起至12月31日（9月30日至10月7日除外），全国有556列旅客列车卧铺车票实行优惠政策。旅行社方面表示，从目前打折的车次来看，涉及常规旅游线路的约有14个车次，从广州出发，运行区间包括包头、重庆、宁波、泰州、厦门、温州、重庆北、昆明、西安、遵义、九江、上海、郑州、拉萨等地，但由于优惠仅对部分指定的区段进行，按其优惠方式计算，整体票价的降幅约5%~10%，优惠刺激并不大。

火车票优惠幅度不大

广之旅国内游中心总经理文爽介绍，从各车次打折的幅度来看，虽然涉及的旅游目的地不少，但优惠区段多为末段空闲短途票，票价优惠幅度也相对有限，基本在20~30元左右。例如，近年淡季颇受长者追捧的西藏火车游，此次T264广州—拉萨车次亦在优惠之列，旅行社一般采用的全程硬卧全票价格为892元，而该车次优惠区段“那曲—拉萨”的硬卧全票价为136.5元，按照优惠方式计算：200公里至400公里间硬卧（上中下铺）优惠票价按照该次列车对应硬座票价的158%计算，“那曲—拉萨”区段优惠后的硬卧价格为80元，便宜了56.5元，优惠幅度约为全票的6%。而目前广之旅常规的西藏火车游“拉萨布达拉宫林芝双卧10天”卖价约3299元，按照票价打折幅度，线路卖价将可便宜约56元，仅约游价的1%，影响并不明显，甚至不及该社本月启动的淡季“逢千送百”的促销优惠——逢1000元便可获100元旅游优惠卡。

从广之旅了解到，目前该社约有60%左右采用优惠列车的火车游线将受火车票优惠利好而带来20~50元不等的降幅。虽然优惠幅度对整体旅游价格的影响并不算明显，但由于目前正处旅游淡季，出游多以偏好实惠火车游的长者为主，预计“一降再降”的火车游价格仍将对长者游市场带来积极的促进作用。另外，广之旅提醒，与火车交通的稳定票价相比，火车游产品的食宿和地接等成本的占比更高，且更容易受市场“供求关系”影响而出现浮动，浮动幅度将较现行的火车票优惠幅度更大，对游价的涨幅影响更明显，因此，建议有意追求实惠火车游的长者不妨趁3、4月传统旅游淡季出游踏春。

有望带动长者自由行

中国国旅广东公司市场推广中心李浪介绍，本次实行打折票的列车包括距离小于400公里的多趟直特列车（“Z”字头）、特快列车（“T”字头）、快速列车（“K”字头）及其他普通旅客快车，其中优惠区段与广州相关的有郴州、肇庆、阳春、佛山、茂名东、惠州、茂名至广州以及广州至深圳东的普速列车。

李浪表示，不少游客选择搭乘普速列车出游，一来由于中短途线路乘车较为方便快捷、较为准时，无需在验票前提前几个小时到达车站，二来价格一般比较便宜，而且白天搭乘火车还可以欣赏路边风景。李浪介绍，此次卧铺票降幅大多在20%—50%，各车次优惠的幅度不一样，进一步凸显价格优势，可谓惠民出行，有望促使更多游客尤其是时间充裕的长者、带薪年假的上班族等自由行游客，选择卧铺优惠出行。以K755为例，该车次降价的卧铺优惠区段为郴州到广州，之前该段软卧原价195.5元（上）、203.5元（下），硬卧原价99.5元（上）、104.5元（中）、107.5元（下）。卧铺执行打折价后，该车次对应的软卧为138元，至少可节省57.5元；硬卧为85元，至少可节省14.5元。而该区段硬座依然为53.5元。

专列游拉动淡季旅游

广之旅方面表示，黄金周后，旅游价格逐渐恢复平日价，加上进入3月底，天气回升，春暖花开，正是长者外出春游的好季节。针对长者出游消费习惯，该社除增加常规火车团的数量外，还推出多个经济舒适的赏花火车专列。

广之旅市场推广中心总经理温前表示，随着中国进入老龄化社会，退休长者的增加也令长者游市场在近几年出现快速增长的趋势。以该社为例，长者游人数以15%左右的速度在逐年递增。而从长者出游消费的时间来看，基本和传统的旅游旺季“错峰”，不仅形成了淡旺季市场的“互补”，也直接扩大了淡季业绩增长的空间。为此，旅行社也越来越重视淡季针对长者市场产品的开发，以谋求更大的市场份额。其中，适合长者的火车专列游便是该社淡季产品开发的重点之一。例如，该社自2011年开始，已经连续4年推出西藏赏花火车团，舒适的出游方式以及特色的活动安排一直深受长者游客的追捧，目前已成为该社淡季皇牌明星旅游产品之一，收客人数已累积超过数千人。

据介绍，随着淡季长者游市场的成熟，面对庞大的市场需求，广之旅今年也持续加大了淡季火车资源的采购力度，除推出赴西藏赏花的火车包列之外，更在3~4月份推出了前往山东、黄山等地的多趟火车包列，火车游产品较往年增加30%以上，价格低至999元便可出游。

另外，为迎合更多不同层次的游客需求，旅行社在长者线路产品的设计和包装上，也更讲究多元化。以广之旅为例，今年淡季该社除以往备受长者欢迎的火车专列等常规长者产品之外，更推出“老友记”长者游系列线路，细分不同的长者出游需求、从养生、文化、祈福、休闲深度、自由行等方面向长者人群提供更丰富、更多元化的选择。