微信卖脐橙先找好靠谱供货商

12月初，赣南脐橙酝酿了一年的甜蜜已经满溢，正是采摘的好时节。这两年，脐橙的销售渠道发生了变化。“光在我们寻乌，去年传统渠道销售的橙子占了八成，而如今每天来寻乌给电商卖家拉脐橙的物流大货车超过千辆，今年赣南脐橙线上销售量可能超过线下。”已在赣州做脐橙生意两年多的陆陶（化名），今年来到南昌利用微信销售脐橙。

为什么要用微信卖橙子？水果店三成销量被网络抢走

为什么要用微信卖赣南脐橙？陆陶认为，这是大势所趋。

陆陶所在的公司主体在赣州，是一家集水果种植、批发、零售为一体的公司。资料显示，2014年7月以来，公司以每月1～2家门店的增长速度让水果店在赣州遍地开花。应该说，陆陶所在的公司在赣州水果行业中是比较成功的。

然而，2015年接近尾声，这家公司的业绩却没有连年增长。“现在粗略统计下来，单店销量相比去年少了三成。根据我们的分析，多数流失的客户都被网络抢走了。”其实，不仅陆陶所在的公司有开拓水果线上销售渠道的需求，今年刚跨入冬季时，你应该会发现，卖橙子的信息已“占领”你的微信朋友圈。

北漂多年，2013年回到老家赣州寻乌创业种橙、线上卖脐橙的罗坚，在赣南小有名气。“今年是微信营销和脐橙结合得最紧密的一年，我的初中班级里甚至找不到至今仍没有在微信里卖脐橙的同学。”

当然，罗坚的同学们在微信里卖的多是自家或亲戚朋友家的脐橙，并不是自己的主业。而如果你想像陆陶一样把微信卖脐橙当作事业，则会有更多规范。

如何找到好的货源？找靠谱果园或专业供货商

“如果你对水果行业完全没有了解，那么，还是不要贸然在微信上开店卖橙子。”陆陶说，无论是线上还是线下，如果你想卖水果，却不会甄别优劣肯定是不行的。

和线下销售不一样的是，陆陶销售的橙子定位是精品橙，目前售价大约是6元/斤。他是怎么挑出精品橙的呢？“首先要看外形，橙子立高7.5～8.5cm，个头匀称为好。过大的橙子一般水分不足，过小的虽然口感不错，但卖相不好。其次，也就是最重要的口感，一般来说，主要就是甜度。水果有专业的甜度测试，我卖的精品橙甜度都在12度及以上。另外，由于微信上买橙子的客户对水果新鲜、健康的认知高于线下，所以，我们进货时也会进不打蜡的新鲜橙子。”

在赣州，果园多是私人的。脐橙的质量，虽然有赖于水土气候，但更有赖于人的照料。陆陶从小生活在赣州。“原来有一个果园的橙子，我吃了好几年，都非常甜。后来换了一个管理员，果子就难吃了很多。”陆陶说，每年脐橙树挂果时，枝头上果子数量很多，但精心的果园主人会剪掉部分小果，以培育精品果；而不够勤快的果农，任由果子“野蛮生长”，最后只会结出一般果子。

所以，陆陶认为：“想要买到好的脐橙，首先要通过自己的资源，找到一些靠谱的果园或专业的供货商。用最便宜的价格，买到最好的产品，你才能有赚头，而这些要靠积累。所以，我说没有水果行业背景的人，还是不要贸然开微店卖脐橙。”