“微营销”的生存逻辑 “圈子经济”利与弊

　　眼下，尽管在朋友圈做生意饱受诟病，但是毋庸置疑，微信朋友圈的商业价值却不容忽视，低门槛、低成本推广模式下这个真正的基于强关系SNS，在交易的过程中，完全通过熟人的信任关系完成交易，这种“微营销”开启了新一轮的“圈子商机”。

　　“每天发送一些最新的商品信息，‘朋友们’看到后，感兴趣的就会联系我，客户付完款后，我再联系厂家进货……比做淘宝简单多了。”张婷轻描淡写着她的生意模式，这个在朋友圈做生意还不到一年的25岁年轻女孩，平均月交易额达两三万。　本版撰文 记者 孔蕾

　　晒出来的商机

　　“一开始我没想着做生意，就是喜欢把我认为不错的衣服、包包、首饰分享给大家。”25岁的婷婷是一位微信兼职卖家，去年5月份开始在朋友圈做生意。“只要发现好玩好看好用的东西，我就喜欢拍张照片，在网上‘晒’一下。”婷婷告诉记者，每次晒完，都会有很多朋友向她打听，久而久之她就想，既然大家都认可自己的品位，为什么不帮朋友代购？既能赚点钱，又有成就感。

　　有了这个想法之后，在朋友的帮助下，她筛选出了各种货源渠道，于去年5月份开始了微信创业。“把自己挑选出来满意的商品信息分享到朋友圈，没想到真的接到许多订单，”婷婷告诉记者，第一个月她就做了五千多元的纯利润，第二个月就过万了，如今做了快一年了，基本上每次在朋友圈里发一条信息，都能做成十几笔生意，平均月收入二三万，多的时候达五六万。

　　事实上，借助朋友圈这样一个微信的附加功能，已经有越来越多的人开始做起熟人之间的生意，他们自称是“微商”。

　　在记者随机做的50个人的调查中，有42个人的朋友圈里有人在卖东西，这些人或是他们本身就认识的人，也有一些是朋友推荐的朋友。其中的卖家女性居多，有31个人，全部都是80后、90后。

　　会聊天成了优势

　　睡觉前、午休、堵着的路上……婷婷的业余时间都可以用来赚钱，“点一下手机屏幕就进货，等车的时间可以用来解答买家的问题。”在张婷看来，在朋友圈上卖东西并不是一件难事。

　　由于工作原因，张婷认识新朋友的机会比较多，相互加上微信号很正常，能够在朋友圈轻松做生意，多亏了朋友圈积累的朋友数量。“一不小心朋友圈已经有上千号人了，”和淘宝相比，张婷觉得做“朋友圈”的生意要打更多的“感情牌”。好在她的优势在于很会聊天，很多客户最后都成了她一起出来吃饭聊天的好朋友。“‘朋友圈’这样的销售模式挺好的，一方面可以保护顾客的隐私，而顾客的评价也不像淘宝那么透明，卖家不用担心其他竞争者来挖客；另一方面，微信沟通便利，可以发图片、发语音，能与顾客随时保持沟通。”张婷说，现在她“朋友圈”里的顾客大部分都是回头客，客源比较稳定，每天至少能接到三四单的生意。

　　张婷的生存哲学

　　“像在朋友圈里销售这种方式，卖普通的快消品是很难的，”张婷认为，产品和行业最好属于专业化程度比较高，市场相对小众，无大规模竞争企业和渠道的个性化、高毛利产品。

　　张婷比较趋向于推荐精品的服装、包包和饰品，“其实在朋友圈里混久了，圈里人的消费习惯、风格也能有个大体的了解，”张婷的聪明之处就是根据圈子里的消费风格，确定自己的产品风格和档次，“圈子里的朋友消费水平还可以，选择的产品价格不能太低，有个性、小众化的精品最合适不过了。”尽管在朋友圈发布信息，很少被“拉黑”，张婷仍不建议用刷屏的形式进行推广，“每天发布的条数可以控制在5-8条左右，时间段可以岔开，让他们在看朋友圈的时候，都偶尔会看到，然后吸引他们点进来看你的全部消息。”张婷有一套自己的生存哲学，“比如发一些促销信息后，要@自己的目标客户，提醒她关注，不能只发促销信息，还要发一些自己的生活状态……放一些自己小资生活的照片，以及用户使用后的照片，因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人，不靠谱的人总会让人觉得生活都在处心积虑之中。”

　　为达到建立个人形象和影响用户的目的，张婷选择夜里发信息，“这样刷屏不会影响朋友圈，同时也会留存在自己的主页上，这样第二天若有人点主页看的时候，还是可以看到完整的产品信息。”

　　七嘴八舌

　　“圈子经济”利与弊

　　叫好

　　当前我国微信用户已过6亿，自媒体时代的通讯工具在改变人们生活的同时，有人看到了商机开始了创业生活，原本店里的生意并不怎么好，发现微信也可以卖东西后，我试着将店里的东西拍照发朋友圈，然后通过摇一摇、论坛发帖添加好友等方式进行推广，销量一下就增加了。@妈妈的鞋

　　几乎没有什么投资，一部手机一个微信号就能开店，不仅省去了开实体店的门面租金、人工支出，而且利用自己的碎片化时间就可以做生意，玩着就把钱赚了。@婷婷

　　吐槽

　　当创业者乐此不疲的刷屏发信息时，也遭到了更多人的反对和吐槽。

　　一不小心，我的微信圈变成了商圈。自己平常其实挺反感广告营销的，但朋友的广告营销更是让人很无奈。一般情况我都会屏蔽部分人的朋友圈信息。@林林总总

　　有些时候，真感觉自己的朋友圈是淘宝网。经常不得不浪费手机流量，刷一些自己不需要的商品信息，对此我经常是对这些信息直接跳过，无视存在。@80后张