访江西忆童年食品有限公司董事长卢文强

　　11月23日，我市首次召开全市电子商务峰会，吸引了众多电子商务企业代表前来参会。

　　来自高安的卢文强就是企业代表之一。从卖南瓜酱等高安特产到做电商，再到创建高安大学生电子商务创业孵化基地，80后的他已然成为我市电商行业的佼佼者。

　　2009年，大学毕业的卢文强自主创业，做起了实体经济，成立江西忆童年食品有限公司，卖南瓜酱等高安特产。2012年，在浙江电商企业工作的朋友说的一句话点醒了卢文强。“他当时问我，一年能卖多少？我说300万元吧。他说，他们电商企业一天的交易额就能达300万元。”卢文强说，“我一听，立刻就明白了电商的发展前景。”

　　于是，卢文强开始做起了电商，并于2014年注册成立了江西忆童年电子商务有限公司。

　　然而，纵观全国，各种电商已风生水起，自己在一个县城要如何做大电商？卢文强说，做长半径辐射的平台肯定没有前景，因为已有淘宝、京东等各大集团，自身要发展，只能另辟蹊径。“所以，除了做网络平台、APP、微信公众号等，我们更专注做区域化电商，创造一种模式，在不同地方都可复制。”

　　卢文强所说的模式目前正在以高安为试点。在高安300多个行政村设立服务站，这个站不仅可以代购，也可以代销。但与淘宝等平台不同的是，它可以做到去平台化。“我们比电商平台多了一种服务。”卢文强介绍说，“例如，农民每年都需要买化肥，我们服务站就可以在全村甚至全区域内做调查，搜集需要购买的总数，这个数字肯定是很大的，那么我就可以直接去找大家满意的厂家，以更实惠的价格帮农民购买。这与淘宝等搭建一个平台让农民自己去与商家对接是有区别的，我们可以做到整合资源，且这种模式可以被复制到其他地方。”

　　此外，卢文强还创建了高安大学生电子商务创业孵化基地，为高安本地企业、大学生等提供广阔的电商创业平台。“其实，创建这平台，是因为我们在小城市做电商，最大的瓶颈就是缺人才。我们公司几乎每天都在招人。”卢文强说，“就像此次峰会上专家说的，当电商一旦做大，美工、运营等工作就需要专业团队来做，这类人才在小城市很难找到。”

　　谈及目前我市电商的发展情况，卢文强直言，政府的相关政策还不够清晰。他认为，政府并不一定要一味地招商引资，应该重点扶持培育一批本土电商企业做大做强。“因为本土企业都是对家乡有感情的，能真正扎根宜春。”