我省每年组织百场展会助企业抢单

　　面对传统出口产品竞争优势弱化、外需没有根本好转的严峻形势，2015年才刚开始，我省不少出口型企业就不得不接受外贸订单量减少的事实，直言“形势比较严峻”。记者从省商务厅采访了解到，今年我省将继续组织企业参与境内外展会抢签订单。此外，还将继续走出国门办江西特色商品展，带动企业“走出去”。

　　 现状

　　外贸企业订单量明显减少

　　“从开春第一展‘华交会’上我省参展企业反映到会采购商有所减少的情况看，国际市场的外部需求总体较为疲软。”在2015年全省外贸工作会议上，省商务厅副厅长、省贸促会会长刘翠兰透露道，今年外贸形势的困难是显而易见的。

　　长期做出口的江西恒生制衣的负责人郭晓源去年下半年就看到了出口形势的严峻。“去年接的单子减少了10%，展会上签约量也明显减少。”郭晓源在接受采访中多次说，“形势比较严峻。”恒生制衣主要出口欧洲、南美、澳洲等地，其中30%左右的订单来自欧洲市场，然而欧洲经济复苏缓慢，订单量受影响明显。

　　“很多小型的纺织出口企业恐怕受到的打击更大。”郭晓源说，春节期间有些企业还能接到订单冲量，“3月份的订单量肯定是要降下来的。”

　　实际上，春节后上班的第二天，国务院就召开全国外贸工作电视电话会议，给出明确判断：世界经济复苏艰难曲折，我国经济发展进入“新常态”，将给外贸发展带来深刻的、长期的影响。我省同样面临较大下行压力，专业人士称困难“多年少有”。2月，全省进出口总额环比下降19.66%，其中出口额环比下降19.47%。

　　从南昌海关发布的今年前两月的出口重要商品量值表中，记者看到，包括鞋类、箱包、塑料制品、玻璃制品、钨品等在内的10类商品的出口值均同比下降。

　　 成本优势弱化致订单转移

　　外贸企业面临的困难是多方面的。省商务厅对外贸易处负责人在接受记者采访时谈到：一方面欧洲国家经济复苏疲软，需求降低致使订单量减少；另一方面，近年来，国内订单向东南亚国家转移的趋势越发明显。

　　对此，南昌一家外贸服装公司的唐总深有体会。“与越南、孟加拉、柬埔寨等国企业同台参展，国外企业优势明显，劳动力成本比我国低40%~50%，出口欧美还是零关税，这成为一些采购商压价的筹码。”

　　郭晓源也观察到，孟加拉国、印度等国家的服装企业生产成本的优势已越加明显，得到了很多国家采购商的青睐。但国内企业面临的却是越来越高的用工成本，以及难以解决的招工难问题。

　　“我们工人的平均工资已经达到3000元，但是招工的缺口依旧很大。”郭晓源直言，像他们公司这样的劳动密集型出口企业，用工成本占总成本很大的比例，一定程度上制约了企业的发展。此外，企业“融资难”问题对中小型出口企业来说一直存在，由于没有有效的融资方式，不少企业融资压力一直未得到缓解。

　　不过，记者从采访中注意到，企业已认识到外贸形势的转变以及自身的不足，但在如何“突围”方面仍旧比较困惑。有专业人士指出，我省企业的生产制造能力毋庸置疑，但市场营销技能和经验相对缺乏，亟需提高。

　　 举措

　　今年我省将继续走出国门办独立展会

　　“参加专业展会，是我们争取订单的主要途径之一。”在外贸行业摸爬滚打多年的郭晓源说，每年春秋两季的广交会（中国进出口商品交易会）是该企业绝大多数订单的来源。

　　每个展会都是企业展示实力的舞台，也是同行的竞技场。结合我省产业优势，近年来我省每年都会制定境内外展会计划，最大限度满足企业开拓国际市场的需求。

　　“2014年组织的重点境内外展会数量由2013年的100个增加至130个。突出新兴市场，创新境外参展模式。首次走出国门独立办展，在俄罗斯、格鲁吉亚举办的江西特色商品展，受到当地经销商和居民的欢迎。”刘翠兰介绍称。

　　据不完全统计，2014年全年我省共组织2000余家企业参加境内外展会，累计出口成交额超过20亿美元。对我省广交会组展工作进行了大力改革，降低展位收费标准，切实减轻企业负担。探索展会与招商引资相融合的发展新模式，在组织企业参加加工贸易博览会期间举办了赣州“三南”（东莞）承接加工贸易产业转移招商对接会，取得了较好成效。

　　据前述相关负责人表示，今年我省还将制定境内外展会计划，目前还没有确定具体的数量。出国独立办展也在谋划中，具体国家和办展地点尚未确定。“以江西的名义独立办展可以直接提升江西产品在境外的知名度，但培育一个展会要花的时间较长。”该负责人称。

　　记者从省商务厅官网目前已公布的46场境内外展会的计划中看到，纺织、建材、食品、汽配、电子等产品的专题展会都在其中，而这也正是我省出口热门产品。其中，广交会、华交会、香港秋季电子产品博览会、在美国布展的中国纺织品服装贸易展览会等，我省外贸企业都是“常客”。

　　 支持企业建立海外自有营销平台

　　我省纺织服装等劳动密集型产品，光伏、汽车等机电高新技术产品和优质农产品在国际市场上具有较强竞争力，有综合竞争优势。对于这些企业来说，如何开拓更多销路是永恒的目标。

　　刘翠兰在全省外贸工作会议上就鼓励企业更主动地去开拓海外市场，“强化国际创新合作，推动企业走出去设立研发中心、设计中心、商品展示中心，建立海外自有营销渠道。支持企业收购境外品牌，培育发展区域品牌。”

　　省商务厅对外贸易处的负责人告诉记者，目前我省在海外建立营销网络、专营店的企业数量仅有几十家，主要是一些服装、食品、汽车企业。因此，出口型企业建立海外自由营销渠道的意识还需要加强。

　　据介绍，我省仍在大力引进代理本地产品出口的流通型企业扩增量。“目前，沿海有很多代理出口本省产品的流通型企业，要想办法改善招商软环境，加强与省市相关部门的沟通联系，转变观念，与时俱进，学习沿海发达地区通关、退税等出口便利化的经验和做法，简化办事程序，提升服务水平，营造更加良好的招商环境，吸引更多的代理出口本省产品的流通型企业落户江西。”刘翠兰说。

　　今年，全省各地将对本地区已经形成或者有可能形成出口产业集群的产业作一个全面摸底调查，包括企业名单、出口金额、市场结构、市场份额等，最后由省商务厅编印一本全省出口产业集群工作手册，加大对外宣传的力度。