赣南“汇橙”打败了美国“新奇士橙”　江西：传统产业搭上网络快车

    编者按

    短短数年间，江西电子商务产业飞速发展。来自省商务厅的数据显示，2014年，江西省电子商务交易额突破千亿元大关，达到1384.8亿元，同比增长110.6%。而此前的2013年全省电子商务交易额657.5亿元，比2012年翻了一番。南康家具、新干箱包、红星村……一批电商的区域、行业样本正在涌现。

    为观察这一新兴业态对江西省经济的影响，本报记者进村、入企，逐一解剖这些正在实践中的样本，以期能够总结出一些可借鉴的经验，为更多的地方和企业所用。毕竟，电子商务的浪潮还将继续澎湃，融入互联网经济时代，慢不得、等不起。

    从今天起，本报推出《江西走在电子商务的路上》系列报道，敬请关注。

　　新干箱包生产线

　　电子商务成产业腾飞新动力

　　南康家具业期盼转型

　　会昌水果网络热销

　　短短3年，江西省电子商务交易额从323亿元暴增至1384亿元。赣南脐橙、南康家具、新干箱包……这些江西省优势传统产业集群，因为“电商基因”的植入，延续数十年的生产、销售模式正在被颠覆。那么，电商对江西省传统产业的转型升级起了什么作用，电商与传统产业的融合发展还存在什么瓶颈？春节前夕，记者对此进行了探访。

　　 再不“触网”就晚了

　　如果说两三年前，传统企业做电商还只是一道“选择题”的话，那如今，则已经成了一道“必答题”。这道题答得如何，不仅仅关系到能否成功转型升级，甚至是今后的生存。

　　刘晖是南康家具电商协会的会长，他的办公室最近添置了一张实木茶几。这是他花300元在网上淘的，短短3天，就从产地广东顺德送到了他办公室。即使身在有“中国家具之都”的南康，办公室一路之隔就是国内第三大家具市场，他却并未去市场里精挑细选。

　　这种网购的习惯让许多从事家具业的朋友觉得“后怕”：无论你是否准备好，电子商务的浪潮已汹涌而至，甚至已开始倒逼着传统产业转型。

　　潘峰家居是南康当地最早介入电商的家具生产企业，早在10年前，就在阿里巴巴“诚信通”上开了网店。不过，当时并未看到电商的前景，只能算是“赶时髦”，没有投入太多，一年能接到几十万元订单就心满意足。

　　“虽然线下实体店依然是家具销售的主渠道，但是，电商的势头太猛了。”公司总经理潘峰说，2013年是家具电商爆发式增长的一年，顺德、成都等家具主产地的品牌在网上大肆攻城略地，网上买沙发、床垫也逐渐普及。尽管有线下800家经销商支撑，电商的势头也足以让潘峰感到危机重重。

　　当年，潘峰家居正是组建专业电商销售团队，依托多年积淀的品牌优势，当年线上销售额就达到了1000万元。去年，潘峰家居电商销售额超过2000万元。对于潘峰而言，更为重要的是，电商销售与线下销售形成了良好的互动，大量线下交易的批发订单是通过电商平台吸引的。

　　历经20多年发展，南康已经形成庞大的家具产业集群，现有家具企业6000余家，去年总产值超700亿元。刘晖对于南康家具产业存在的隐忧也很清楚：长期扎根于三四线城市，附加值低以中低端定位产品为主，销售不畅长期为广东品牌代工等。

　　南康家具产业的转型升级迫在眉睫。但对于一个对地方经济起支撑作用的传统产业而言，转型升级需要勇气，更要有清晰的路径。在刘晖看来，电商的兴起，就是南康家具“蝶变”的契机。

　　“顺德家具与成都的家具产业，是依赖展销会和遍布全国的专卖店闯出名号，而在消费多元化的今天，这种模式并不具有可复制性。”刘晖说，电商相当于“激光制导”，直接瞄准全国的消费群体。更为重要的是，通过电商平台，南康家具的品牌影响力得以凸显。

　　在这种背景下，南康“触网”的家具企业越来越多。目前已经集聚了近千家电子商务企业，家具电商交易额从2013年的8亿元快速增至去年的30亿元。南康家具抱团做电商，甚至成为中国家具行业2014年度十大营销事件，也引起了阿里巴巴的关注，计划在当地打造南康家具产业O2O线下体验馆和阿里巴巴线上南康家具品牌馆，把南康家具产业打造成为阿里巴巴首个家具行业电商产业带及O2O示范中心。

　　实际上，除南康家具外，景德镇陶瓷、赣南脐橙、新干箱包……江西省众多的传统产业，正在被电商改变。