抢量促销“买一赠一” 中低端酒节后遭狂甩

    正月初五过后，中低端酒春节销售进入了最后的抢量冲刺阶段。日前，北京商报记者走访京城多家超市发现，白酒货架上茅台、泸州老窖、汾酒等品牌“买一赠一”的折扣标牌颇为普遍，且主要聚焦在400元以下的中低端酒。业内人士认为，酒企借力中低端酒促销，增加销量、消化产能的意图较为明显，但由于利润较薄，恐难成公司业绩提振剂，而这种促销背后实则还隐藏着酒业产能过剩的无奈。

    位于北三环的一家乐福超市内，白酒货架上有超20款白酒品牌贴上了“买一赠一”的标牌，其中不乏茅台、泸州老窖等品牌。其中500ml装53度茅台王子酒两瓶价309元。另有超市内销售人员颇为热情推荐的一款500ml装百年红星酒“买一送一”价为278元，“以前单瓶价就298元，现在买最划算”。该销售人员介绍且强调，这一买赠活动马上就要到期了，“目前正在等厂家的通知”。

    北京商报记者注意到，在家乐福里，各品牌的中低端酒进行疯狂买赠促销时，其在酒水专用柜台的高端核心产品却并未降价，飞天茅台报价超1000元，五粮液核心产品售价超600元/瓶。北京商报记者另走访的几家超市白酒买赠等促销活动也较为普遍。据一家超市销售人员介绍，相比往年，今年对大众酒的大力度促销时间更长，“本来定在除夕结束的促销，现在还在持续，还没接到关于下一步安排的通知”。

    值得一提的是，另有超市还开启了新一轮的促销。北二环附近的一家首航超市内，有牛栏山、红星等品牌的白酒售价降幅超过20%，折扣期为2月24日-3月5日。

    对于超市中“高端酒价格稳定，中低端酒疯狂促销”的表现，业内人士认为，酒企的意图在于通过加码中低端酒促销增加收入，以改善整体业绩。

    按照白酒营销专家肖竹青的话说，业绩压力逼迫着各家企业进行促销回款。

    “春节期间是销售最旺的时候，曾经在部分区域，中低端白酒春节销售能占到总销售额的50%以上。但从今年的情况看，消费者买酒趋于理性，白酒销售不旺，这也导致酒企不得不延长促销期。”另在肖竹青看来，酒企集中大力度折扣促销，根本原因在于抢市场，“现在白酒企业处于恶性竞争中，任何一家酒企不进行促销，即意味着可能被当地市场抛弃，而将来再想抢市难度将非常大”。肖竹青说。

    “然而，中低端酒利润较薄，虽然在销量上对酒企有一定贡献，但难成利润提振剂。”上述白姓行业内人士称，高端酒毛利率普遍在90%左右，而中端酒只有60%左右，低端酒则更低，“酒企现在进行大幅度降价促销，将被挤压出更多利润”。

    不过，肖竹青认为，酒企对中低端产品进行买赠促销实属无奈之举。“即便是薄利的，也得在春节有所动作，不进行促销亏得会更多。”他还称，酒企目前进行如此疯狂的促销行为，背后其实还有整体产能过剩、“为消化产能”的无奈。

    “前期，酒企挖了大量的窖池，现在产能释放了出来，又遭遇行情低迷，卖不出去，只能通过加大中低端酒的销售消化产能。而根据分段取酒的原理，前端的高端酒在销售遇阻的情况下，则先被保存起来。”肖竹青介绍。

    北京商报记者 马骏昊/文并摄