开发商推货跑量 四季度惠州楼市迎成交高峰期

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看楼者络绎不绝，惠州楼市呈现暖冬局面。王昌辉 摄

立冬节气刚过，惠州的天气也步入了寒冬的节奏。然而，楼市却呈现出暖冬局面。

在刚刚过去的“金九银十”周期，惠州楼市取得可观的成交量。10月份，惠城区(含仲恺)网签数据2306套，环比增长25.9%，惠州楼市迎来年内的首个成交高峰值。

进入11月，成交持续。据惠民之家数据监测，上周惠州市区成交房源496套，环比10月末487套的成交数仍在上浮。

根据往年惯例，惠州楼市成交经历“金九银十”的放量，年尾都会迎来平淡周期，然而，今年市场则出现翘尾。惠州地产资深专家杨锦斌指出，受各种因素影响，前三个季度的楼市成交一直受到压抑，直到10月份才开始打开，积压的市场需求需要消化，市场出现翘尾现象也就在情理之中了。

市场成交稳增 推货节奏加快

沉寂长达三个季度的惠州楼市在迈入四季度的端口出现成交峰值，这对于市场中的各方主体而言无异于一剂强心针。

在记者此前的采访中，多个项目的营销负责人都透露，今年的市场环境不知道运用何种营销策略来应对，降价难卖，不降价更难卖，很难吸引市民前来选购。

10月份的“银十”成色十足，市场迎来难得的高光时刻。更为难得的是，在进入11月份的“金九银十”后周期，惠州楼市成交仍在持续。据官方数据发布平台惠民之家监测，上周惠州市区成交房源496套，环比10月末487套的高位成交数仍有略微上浮。惠州市场稳增的局面仍在持续。

成交量的上浮直接拉升了企业对市场的预期，直观表现就是推货频率的加快。据市房管局统计，仅从10月下旬开始到现在，惠城区(含仲恺)领取预售证项目达10个，即将入市的房源数达到1600余套，其中，雅居乐白鹭湖、方直君御、南贸花园等楼盘都将有大批货量推出。

位于水口区域的综合体项目大新城(南贸花园)总经理助理江译文介绍，大新城项目在春节过后一直没有推新货，而是在忙着完善项目展示和招商工作，现在这些工作已经告一段落。加上市场转暖，推出新品单位正当时。

楼盘优惠加大 更多渠道揽客

尽管市场回暖，但开发商企业并不放心。在积极推货之余，为加速走量而加大优惠幅度在市场中非常普遍。

有匿名业内人士指出，今年市场下滑来得太突然，对10月的转暖毫无准备。未来的市场风向将如何吹无法预期，在库存量巨大的惠州市场只能努力快速走量争取早日上岸。

一语中的。嫁接淘宝、京东等电子商务运作模式，“双11”全民购房节中，惠州楼市也广泛参与了一把。搜房网作为电商平台首度推出惠州购房节，多个楼盘推出特价房等待市民秒杀，效果斐然。据搜房网负责人介绍，购房节一场活动限时限价成交额突破2亿元，正在筹备第二场。

据参与秒杀活动的周小姐介绍，在网络购房过程中，房源并不像以往的特价房都是低层或者特定朝向房源，楼层和朝向户型组合都不错，价格确实已经足够实惠。她直言，在网上抢房的感觉很刺激。

实际上，除了电商平台渠道，很多开发商也通过自营渠道释放出各种优惠信息。位于江北汝湖的雅居乐白鹭湖，经过此前直降2000元/平方米之后，进入11月再度推出30套特价房单价再减1000元，也引起市民热议。家住东平的李小姐就准备周末去看看，“尽管现在住在那边不是很方便，但是偶尔度度假，而且以后江北发展的潜力非常大。”李小姐说。

另外，金山湖楼盘方直东岸推出单价5088元/平方米也引起市民广泛关注。而鼎峰国汇山、深业金榜山等楼盘推出利率优惠的资讯让市民充满期待。

营销活动不断 年尾冲刺成交

楼市供需双方的拉近使得进入第四季度的惠州房地产市场平稳上行。除了上周市场成交稳中上升，开发商的营销活动也较为活跃。

在上周六，除了水口大新城举办了商场主力店签约仪式及新品发布会，演达片区的强力大厦开放营销中心和江北鹭金御公馆开放外展都引起市民关注。

正在江北义乌购物的张先生看到鹭金外展开放，特意挪步观看。张先生告诉记者，到年末感觉开发商的动作多起来了，很多楼盘都推出超级低价的特价房源，政策也向好，新的项目努力展现到市民面前混脸熟。

在记者采访中，正在寻求置业换房的市民刘小姐介绍，新政策的推出是推动选房的助力，老房子贷款临近还完，打算再买一个供着作为投资。方直东岸推出的特价引起了刘小姐注意，“记得以前曾卖过7000元/平方米左右，现在5000元出头就能拿下，不去看看都感觉亏了。”刘小姐说。

对此，杨锦斌介绍，各大开发商的推动以及市场正逐步回暖，此前市场积压的购房需求很有可能将在年尾的周期得到一定的释放。从这个角度来看，惠州楼市出现翘尾现象并不意外。

同时杨锦斌提醒市民，对待市场花样百出的优惠和特价要保持冷静。他指出，每个开发商的定价和优惠肯定是与其市场定位和企业发展息息相关，购房之前还是要多了解开发商具体情况，谨慎置业，而不是由于某个优惠匆忙出手。（记者 张峰）