新干支行大力发展对公业务

今年以来，在较为严峻的竞争形势下，邮储银行新干县支行逆势发力，勇于开拓，大力实施“对公业务强攻年”活动。有力地推动该行对公存款余额节节攀升。截至11月上旬，该支行对公存款余额突破2.1亿元，比年初净增8000万元。 该支行在对公业务发展中，保持定力，咬定目标不放松。主要领导自我加压、勇挑重担，每季度个人目标任务均在2000万元以上，居全行之首。其余中层以上干部分别领衔重大目标任务，真正形成“人人有目标、个个谋发展”的工作格局。主要领导带头深入各乡镇、部门及企业积极开展营销，发挥领导的示范带头作用，切实做到领导就是对公业务的首席执行官，员工就是对公业务的先遣部队。经过努力，成功扭转颓势，对公业务开始迈入良性发展轨道。 对此，该行客户经理朱慧珍充满期待：“在举步维艰的困境下，对公业务能起得如此成效，更加坚定了我今后工作的信心”。 该支行还突出政务和商务两个中心，发起公司业务蹲点攻势，将财政、发改、城投、招商单位以及海特燃气、吉盛玻璃等部门和企业列入重点营销范围，并实行“一对一”蹲点服务，要求蹲点人员勤联络、勤上门、勤服务、勤营销，及时跟进市场信息，掌握关键部门和关键人物，把握资金流向。与此同时，要求蹲点人员切实站位服务对象，帮助其解决实际困难问题，确保不因服务不周到而走失老客户、流失新客户。 吉盛玻璃有限公司陈总经理印象最深：“以前是我找你们咨询服务，如今变成了你们找我送服务，你们的服务方式发生了180度大转变，与你们合作很舒心”。 此外，该支行还实行“每天一汇报、每周一小结、半月一调度”的调度推进方式，要求蹲点人员每天向分管领导汇报蹲点情况；分管领导每周对蹲点工作进行分析总结，找出症结和对策，并向主要领导汇报；主要领导每半月召集一次公司业务工作调度会，会上通报各蹲点人员工作业绩，及时掌握工作中的困难和问题，提出下一步工作对策。同时，切实强化责任，要求主要领导亲自抓，分管领导具体抓，形成“一级抓一级、层层抓落实”的工作格局。今年以来，该支行公司业务客户净增35户，余额由2013年的7200万元蹿升至今年11月的2.1亿元，净增1.38亿元。