永丰局潭头所首季代理保费突破千万元大关

截至3月31日，永丰局潭头所新增代理保费突破千万元，达到1063.9万元，同比增幅232.46%，创历史新高。

今年以来，该所牢固树立“不甘所小而不为，所小也有大作为”的思想，紧紧围绕“以量促收、以质增收”的原则，将代理保险作为金融业务发展的重要补充和新的增收点来培育，积极采取措施，着力强化营销，不断扩大保费规模，提高保费收入。一是谋划抓早。该所结合发展目标和市场环境，早谋划、早布置、早行动，利用人脉关系、个人营销系统等提前做好客户的邀约走访工作，采取各种有效的营销手段，与同业展开竞争。二是营销抓准。该所细分客户群，实行精准营销。将保险客户分为潜在客户、价值提升客户、睡眠客户三类，通过柜台营销进行首次挖掘，上门营销实现二次挖掘，深度挖掘保险客户需求，快速占领市场份额。三是落靠抓实。该所倒排时间抓进度，盯牢目标，狠抓落实，不唯计划唯市场，鼓励先进，鞭策后进，按照“谁发展，谁受益”的原则，将县局返还的各种奖金全部发给员工，极大地调动了员工的积极性，形成了你追我赶的良好营销氛围。