农行江西吉安分行举措实“给力”小微企业

    新华网江西频道3月26日电（傅宗舟 于兰 唐堃）农行江西吉安分行立足当地实际，强化力量，倾斜资源，明确重点，分步推进，提高服务能力，实现小微企业业务健康发展。至2014年12月30日，全行小微企业贷款户数162户，余额169008万元，分别比上年净增了53户、26573万元，增速18.66%。1-12月累计发放小微企业户数224户，贷款金额104238万元,达到银监局“两个不低于”的目标。

    吉安分行把打造队伍作为提升服务能力的重要途径之一，对近年新入行大学生进行着力培养，锻炼了一支素质过硬的队伍，全行小微企业客户经理人数达到60 名；针对当地属革命老区客户基础薄弱的情况，该行坚持以市场为导向，在选好营销重点上下文章，将“吉泰走廊”区域作为小微企业重点支持地区，该区域小微企业贷款占比达到42%；在行业上以电子产业、农业产业化龙头企业、特色产业等为重点支持行业；在客户选择上以园区内企业，在当地纳税靠前，产品有市场、有特色，业务稳定发展的企业为重点。

    吉安分行在理念上创新，搞活营销服务机制。改变过去“等客上门”做法，积极走出去找客户，开展“进园区访政府”活动，深入了解企业金融需求，讲解农行的产品、服务，表达农行帮助企业做大做强的真诚意愿，强化银企关系；借助政府搭建平台，以政府财政资金为担保，大力推进“财园信贷通”业务，累计投放“财园信贷通”贷款26916万元。针对不同时期不同类型小微企业个性化融资需求，该行设计了不同的信贷产品进行了匹配。对新成立不足两年的新企业，提供简式快速贷款产品，解决了新建小微企业因未投产或未达产品、现金流入未充分反映企业经营状况；对于步入成长期的企业，提供自助可循环贷款产品，有效增强小微企业客户资金流动性管理，降低客户财务成本。

    吉安分行在小微企业服务体制上进行了完善。选取城区两个支行分别设立小企业金融服务分中心和小微企业贷款中心；实行对公业务下沉，网点可直接受理小微企业信贷业务，扩大小微企业金融服务覆盖面。在机制、流程上，根据小企业资金需求“短、平、快”的特点，对小企业信贷业务基本实现一次调查、一次审查、一次审批。制定小微企业金融业务考核办法，与全行绩效考核挂钩，提高各支行做好小微企业发展积极性。此外，该行在调查、审查等各个环节都建立了严密的风险防控制度，确保了小微企业健康发展。