江西旅游（北京）特卖会火了

3月29日至31日，“江西风景独好”2014江西旅游（北京）特卖会在北京王府井举行。据不完全统计，在为期三天的旅游特卖活动中，游客共报名近2.6万单，总金额逾2800万元。业内专家表示，旅游特卖会，是在旅游强省建设条件下，政府与旅游企业担当产业发展主体的适时之举，实现了江西旅游业由侧重品牌宣传向品牌宣传与品牌销售相结合的重要转变，将促使旅游产业转型升级，推进旅游强省建设。

江西旅游产品惊艳北京 3天报名2.6万单

江西风景在北京“火”了。

29日上午9时许，北京晴空微风。在“中国第一街”王府井，许多慕名而来的北京游客，围聚在江西旅游特卖会的指示牌下，挑选自己中意的旅游线路。

听说有诸多优惠，旅游线路也十分不错，来自北京的杨大妈可动了心，“我们都是退休的人了，想趁这个机会去江西好好看下风景。”杨大妈说着，旁边的驴友也赶紧凑过来，“我们邻居好几十个人，今天都过来了，能不能说说，江西风景要怎么看？”……

刚尝完指示牌的“小菜”不过瘾，众多北京游客便涌向摆在王府井的12个旅游产品特卖大棚，享受旅游特惠带来的盛宴。在旅游特卖大棚，本网看到，前来咨询和预订的游客络绎不绝，“我嘴巴都快讲干了，但是北京市民如此热情，我们还是非常高兴。”一位现场工作人员对本网说。

一位刚好从王府井路过的北京市民在看完旅游特卖会所推出的路线后表示，“旅游线路特别丰富，我也想从中挑选一到两条（线路）。除了价格优惠之外，江西的风景也很漂亮，我相信我和我的家人去一定会玩的很开心。”

以精品路线为推介手段，涵盖庐山、井冈山等17家江西省重点旅游景区，共有30条特惠线路，最低优惠率达4.7折。江西旅游特卖会“精品”、优惠迭出，风靡全城。据不完全统计，在为期三天的旅游特卖活动中，游客共报名近2.6万单，总金额逾2800万元。

政府搭台企业唱戏 城市营销模式创国内先河

旅游产业要发展，离不开政府的顺势引导。本网了解到，旅游特卖会前，江西省旅委组织全省旅游相关行业出台优惠政策，再由相关旅行社研发推出适销对路的旅游线路产品。

一位业内人士在接受本网采访时表示，近年来，江西每年都会在北京等客源地展开旅游营销，宣传“江西风景独好”的品牌形象。此次的“特卖会”有所不同，它实现了江西旅游业由侧重品牌宣传向品牌宣传与品牌销售相结合的重要转变。这对于江西旅游产业来说，是一个可喜的突破；对于全国旅游业来说，旅游产品“特卖会”也是一个创举。

“此次旅游特卖会体现出，‘政府搭台，企业唱戏’的理念，”江西农业大学旅游规划研究者肖练练认为，旅游特卖会的创新，意味着江西省旅委开始转变职能，更加注重其服务性，加强区域合作、整合营销理念、创新营销机制、为旅游消费者与企业之间搭建平台，消除旅游业主客体之间信息的不对称，为旅游企业提供积极的营销支持。

多名受访专家表示，旅游特卖会是一种包括景区景点形象宣传在内的一种全方位的宣传，它还是包括旅游线路、旅游活动、旅游企业形象等产品宣传，对于提升江西旅游品牌有重大的促进作用。

“门票”经济转向“产业”经济 旅游市场遇良机

近年来，甚嚣尘上的门票涨价的事件给旅游经济发展敲响了警钟,旅游景区的发展严重依赖景区门票，阻碍了旅游产业的发展，门票经济模式的转型是势在必行。江西财经大学旅游与城市管理学院院长助理、副教授曹国新认为，江西旅游特卖会在破解“门票经济”方面的先行实践具有教科书式的示范意义。

多位旅游市场方面研究专家在接受采访时表示，旅游“特卖会”，体现了江西省旅游发展委员会对于旅游市场的准确把握。在旅游产业全面转型的背景下，营销手段的提升，决定了市场竞争的成败。以优惠为亮点的推介活动，符合当前游客主体的现状，抓住游客对于优惠的心理期待，突出“价廉物美、机会难得”的推销思路，有效激活了游客的旅游热情。

“毫无疑问，此次特卖会是江西旅游发展委员会在破解‘门票经济’、实现旅游可持续发展中的一次重要尝试。”江西省社会科学院副院长叶青说，“特卖”意味着门票收入的降低，但人气的聚集、市场的打开，却将带来江西旅游新的发展空间。

有业内人士指出，旅游特卖，尽管从表面上看旅游收入减少了，但从经济效益上看, 并不等于说是亏本生意, 反而是低成本高收益。因为旅游业关联度高, 对交通、餐饮、住宿、商业、电信等行业都有着巨大的辐射带动作用。游客进入江西, 引发了游客对交通、餐饮、住宿、出租、商贸等业的消费需求骤增, 为这些行业带来了可观的经济效益。

转作风促实效 升级唱响“江西风景独好”品牌

年初，《中共江西省委贯彻落实〈中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定〉的实施意见》中指出，要切实转变政府职能，提高服务效能，更好地促进经济社会发展。一时，江西政府职能部门转变作风，狠抓实效的风气蔚然成风。

一位资深的旅游发展观察者向本网表示，江西旅游发展的落后，无疑将会给江西的绿色崛起带来“负因子”，若想在全国旅游市场竞争中拔得头筹，升级，必须成为奏响“江西风景独好”的主调，而实现这些的前提是，作为旅游职能部门的江西旅委持续“给力”。

“江西旅委此次组织的特卖会，是政府职能部门改变工作作风，主动作为的产物，”江西省社科院经济研究所所长麻智辉认为，通过改变工作作风，江西旅委主动走出去，唱响“江西风景独好”品牌。在走出去的同时，也能倒逼自身改革，从而推动旅游强省建设。

江西财经大学旅游与城市管理学院院长助理、副教授曹国新表示，政府主动出击在客源地举办旅游特卖会，是在江西旅游强省建设条件下，政府与旅游企业主动到位，积极主导江西旅游发展，担当产业发展主体的适时之举。在其运行的过程中，政府和企业都得到摔打和锻炼，对自身的发展将形成更清晰的认识，引领江西旅游跨越发展。