瑞晶公司：在二次创业中获得新生

　　在国际、国内光伏行业的这场风云突变中，江西瑞晶太阳能科技有限公司经受住了严峻考验，是国内能够存活下来的为数不多的光伏企业之一。近日，记者走进位于下村工业平台的瑞晶公司，但见车间里一片繁忙的生产景象，公司17条多晶硅电池生产线和15条组件生产线正开足马力进行满负荷生产。公司总经理张中良告诉记者，目前公司订单充足，现金流正常，只是产能一时跟不上，难以满足客户的需求。

　　一家规模不是很大的民营光伏企业，为何能在这次突如其来的光伏寒潮中躲过一劫？记者在采访中注意到，无论是在公司行政办公大楼，还是在生产车间，抑或是在公司内部报刊上，有关“二次创业”的标语随处可见。也许，这就是公司走出困境的答案。

　　瑞晶公司成立于2008年，所有生产线和技术都从德国引进，在国际光伏行情一片大好的时候，瑞晶公司也着实风光了一阵子，3年之内年产值就突破了30亿，年创税收6000万元。可惜好景不长，2012年，欧债危机的爆发加上美国的双反，国内光伏行业突然从巅峰跌入低谷，市场萎缩、价格猛跌、库存增加、资金紧缺，多数企业压产、限产甚至全线停产、破产倒闭，瑞晶公司自然难以独善其身，也受到了巨大冲击，流动资金出现严重不足，生产从一路“高歌猛进”转入间歇性停产，员工发不出工资，大部分处于“休假”状态。张中良就是在此时走马上任，出任公司总经理，可谓受命于危难之秋。

　　“我来之时，光伏市场环境发生了极大变化，公司生产经营面临前所未有的困难。为带领公司走出困境，我提出了二次创业的口号，大张旗鼓地进行管理创新、技术创新和盈利创新。一方面加紧清收应收账款，盘活固定资产，加快资金周转；另一方面大力进行生产设备改造升级和产品升级换代，降低生产经营成本；此外，我们还加强了内部管理，转变生产模式和盈利模式，实行订单生产，公司逐渐走出了困境。”张中良向记者介绍。

　　张中良倡导的二次创业其实是一场凤凰涅槃的过程。在政策和制度的激励下，公司管理层和广大员工以企业为家，齐心协力，苦干巧干，共渡难关。公司在资金极其紧张的情况下，先后完成了组件二期和电池三期的自动化改造，并正在进行组件一期的自动化改造，进一步提升产品质量和降低成本。

　　今年4月，公司又在国内率先自主研制了电池片臭氧抗PID工艺和设备，目前，该设备已全部推广应用，取得了阶段性成果，不仅为公司节省了近500万元的产线改造资金，电池片平均转换效率也达到18.25%， 大大提升了公司产品竞争力。

　　同时，目前已经在向行业知名企业输出这项首创专利技术。开拓市场方面，公司在原有市场基础上， 进一步巩固和扩展与国内行业前6名的光伏巨头天合、英利、晶科、昱辉、神州等的合作关系，并积极与世界500强的跨国公司HONEYWELL、印度TATA和海尔国际等开展合作，其中与印度TATA公司签订了长期战略合作框架，TATA计划2015-2016年有不低于500MW的需求计划，瑞晶公司是TATA目前唯一的OEM合作伙伴，有很大优势获取至少200MW订单。目前公司订单爆满，公司600MW产能已满足不了订单需求。虽通过贸易、代工等方式补充产能不足，预计仍将有400MW的市场需求无法得到满足。

　　此外，公司积极开展EPC光伏电站建设。2014年，公司按要求完成了37MW金太阳示范工程、30MW智能微电网、工信委5.9MW分布式电站项目。目前在省外和省内已各有一个30MW的光伏电站EPC项目在谈，如果成功，预计可实现产值约5亿元。

　　今年上半年，公司电池片产销率为100%，主营业务收入同比增长43.51%，利润同比增长194.69%；成本持续下降，电池成本降至历史最低，公司已成功走出了低谷，先后荣获“江西省优秀企业”、“中国电子信息百强企业”等称号，并进入“江西民营企业100强”，入选工信部第一批符合《光伏制造行业规范条件》企业名单。

　　“我们的目标是成为一家国际化公司，不追求最大，但一定是最有活力的光伏企业。”张中良说。