瑞金市超市进村：开拓农村“蓝海”市场
连日来，笔者走访瑞金市各乡镇，发现遍布在各个村落，规模不一的超市里，村民们流连在琳琅满目的商品货架前，选购各式商品。在瑞金市西部边远乡镇——万田乡，该乡木瓜村村民谢伙南边购物边和笔者聊了起来：“自从村里有了农家店，超市进了村，村里人也能像城里人一样，在家门口的超市买到便宜、实惠、质量有保障的商品了，我们再也不用买什么东西都要跑圩镇或市里了。”
超市办到村里来，自2005年开始，“万村千乡市场工程”在瑞金市启动，通过在农村逐步推行连锁经营，构建以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络。截至目前，瑞金市已建成配送中心2处、农家店233家，覆盖了该市所有的乡镇203个村，惠及40多万农民消费者。
城镇化进程呼唤新型农家店
“以前村里头的小卖部只卖些油盐酱醋，稍微像样点的日用品都买不到。随着城镇化进程的加快、农民生活水平的提高，传统的小卖部已无法满足农民的需要，新型农家店进村成为必然。”瑞金市商务局内贸科科长杨庆荣说。
像全国大多数农村一样，以前瑞金农村小卖部没有统一的进货渠道，大多是从批发市场或个体作坊进货，商品质量很难得到保证。谢伙南告诉笔者，以前他在村里的小卖部买日常用品和食物，经常会碰到买的洗衣粉回家后发现是“鹰牌”，而不是某知名品牌洗衣粉，买的牛奶也是“旺子”，诸如此类混淆视听的山寨产品曾一度在农村盛行。而村民们苦于村子离圩镇、县城远，也只能将就着用。
瑞金市启动“万村千乡市场工程”，农村的这一现象得到了极大的改观。该市通过安排财政资金，以补助或贴息的方式，引导城市连锁店和超市等流通企业向农村延伸发展农家店。近10年来，该市已累计投资3000余万元，对农村小型便利店按照统一标志、统一进货、统一配送的模式进行改造。同时，该市还为农家店提供优惠价格和优质服务，逐步完善了县级配送中心、乡级连锁超市和村级农资店建设。通过农家店的建设改造，该市改变了过去农村小店杂乱、经营环境较差的状况，扩大了农家店经营范围，提升了服务档次和质量。
在木瓜村的一家农家店里，商品分门别类陈列在货架上，店主谢长发骄傲地介绍说：“我开的这家小超市加盟了市里的一家大型超市，商品由大超市统一配送，质量信得过。”
“由大型超市配货，店家不必为去哪进货而操心，农民对商品的质量也更放心了。”杨庆荣说，将大型连锁企业的新型经营业态引进农村，让农村小店管理规范、服务优质，商品价格规范，质量有保证，这也保障了农民的消费安全。
农家店成农村经济新的增长点
新型农家店的出现，打破了农村地区一直以来的“油盐酱醋找个体，日常用品赶大集，大件商品跑城里”的传统购物方式，也成为农村经济新的增长点。
承办瑞金市“万村千乡市场工程”的华联超市有限公司，是具有全国连锁资质的综合性连锁超市，该公司瞄准农村市场，把超市、便利店开到了乡村，用现代流通方式引领农村消费需求，深受农民的欢迎，也吸引了许多乡镇杂货店、夫妻店竞相加盟，实现了企业与农家店业主双赢的格局。该公司总经理杨桂林介绍，目前瑞金233家农家店都是该公司的加盟店，月销售额达1900万元，解决了6000多人的就业问题，带领500多名农村青年走上了创业之路。
有了品质保障的农家店既方便了农民购物，又在一定程度上刺激了农民的消费。5年前加盟华联超市的叶坪乡合龙村金瑞华联超市店主赖金花告诉笔者，自加盟以来，超市年销售额平均增长10％左右，因为货物齐全，品质过硬，其销售额远远超过当地的小杂货店。
瑞金市商务局副局长罗梅丹介绍，在抓好“万村千乡市场工程”建设同时，该市引领企业做好农副产品销售。近年来，华联公司凭着自己的联络优势，把本地农产品运到南昌、广州、上海等地。2008年，赣南脐橙滞销，公司为果农销售了近30万吨优质脐橙。2012年，公司开始发展“农超对接”，以“超市+农户（基地）”的产销方式，不仅让老百姓买到既便宜又放心的农产品，而且让种养农户不再愁农产品的销路问题，实现了农户和消费者“互利双赢”。
农村现代流通网络得以拓宽
通过近10年的发展,超市进入农村,新的营销方式——开架售货越来越得到农民的认可和欢迎。随着“万村千乡市场工程”推广的日渐成熟，“农家店”成了放心店，销售额增加，效益日益体现，明明白白消费在农村逐渐变成现实，为加快农村城镇化建设带来一缕缕新风。
在进一步完善农村市场体系建设上，“万村千乡市场工程”显得尤为重要。通过引导大型超市企业进入农村，发展现代流通方式和技术，建立适应城镇化的农村日用消费品流通体系、农资流通体系、物流配送体系、社会化服务体系和流通信息化体系。
“‘万村千乡市场工程’不但是双赢而且是三赢：农民满意了，因为买东西方便，买的东西也让大家更加放心；企业满意了，因为店开得多了，销售规模就上去了；政府也满意了，因为当地消费环境改善了，村民关于商品质量的投诉问题也少了。”罗梅丹进一步解释道。
据了解，瑞金市目前已在100％的乡镇、95%的村普及了新型农家店，覆盖人口达90％。该市以农家店为载体，实现了城乡双向流通，通过物流配送中心，将收购的农副土特产品销往城里，将城里的工业品销往农村，解决了困扰农民的“两难”问题。同时，近两年来，该市为40%的农家店配备了POS系统，安装了“农商通”，开设了邮政、电信、报刊、代办点等服务，扩大了经营范围，提升了服务档次，使越来越多的农民朋友得到实惠，进一步完善了农村支付环境建设。
瑞金市商务局有关负责人表示，连锁经营具有高效率、低成本、组织化程度高等特点，是专业化分工与社会化协作在流通领域的体现，反映了先进生产力的发展要求。实施“万村千乡市场工程”，其意义不仅仅是促进农村传统商业设施的升级换代，改善农村消费环境，也不仅仅是繁荣农村市场，更是在市场机制下，对农村市场体系的重新塑造。(赵丽春)