江西跨省“尝鲜”旅游特卖 整体推介创新旅游营销

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江西省旅委在北京核心商业区公交候车亭的400余块广告位上投放旅游特卖会的宣传广告。

在“中国第一街”王府井，江西旅游（北京）特卖会的指示宣传牌吸引了众多中外游客的目光。

旅游特卖大棚前，许多爱好旅游的北京市民前来咨询、预订旅游路线。

人民网北京3月29日电 （肖成）“这条线路的景点哪些比较好看”、“什么季节去这里景色最美”、“这条线路优惠价是多少”…… 3月29日上午，“中国第一街”王府井人声鼎沸、热闹非凡，中外游客不断涌向江西旅游特卖大棚，享受旅游特惠盛宴。

在开市锣声的浑厚韵律声中，由江西省旅游发展委员会主办的“江西风景独好”2014江西旅游（北京）特卖会正式开幕。江西省政府副省长朱虹出席开幕仪式并为特卖会鸣锣开市。

江西旅游（北京）特卖会拉开了2014年江西旅游推广季序幕，特卖会模式也开创了国内旅游营销先河。据悉，北京特卖会将持续到3月31日，无法到现场的游客可以登录活动网页抢购江西旅游产品。

“中国第一街”化身江西旅游大卖场 线上线下平台人气“爆棚”

在特卖会现场，本网看到，12个旅游产品特卖大棚按线路产品分区依次排开。游客纷纷走进特卖大棚内咨询产品详情。

一位刚好从王府井路过的北京市民在看完旅游特卖会所推出的路线后表示，“旅游线路特别丰富，我也想从中挑选一到两条（线路）。除了价格优惠之外，江西的风景也很漂亮，我相信我和我的家人去一定会玩的很开心。”

本网采访获悉，这次特卖会推出的线路以环鄱阳湖精品旅游线、赣西旅游线、赣西南旅游线为片区，涵盖了庐山、井冈山、三清山、龙虎山、婺源等17家江西省重点旅游景区，共有30条特惠线路，最低优惠率达4.7折，优惠有效时间为2014年6月1日——2014年12月31日（法定节假日除外，每人限使用一次）。在现场，游客每人只需交纳一元人民币，出示有效证件，登记个人信息，即可完成报名预订，之后便可以在优惠有效期内前往江西旅游。

特卖大棚咨询、预订的游客摩肩接踵。本网也注意到，在特卖大棚旁的宣传牌上，还提供了扫描二维码的服务。本网采访获悉，在特卖会期间，为了方便广大网民享受特惠政策，江西省旅委搭建江西旅游网上营销平台和手机APP终端，通过短信、微信和线下媒介等多种手段广泛宣传，在线销售江西旅游线路产品。

活动期间，游客可通过扫描二维码登录网页（www.kuailg.com/m）或下载APP客户端完成注册手续，争抢每日千名特惠名额。本网在特卖会开幕式现场看到，许多年轻人在特卖大棚报完名之后，还特意拿出手机扫描了二维码，并在社交平台上分享，“江西风景很漂亮，这次活动又很多优惠，想让更多的朋友知道这个好消息。”一位杨姓北京市民对本网说。

投放400余块公交候车亭广告位 “江西旅游特卖会很给力”

为配合特卖会活动展开并借此契机扩大“江西风景独好”的影响力和美誉度，活动前后，江西省旅委在北京核心商业区公交候车亭的400余块广告位上投放了特卖会的宣传广告。多家媒体也对本次活动展开专题宣传，提升活动影响力。采访中，一位北京市民表示：“现在只要出门走几步就能看到江西旅游的广告，江西旅游特卖会很给力。”

此外，在王府井现场的特卖大棚也承载了推介展示功能，游客通过影视播放大屏可以现场观看旅游景点宣传片，还可通过摆放在特卖大棚旁的“旅游线路沿途风景展示牌”欣赏景点图片，了解景区简况。由此，特卖厅在将江西旅行社“开到”北京王府井、现场销售江西旅游线路的过程中，实现了产品特卖、品牌展示、咨询互动、宣传推广四位一体的功能效果，带来特卖会宣传效益和经济效益的双丰收。

整体推介破解“门票经济” 全新模式开国内旅游营销先河

近年来，江西每年都会在北京等客源地市场展开旅游营销，宣传“江西风景独好”。但在客源地举办特卖会，今年还是第一次，这种活动形式也开创了国内旅游营销的先河。

本网采访获悉，为了办好特卖会，进一步增强旅游推广活动效益，特卖会前，江西省旅委组织全省旅游相关行业出台优惠政策，再由相关旅行社研发推出适销对路的旅游线路产品，通过现场收客的方式，实现营销由品牌宣传向品牌宣传与品牌销售相结合的转变。据了解，江西共有近百家旅行社报名参与特卖会，最终共有20家旅游社精挑细选30条线路产品，在特卖会期间推出。

江西省政府副省长朱虹在接受本网专访时表示，旅游特卖会整合了全省优秀景区景点、旅行社、酒店等涉旅单位，将旅游线路作为推介的主体，直接销售旅游产品，更加贴近市场，在最大限度满足游客需求的同时，也提高江西旅游的层次和收入。此外，旅游特卖会通过旅游产品的特惠来吸引人气，吸引游客来赣旅游，也是江西打破对“门票经济”依赖的具体实践。

江西省旅游发展委员会主任王晓峰表示，旅游特卖会是江西为了做大、做强江西旅游而创新的旅游营销模式。通过在首都最繁华的地点，集中江西最好的旅游资源，形成游客与景区景点、旅行社之间的互动。他表示，诸如此类的旅游特卖会今后每年都会举行，以常态化促使江西旅游的市场和品牌在全国走向前列。

据悉，“江西风景独好”2014江西旅游（北京）特卖会是2014“江西风景独好”旅游推广季系列活动的首站。推广季期间，江西省旅委将以特卖会的形式在北京、上海、西安等地开设卖场，销售特惠旅游线路产品，同时将统筹整合各区域旅游合作体联合出击国内市场，全面撬动旅游客源市场，促进旅游产业转型升级，助推旅游强省建设。