纽约文化市场的“中国红”（五洲茶亭）

前不久，宁波市演艺集团有限公司创作的舞剧《十里红妆·女儿梦》在美国纽约林肯艺术中心连演4场，场场爆满，在纽约主流文化市场掀起了一片“中国红”。《十里红妆》讲述了一个动人的爱情故事，展现了江南传统民俗风情。该舞剧去年入选中国对外文化集团公司“中华风韵”项目，成为继《牡丹亭》《丝路花雨》之后，登上美国纽约林肯艺术中心舞台的第三部中国舞台剧作品。

《十里红妆》在纽约演出4场，2500多个座位的剧场满满当当，一场比一场热。最后一场演出，连站票都被一抢而空，灯光、音响等操作台旁都挤满了人。这样的演出场景，不仅国内少见，先前一些走出国门的文艺演出也少有这样的盛况。那么，《十里红妆》为啥能够走红美国呢？

知己知彼，百战不殆。实施科学的市场化运作，首先必须研究市场、懂得市场，尤其对国外市场而言。任何文艺团体，凡是要去国外演出，首先必须学会自问：我凭什么去演出？人家又凭什么欢迎我们去演出？只有功底扎实、深厚，特色鲜明、优势突显，方能胜券在握。《十里红妆》大获成功，正是源于其是由阵容强大的演艺队伍经反复打磨而制作出的精品，尤其是剧中融入了10多种浙江民俗风情，使用近400件仿照宁波十里红妆博物馆藏品制作的红妆器具，音乐、舞美等又极具民族特色的“中国味”，全方位展现了江南传统文化，展示了名副其实的中华文化精粹，从而攫住了美国观众的心。这也应验了那句老话：“越是民族的，越是世界的。”

的确，市场需要研究，但同时更需要策划。所谓市场运作，更大程度上取决于对市场的策划。唯此，也才能更好地对接市场、调度市场、驾驭市场。该剧团在赴美演出前，邀请美国方面的专家一起探讨研究艺术加工，以符合美国观众的欣赏习惯。事实证明，演出后许多观众体味到了剧中细腻绵长的感情纠葛。此外，剧团演出前半年，负责运作市场的中国对外文化集团公司便与纽约一家公关公司合作，以各种形式造势。纽约设计师根据美国观众的喜好设计了海报和宣传册页。剧组抵达纽约后，立即安排出品人、制作人和导演参与电视台、电台的节目推广。通过一系列的宣传，演出前的出票率达到七成，首场演出轰动全城，出现了“一票难求”的场面。如此做足了推介功夫，自是保证了卖座率，形成了轰动效应。

一个剧团访问他国，演几场戏赚一点钱，借此扩大一点影响，充其量是眼前利益。更为重要的是，要通过研究市场、策划市场，借鉴成功经验，进而在积累的基础上不断地提升市场、拓展市场，从而真正把市场做大做强。只有如此，才会有长远的经济效益和社会效益，才会彰显中国文化的影响力。据介绍，《十里红妆》还将赴华盛顿演出。同时，宁波演艺集团还在筹备进军欧美市场的新剧。例如，以美国剧作家尤金·奥尼尔的名作改编的甬剧《安弟》，正在筹备到美国爱荷华州演出；以中国经典故事《霸王别姬》改编的舞台剧也在酝酿登上美国舞台，除了委托专业团队进行总体包装、策划外，还计划采用外方出人、中方提供舞台元素的方式，以此节省国内外往返费用。这种创新的做法，无疑是推动中国剧目“走出去”的又一妙招。

海纳百川，有容乃大。我们的文化团体要想“走出去”，就得和国外的文化去碰撞、交流。在互相交融之中，用我们的文化感染力，提升我们的软实力。《十里红妆》的成功实践告诉我们：“走出去”，并不难。难的是，走得踏实，走对路子，走得漂亮。

《 人民日报 》（ 2014年05月04日 07 版）