芦溪局提前完成平邮车险项目

截至4月6日，芦溪局在平邮车险项目春季竞赛中，完成代理车险保费26.4万，完成计划的105.6%，提前55天完成计划。

为推进平邮车险项目的发展，该局做好“四个到位”工作，加速车险业务发展。一是业务宣传到位。该局通过LED、台签、宣传展板、折页、QQ群、微信群等多种方式进行宣传，在办理业务、投递、走访客户时，养成多说一句话的习惯，向客户宣传邮政代办车险业务，同时该局机关人员积极向周边亲朋好友宣传代理车险业务，形成良好发展氛围。二是员工培训到位。该局邀请市分公司电商专业人员和平安车险公司专业经理对竞赛活动内容和车险基础知识及营销话术进行详细讲解，并组织人员到平安车险公司现场观摩营销示范和出单验车示范，提高营销技巧。同时各网点利用晨、夕会学习车险的所有条款，了解车险的主要险种，各种车险的承保范围，各类车型的大体价位，并研讨精简营销话术，做到人人会说，人人知道，为客户提供最精准的车险服务。三是整合资源到位。该局提出“客户共享”理念，把金融、函件、电商等专业的客户资源进行共享，开展交叉营销，把金融、函件有车的大客户发展成代理车险客户，让代理车险客户和金融高端客户成为“自邮一族”客户。同时该局整合产品资源，与当地洗车行合作，对每个在邮政购买车险的客户赠送洗车券一张，并免费让客户成为“自邮一族”会员，享受“自邮一族”服务,定期组织“自邮一族”车友自驾游活动，满足客户精神需求。四是激励政策到位。该局及时制定配套奖励措施，在市公司奖励的基础上提高车险营销积分奖励，通过奖励性政策措施充分调动员工发展车险的积极性。同时该局下达车险五日冲刺赛计划，将通报量化到每一天，利用QQ群，及时晒单，每天分阶段及时通报网点和机关的业绩及营销情况,激励后进。