媒体称茅台降价后销售好转 商务宴请中受欢迎
南京某超市的53度飞天茅台酒1198元每瓶
“之前2000多块钱的飞天茅台一般不会买，现在降到了900多块钱，公司团购了不少用来招待客户，明显感觉档次提上去了。”南京市民刘先生做销售工作，经常请客户去高档饭店吃饭，他说切身感受到了八项规定、打击高消费给老百姓带来的好处。根据物价部门对南京市场上茅台价格的监测，从去年初至今，53度飞天茅台均价从1600元降到了1000元左右。酒水经销商去年销量下降明显，但今年情况开始好转，主要就是高端白酒在商务宴请等非政务消费中开始增加。近期，茅台决定放低姿态、降低代理权门槛，拓展专卖店网络拼销量，到底是否会有效果？未来高档白酒价格走势如何？业内人士看法不一。
去年初至今茅台价格一路降
南京市场从1600元降到1000元
目前，在茅台的自营店及茅台网上商城内，53度飞天茅台价格是1159元/瓶，现代快报 (微博)记者从南京茅台专卖店了解到，目前茅台厂家的建议零售价也是1159元。不过，很多茅台专卖店并不完全依照零售价。“如果零售价是1099元，团购价就是999元。”一家专卖店负责人说。
而昨天记者采访了其他酒水销售连锁后，得知这些店由于进货渠道不同，价格更加优惠，基本从900元到980元不等。而在去年7月份之前，53度飞天茅台在各家专营店销售价格还很坚挺，不少销售人员称售价1519元。
从去年初开始，由于八项规定、反对高消费等政策影响，茅台、五粮液等高端白酒市场随着高端餐饮业的下降，价格不断下滑。
昨天探访中，新街口附近某超市飞天茅台1198元，而去年初的卖价是1889元。相对来说，电商网站价格更低，此前茅台官方渠道的电商网站上，曾有段时间最低卖到了899元。
昨天，现代快报记者从南京市物价局价格监测中心拿到一组监测数据，是从去年1月到今年5月每个月的平均价格。在不到一年半的时间里，南京市场上53度飞天茅台的均价从1600元降到1000元。去年底还是1290元，而到今年春节前后，就基本上在1000元左右徘徊了。
销量持续低迷
酒水连锁店主攻商务消费
去年下半年，现代快报记者采访了多家酒水连锁经营店，有商家表示茅台、五粮液等高端白酒出现明显下滑，销量比往年下滑两成以上。
不过，在昨天的采访中，有酒水销售商透露，相比去年的惨淡状况，今年销售有所好转，但情况依然低迷。“前几年一瓶飞天茅台能涨到2000多块钱，现在900多块钱就能买到，政府采购少了，但是商务宴请、老百姓自己喝的多了。”一位酒水连锁店的相关负责人介绍说，目前茅台等高端白酒的政务消费基本是没有订单的，现在销售额主要是靠商务消费来支撑。
市民刘先生做销售工作，经常需要在高档酒店宴请客户。“我们从来不在酒店买酒，都是自己公司买好，去酒店时顺便带过去。”他表示，如今茅台、五粮液降价了，对他们这样的消费者来说算是真正捡了实惠。
高档饭店减少供应
不少店菜单上撤掉了茅台
飞天茅台、五粮液等高档白酒价格腰斩，那么在各家高档酒店销售情况如何呢？昨天，现代快报记者采访了多家高档酒店的营销经理，不少人表示不方便透露这方面的情况，但也有人明确表示，由于高档餐饮行业受冲击很大，所以不少酒店不卖茅台、五粮液了。
南京某高档餐饮企业负责人告诉记者，尤其是在这两年的相关政策影响下，很多高档酒店开始减少高档白酒的供应。“我们之前在酒店的供应就不多，现在根本卖不动，干脆直接不备货了，已经从菜单上撤掉了茅台。”他说。
“以往很多酒水公司的销售人员会针对酒店或者一些单位，尤其是茅台、五粮液等高端白酒，推销的针对性更强，可现在完全不同了，酒店卖不动干脆不进货了。”这位负责人说。而另一家高档酒店的营销经理则指出，如今政务消费等都很小心，不少客户来高档饭店吃饭的话，经常是自带酒水。“好酒更要自带，而不是从酒店买。”对方表示。
此前的采访中，记者了解到，由于茅台、五粮液等高端白酒降价，也开始进入不少婚宴、家宴的餐桌。“之前太贵根本买不起，现在降了后，一般过节的时候，给长辈送礼的时候会考虑茅台了。”市民陈先生说。
茅台自降门槛
拓展专卖店
目前南京地区市场饱和
并且不属于“空白市场区域”
经销商“不买账”
为应对高端白酒行业的寒冬，近日，茅台决定放低姿态拓展专卖店网络，打算在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络，有酒类经营能力的企业或个人均可加盟。昨日，现代快报记者向贵州茅台咨询江苏地区如何加盟一事，该公司一位负责人表示，江苏区域暂时还没有加盟机会。另外一位负责南京区域加盟事宜的负责人对记者表示，目前南京地区市场饱和，并且不属于“空白市场区域”，因此也不提供加盟机会。
经销商“不买账”
“很多有经销权的专卖店卖不掉手上的存货，来找我们帮忙卖呢！”南京某烟酒连锁机构负责人孔女士说坦言，此前她所在公司本想拿下茅台的经销权的，现在看来根本没有必要，主要就是专营店进货价格太高。
对于此次茅台降低门槛拓宽专卖店网络，有券商研报就指出，飞天茅台一度以999元一瓶的价格吸纳一批新经销商，公司2103年销量也被拉动。因此在其他酒企业绩纷纷跳水的情况下，贵州茅台2013年度仍保持营收、净利润同步增长。不过这种通过降低代理门槛来拓展经销网点，以此拉升销售额的方式是否能持续奏效呢？
昨日，南京一家糖烟酒公司的负责人就对记者表示，“门槛降下来也没意思，茅台酒现在又不是紧俏产品，对企业来说利润也低”。
高档白酒“受挫”
原因何在
今年3月份，有媒体报道称，成都糖酒会上的经销商透露，江苏出台规定，把政务消费的酒水限制在400元以下价格，360元将是政务消费的主流价格。
随后，有江苏本地酒水企业经销商表示，政务消费酒水价格限制在400元以下，是全国适用，只是江苏率先实施了。
昨天，现代快报记者咨询多部门后，并未了解到江苏对政务消费的酒水有限制。此前，江苏泰兴两名街道工作人员接受宴请时喝了“海之蓝”，被江苏省纪委点名批评，对此，纪委表示通报此事并非针对白酒，而是针对公职人员违规接受宴请。
尽管官方没有明确标准，但是八项规定等政策影响下，高档白酒价格下降明显，销量也大不如前。
有业内人士表示，这将促进白酒行业的调整，让高价白酒回归理性。
但是也有观点指出，八项规定、反对高消费等政策，打击的并非白酒本身，但客观上造成了白酒行业的震荡。
高档白酒价格
未来趋势如何
未来高档白酒价格走势如何？业内人士看法不一，有观点认为，目前高档白酒价格还未触底，随着八项规定等政策影响的持续，未来走势还有待观察。
(现代快报)