行业变动 三大地产中介酝酿加薪？

　　“超级合伙人”新模式引发行业连锁反应 深圳中原、中联和美联开始薪酬改革

    自今年9月Q房网正式推行其“超级合伙人” （记者注：业界盛传其佣金提成高达“55%~85%”）新模式以来，因被疑扰乱行业，在深圳遭到传统中介的联合抵制。“超级合伙人” 引起的市场反响和业界讨论早已随着时间的流逝悄悄平息，然而，其引发的中介行业加薪热却在年底引发连锁反应，记者了解到，深圳排名前四的中原、中联和美联三大中介在年底同时酝酿薪酬改革，重点内容为加薪。

    文/广州日报记者肖陆军

    中原地产：业绩超2万实收佣金多10%

    昨日，记者从深圳中原地产获悉，该公司自12月1日起，业务员开始实施新的薪酬政策：在原有佣金政策维持不变基础上，只要业绩超过2万元，即额外奖励当月实收佣金的10%作现金奖，最高可多拿2万元并以现金发放，还可免税，分配方式按业务员与经理八二分配。此外，为支持经理及区域经理的工作，即日起分行经理底薪提至5000元，区域经理底薪提至7000元！

    深圳中原内部文件表示，薪酬调整主要是为庆祝业绩攀升以及迎接新春佳节，公司推奖励政策！不过，该文件也表示，自12月1日起，取消原单奖及针对经理的冲关奖和至尊奖。

    中联地产：在酝酿调薪 未最终确定如何调

    昨日，记者在深圳58同城、赶集网等多家网站见到，有营业执照已认证为深圳中联地产的用户在广发英雄帖，招纳新员工，该英雄帖的主要内容为：“业绩提成由原来的15%~35%调整到40%~70%，月薪过10万元太小儿科……”

    网帖内容是否属实，昨日记者致电数位中联地产中介人士，表示都有见过网帖内容，内部也听说了公司正在酝酿针对一线业务员的薪酬改革，但具体是否如网帖所说不太清楚。中联地产负责媒体公关的王小姐也表示，网帖所述召开记者会的事自己也没听说过。记者随后致电给中联地产高级副总裁蒋福清，蒋福清向记者表示，“还没有最终确定”，言下之意是公司确实在酝酿薪酬调整，随后以正在开会为由匆匆挂了电话。

    美联物业：薪酬调整待高层开会后发布

    据网名为“地产大嘴”的网民在网络爆料，美联物业自本月1日开始给一线营业员加薪，主要内容为：“各营业员当月营业额达20000元，可得10%作为现金奖，即2000元，每月业绩现金奖最高可得20000元，分配为营业员与经理八二分配；所有前线营业经理及以上级别之管理层同事即月起加薪1000元。”

    “地产大嘴”的爆料是否属实？

    记者昨日致电深圳美联物业负责媒体对接的工作人员刘小姐，她表示，“最近我们的高层都在开会，具体的措施我们也会随后等老板们开完会后发布的。”言下之意并没有对公司将对业务员的加薪举措予以否认，但是具体措施如何大家拭目以待吧。

    加薪旨在提升员工留存率

    今年9月，Q房网正式推行其“超级合伙人”营销模式，引发的业界讨论随着时间的流逝渐渐平息，市场影响尤其是深圳中介跳槽热却在继续。

    由于Q房网对外一直三缄其口，业界盛传的“55%~85%佣金提成”具体方案并没有公开发布。记者通过私下采访多位经纪人了解到，“超级合伙人”的提成方案基本如下：新房交易有两种模式：一种是底薪+佣金提成41%；一种是无底薪+佣金提成49%。二手房交易则有培养期合伙人、预备合伙人、合伙人和超级经纪人四种模式，其中培养期经纪人每月可领取1800元/月的培养津贴，佣金提成为55%；3个月后可选择其他三种模式，底薪取消的同时改为拿65%~85%的提成，但是需要拿到交易款的3%满佣才能获得全部提成。

    据Q房网·世华地产营业总经理林家乐在今年9月29日举办的新闻发布会上就曾透露，自今年9月22日Q房网开始试水实施“超级合伙人”营销模式，到9月29日，一周时间内，就吸引了近350名不同公司的经纪人加入，新模式引发的中介跳槽热可见一斑。

    Q房网“超级合伙人”推出后，这种以高提成招揽经纪人的模式，一直遭到以中原为首的传统中介公司的抵制，因为其可能导致一个恶果：传统的中介公司沦为拥有大量房源和客源的平台，而经纪人依托平台独立开展业务，最后导致同行大量经纪人流失，蚕食其市场份额。传统中介公司如何反守阵地，留存一线营业员工？在这个新政频出，楼市很旺的秋冬季，加薪或许是传统中介大佬们虽不愿意但最行之有效的办法。 ——记者观察