20要素决定转会费！算算梅西C罗能卖多少钱？
转会费多少合适？理性与感性缠绕。在跨国的球员转会中，牵扯到合同和费用的永久转会只占大约10%。2010年来，Transfer Matching System（TMS）记录不同国家的俱乐部间的人员往来：70%是自由球员，12%是租借，1.8%是租借回归。除去供需关系外，转会费的设定与俱乐部的评估有关系。
1 只有有合同在身的球员才牵扯到转会费。理论上，转会费的最低数额是球员工资里所剩的工资数额。像皇马(数据) 那样把劳尔免费送去沙尔克04，还每年支付劳尔200万欧元薪水的俱乐部并不是普遍例子。从经济学角度讲，工资衡量的是生产力。俱乐部出售球员，丧失的是未来的生产力，相当于合同内所剩工资。另外，还有剩余成本。比如一位球员两年前以1000万欧元购入，签下4年合同，现在出手，还剩下500万的成本，俱乐部肯定想收回。
2 俱乐部要与卖家商谈转会费，要与球员经纪人商谈工资。这两个数值成正比，同时高或同时低。这两年的新趋势是用工资多少来衡量转会大小，相对于一笔支付的转会费，长期的高额的工资对于俱乐部压力更大。所以想想博格巴的经纪人向巴萨(官网数据) 开出的税后2500万欧元的年薪要求，简直是匪夷所思。那意味着巴萨每年要在博格巴身上花掉大约5000万欧元。
3 球员年龄到了30岁，就很难转卖了，因此其转会费就不会很高。嗯，米兰养老院就是充分挖掘了这一特性。但问题是如果砸在了手里，那养着一帮日后很难再转卖起价的大龄球员，也蛮辛苦的……
4 非洲球员和南美球员有很大不同。欧洲球员内部差异较小，但一定要注意英国球员，他们很难在国外成功。一位斯堪的纳维亚球员，你可以把他转卖到任何国家，他们适应能力很强(这是在说勇闯石家庄的古德约翰森吗？)。欧盟外的球员也会受到一定限制。
5 一般门将可以踢到40岁，受伤较少，状态稳定，经常起关键作用，但他们价码不高。
6 球员的竞技价值是核心：经验、曾效力球会的档次、荣誉或国脚身份。据此，俱乐部会评估“使用价值”，比如会评估此人能否帮球队打入冠军联赛。球队进步，球员转卖时的要价也会提高。
7 报价竞争。比如前两年，切尔西(数据)、阿森纳(数据)之类，争夺法甲球员，往往会不断抬价。
8 球员还能提升俱乐部品牌的知名度和美誉度。一笔高额转会，可以释放强烈的市场信号，让全世界看到俱乐部的雄心。
9 新近的球员转会，比如类型和地位较类似的，会给接下来的转会定一个基价，让买卖双方都心中有数。
10 2012年夏天，巴黎圣日耳曼是欧洲第一买家，领先于切尔西和圣彼得堡泽尼特。今年似乎也是，再加上曼城(数据) 。阿拉伯人和俄罗斯人可以扰乱原有市场。卖家们可以故意将阿拉伯人和俄罗斯人置于求购者名单中，哄抬物价。现在，中国人也加入了他们的行列……
11 俱乐部成绩很好，比如在欧冠中很拉风。其他俱乐部知道它这两年收入较多，在做球员报价时，就会提价15%到20%。
12 夏季贵一点。历史上夏季和冬季前15大转会的平均金额：7067万欧元（夏）对3270万欧元（冬）。
13 转会期末段，如8月底，转会费不一定便宜。比如2011年8月底，温格报价2500万欧买雷恩的姆维拉。阿森纳当时刚卖出了法布雷加斯和纳斯里，有钱，但需要补强，还有球迷和媒体的压力。所以没人会给他们优惠。
14 若俱乐部或球员经纪人将预定转会费金额公布到媒体上，会哄抬物价。交易各方都有将交易曝光到媒体上的动机，类似于一种扑克牌游戏，媒体是一种施压工具。
15 同等条件下，豪门卖家在谈判桌上更有优势。那些迫切需要降低工资总额的豪门除外。波尔图不断有巨额交易，比如浩克、曼加拉、法尔考、佩佩和卡瓦略等。因为波尔图往往不拥有球员的全部经济权益，其球员的转会费往往很高。
16 为减少不确定性，卖家希望能尽快付清，为此不惜调低价格。比如400万欧元一笔付清，甚至相当于600万欧元的分期。出于财务原因，大部分转会都是分期付清的，哪怕是卖球员到中东国家。
17 有时，转会交易中包含了未来的奖金条款。比如蒂亚戈·席尔瓦(D-席尔瓦T-席尔瓦)从米兰到巴黎，奖金条款700万欧元，卢卡斯是500万欧元。一般奖金条款占总金额的10%左右。考核成绩表现包括上场次数，球队是否晋级欧战等。奖金的实质是买卖双方分享球员可能的增值。
18 早有人评价说，如果巴洛托利不是荒诞的行为太多，他的身价应超过原有的一倍。现在就更别想了。
19 上市俱乐部得通知股东交易情况。2010年来，FIFA推行的Transfer Matching System会记录不同国家俱乐部之间的交易。交易越透明，金额越接近其内在价值。目前牵扯到南非和俄罗斯的转会，往往有不少猫腻。
20 交易时机、操盘者的见识、即时的情绪，往往会影响最终的金额。高手们懂得把握各方的心情。比如俱乐部主席的骄傲心态，往往就会被人用激将法。