进贤县医疗器械产业招商团赴韩招商

巧借SKD模式圆“进贤制造”梦

　　9月7日至11日，进贤——原州——首尔。

　　满怀发展的期望，带着广阔的市场，紧扣合作的脉搏，在这金风送爽的好时节，进贤县医疗器械产业招商团远赴韩国，马不停蹄拜访企业、参加展会、推介洽谈，用昂扬的激情传递着南昌进贤发展的好声音，以19个合作意向协议的签订，交出了一份漂亮的招商引资成绩单。

　　韩国江原道原州市集中了138家医疗器械企业，均为韩国医疗器械产业各领域的“领头羊”，是韩国重要医疗器械产业基地之一。

　　9月8日早上九点不到，原州市医疗器械产业园内已是人头攒动，当天开幕的第十一届韩国江原道原州市医疗器械展销会，吸引了来自中国、美国、俄罗斯、日本、印尼等27个国家的150余位企业家参加。

　　在展销会上，我市进贤县的企业家们很快发现了不少“老伙伴”。在上一次招商活动中与韩国大禾公司成功合作，引进其手术电刀、输液注射管理系统的江西美格尔医疗器械有限公司，这回再次与韩国大禾公司一拍即合，签订了进一步合作生产的意向协议。

　　不但“老伙伴”深化了合作成果，“新朋友”也闻讯赶来。KOSTEC是世界七大医用显示屏生产企业之一，也是韩国知名医疗器械企业。得知进贤县医疗器械企业组团参加这次展销会，该企业负责人全伍成社长特地带着翻译一路寻来。“中国有广阔的市场，进贤企业家有雄厚的经济实力和生产团队，和进贤企业合作，我们相信能实现共赢。”全伍成满怀期待地表示。

　　从生产康复治疗和医疗美容器械的大阳公司，到运用声波技术研发新概念运动用品的Sonix公司，再到第一批入驻进贤的朝阳公司……几天时间里，进贤医疗器械产业招商团一路对接宣传，先后登门拜访了十余家一流的韩国医疗器械企业。

　　“为了承接韩国医疗器械企业落户进贤，我县专门建设了韩国医疗器械产业园，为落户的韩国企业提供十年12万平方米的免费厂房，并全力协助企业办理产品注册证和生产许可证。同时，我县还有一支6万人的营销队伍，在全国注册了6000家销售公司，营销网络遍布中国各大中小城市（镇）。”每到一处，进贤县委书记万凯都一遍又一遍向韩国企业家们倾力推介进贤良好的医疗器械产业基础和完善的营销网络优势。

　　记者了解到，2014年以来，进贤县已先后12次组团到韩国招商。是什么让进贤对韩国医疗器械产业如此紧盯不放？

　　“我们进贤医疗器械产业正处于转型发展的‘爬坡’关键阶段，不上则下，不进则退。”万凯告诉记者，从模仿起步到规模生产，历经近30年的努力，医疗器械产业已成为进贤的特色产业，为进贤赢得了中国医疗器械之乡的美誉。但长期以来生产以一次性医用耗材为主的产品，使进贤医疗器械产业陷入“产品低端、附加值低”的窘境，再不转型发展，很可能被市场淘汰。为此，进贤县通过探索“SKD合作模式”，提高进贤县医疗器械产品的科技含量和附加值。

　　据了解，SKD模式即由出口国的公司将成品予以拆散，以半成品或零部件的方式出口，再由进口厂商所在国以自行装配方式完成成品并进行销售。

　　“我们有韩国企业看中的广阔市场和生产基地、人员，而韩国企业可以提供我们需要的产品核心技术和零部件。”万凯向记者介绍道。

　　在Sonix公司，企业负责人禹哲熙热情地邀请进贤企业家们体验自家先进的声波疗法系统，一直想进入中国市场的他激动地表示：“由政府部门率领的招商团队特别值得信任。我相信这些进贤企业都很有实力，我们诚挚希望能得到与他们合作发展的机会。”

　　（财）原州医疗机器技术谷院长郑完吉告诉记者，由于频繁的互动往来，进贤县医疗器械产业在韩国已有一定的知名度，而进贤的营销网络优势和招商优惠政策、高效快捷服务都为韩国企业树立了合作的信心。

　　目前，进贤已有17家韩国医疗器械企业入驻生产，这次赴韩招商又签订了19个合作意向协议。“等到落户进贤的韩国企业达到四五十家，我们将调整发展策略，转为帮助企业销售产品。让我们进贤的产品抢占由我们进贤商人开拓的广阔市场。”谈到未来的发展，万凯信心满怀地说：“让全国乃至全世界，只要提起医疗器械产品，就想到‘进贤制造’！”

　　(记者 陶婧)