遂川农行推行"公司+农户"贷款方式服务茶农

    新华网江西频道3月27日电（傅宗舟 于兰 唐堃）“铁观音落户我村，农行是功臣！”，谈到农行的帮忙，遂川县戴家埔乡仟佰村村长不无感慨。原来，该村与江西井冈老仙天然食品有限公司共同成立铁观音理事会，有150户农户加入了产业合作社，并决定种植铁观音茶叶。有80户茶农种植，缺少资金，无法种植。该行采取“公司+农户”方式办理小额贷款，茶农借款，公司保证。目前已发放贷款70户，贷款68万元，种植茶叶长势良好，并已生产铁观音茶。

    随着江西井冈老仙天然食品有限公司800万法人贷款的成功发放，农行遂川支行支持地方特色产业发展又画上了浓墨重彩的一笔。该行将选择合适茶农，由客户经理实时上门调查，在确保风险可控的前提下，逐步推进“公司+农户”贷款业务发展，真正做到银行、企业、农户三方共赢的效果。

    遂川县具有悠久的茶叶生产历史,茶叶以质优、味美而闻名,是传统名茶“狗牯脑茶”的原产地。近十年来,该县利用自身生态资源优势,大力发展茶叶生产,取得了可喜的成绩,获得了良好的社会和经济效益。据了解，截至2012年末遂川县茶叶种植面积扩建3万亩，今年该县茶叶种植面积约11万亩，年产量预计达1000吨，产值可达1.5亿元。

    作为当地最具影响力的国有商业银行，遂川农行发挥自身优势，以服务地方经济发展为己任，积极支持地方经济发展建设。2009年试点三农业务以来，遂川县农业银行面向“三农”，大力开展农户小额贷款工作，近四年累计发放农户小额贷款X万元。其投向茶叶生产加工企业、扶持农民种植茶叶X万元等，支持X户农户发展经济，脱贫致富，取得显著效果。

    农行遂川支行因地制宜，投放信贷资金并提供结算等现代金融服务，充分发挥“三农”服务主力军作用。三农客户经理深入特色农业基地开展调查研究，在充分了解当地特色农业发展情况，摸清农村干部群众需求后，选择重点支持项目。以农民专业合作社为依托，惠农卡为载体，以小额农户贷款为推手，循序渐进，积极寻找全方位支持特色产业发展新路子。

    农业银行遂川县支行改变“等客上门”的观念和做法，根据茶农的需求创新金融产品，提供全方位的金融服务。在现金流量较大的茶区，设立流动金融服务站，为客商和茶农提供及时、便利和急需的金融服务；根据茶叶收购季节变化制定现金投放计划，使现金供应做到早计划、早安排；通过“送金融知识下乡”等形式加大宣传，不断提高茶农的金融知识和意识；加快支付结算体系建设，努力扩大覆盖面，推动农民工银行卡特色服务进程。

    为进一步帮助农户发展生产，促进农户增收，农行遂川县支行选择江西井冈老仙天然食品有限公司采取“公司+农户”模式推进农户贷款业务的发展。由于农户前期投入较大，为确保资金周转及时，在符合农户贷款条件的前提下，为农户发放5万元/户的农户贷款，用于流动资金周转，期限3年，自助可循环方式，额度内单笔贷款期限不超过一年，利率按人行同期同档次利率上浮30%执行，采用按季结息，到期还本的还款方式，由江西井冈老仙天然食品有限公司提供保证担保。农户向我行提出借款申请后，由我行客户经理进行双人实地调查，首先，核实借款人及其配偶提供的资料是否真实有效，其次应调查借款农户个人品行是否良好，贷款用途及是否具有偿还能力，借款人的偿还意愿是否良好等。贷款发放后，我行应密切关注资金的走向，采取资金走向报告以及定期检查的措施，确保专款专用。

    通过推行“公司+农户”贷款方式，农行遂川县支行与企业、农户之间搭建起相互联系的桥梁，既解决了企业因原产品不足影响生产的难题，又化解了当地农户贷款担保难、无资金技术支持的难题。同时有效规避了信贷资金风险，取得了共担风险、共创市场、三方共赢的良好效果。实现了农民收入增加、企业原产品保证、农行风险可控的三方共赢的良好效果，而且使农户贷款由过去农行和农户点对点贷款向点对“线”（产业链条）贷款的转变，走出了一条信贷风险可控，信贷效益提升，企业、农户收入增加的新路子，助推了当地农业经济的可持续发展。

    江西井冈老仙天然食品有限公司因生产经营规模扩大，所以该公司已经与遂川县名优茶叶生产区——戴家埔乡100多户种植大户签定了茶叶订单合同，茶园总面积达3500亩。该公司不断探索“公司+合作社+农户”新型的企业发展模式，与其合作的农户非常有吃苦耐劳的精神及种殖经验,公司每年组织专业培训茶农，合作融洽，但由于农户茶园育苗已长大，正处于产茶时节，所需人工抚育加工费增多，每年需要周转资金共需要5万元左右。公司与农户签订合作协议,农户产出的茶叶全部以市场价收购，贷款实时支付。按照公司目前的发展规划，计划在二年之内采取“公司＋农户”模式发展500户以上农户。