邮储银行为江西崛起构筑快车道

“要想富，先修路”，这句曾经刷遍田间地头的标语，并由农民兄弟率先喊出的朴素口号，让人们认识到“路”的重要性，修路脱贫成了社会共识。在“高速时代”的今天，越来越多的江西老表感受到，四通八达的高速公路给他们的生活带来了极大便利，也为经济发展注入了新的活力，修路致富仍然是民心所向。

随着江西全省“县县通高速”目标的实现，高速公路已将南昌核心增长极、九江长江经济带、昌九工业走廊连接在一起，23个跨省通道的打通，大大拉近了江西与长三角、珠三角、海西经济区的距离。在国家中部崛起战略的大背景下，江西正大力打造现代化的城市综合交通运输体系。

面对江西省交通运输建设加快发展的大好机遇，邮储银行江西省分行通过为客户提供全方位服务，努力巩固和拓展市场，在支持国家战略、服务交通建设的过程中取得了不俗的业绩。2015年1-6月，给予交通运输业贷款授信额度达71.68亿元，为成立银行来过去七年贷款授信总和的101.82%，累计发行ETC卡突破8万张，保持全国邮储系统第一位、全省同业第一位的骄人成绩。

深化合作关键要主动融入

4月24日在江西南昌召开的全国交通ETC联网项目配套金融服务推进会吹响了邮储银行深化交通行业综合金融服务的号角。会后，江西省分行肖天星行长立即主持召开行长办公会议，研究部署交通行业金融服务的落地工作。

全国ETC联网运行对促通畅、惠民生具有重大意义。因此加快提升ETC储值卡发卡规模，满足群众高效便捷出行的需要，为广大车主提供优质综合金融服务始终是努力的方向。在加速推行ETC发卡工作之余，江西省分行更加注重提高服务水平，通过稳步增加业务开办网点数量，将单笔业务办成的时间控制在10分钟内，让客户继续享受让利的优惠政策，坚持全天候的服务等便民惠民举措，车主切身感受到邮储银行更周到、更快捷的服务。

江西省分行一直十分注重与江西交通行业的合作，2015年1-6月，已分别投放南昌轨道交通集团2号线项目6.56亿元，投放江西省高速公路投资集团有限公司高速公路建设项目5.31亿元，投放江西赣北公路工程有限公司昌九大道公路建设项目4.8亿元。在每次参加完省高速公路投资公司相关项目的银团预备会后，行内会迅速成立项目实施小组，由分管行领导牵头负责项目申报的推进工作，从调查报告的撰写，到项目审批过程中与总行的汇报联系都亲自过问、全程参与，最大程度地减少了沟通时间，提高了工作效率。另外，密切关注、及时了解牵头行和省高速公路投资公司的工作进度情况，努力促使项目顺利开展。今年以来，该分行向省高速公路投资公司投放的资金较上年同期增加3.07亿元，较上年末增加1.97亿元。

发现契机源自勤于走访

如何在交通建设实施方面发挥重要作用，成为江西省分行面对的机遇和挑战。“在支持与保障江西交通行业建设方面，我们还可以做得更多。”江西省分行肖天星如是说。“勤走访、找契机”是江西省分行对全省高管人员带头发展公司贷款业务的要求。

他们是这样说的，也是这样做的。2014年以来，省分行行长带头，亲赴各地政府部门、监管部门、国家龙头企业及省级重点企业等，向政府、企业宣传江西邮储银行成立以来的工作及支持服务三农和服务小微企业的情况；了解相关部门对主导产业布局规划及相关政策支持情况；寻求一些适合与邮储银行合作的项目等。通过走访沟通，让社会各界进一步了解、肯定、支持邮储银行。

2014年以来，在各级高管带头的走访工作中，江西省分行新增了6个交通行业的公司贷款项目，项目涉及公路、铁路、运输等。在日常走访南昌市轨道交通集团时，江西省分行了解到地铁2号线的建设进展情况，并及时与银团贷款牵头行国开发行江西省分行联系走访，了解2号线用款情况，勤走访勤联系，江西省分行尽可能在最短的时间内掌握准确信息，令南昌市轨道2号线在邮储银行的用款情况取得了不错的效果。江西省分行为南昌市轨道2号线建设共授信10亿元，目前贷款余额合计6.56亿元，较上年同期增加2.85亿元，较上年末增加2亿元，在银团贷款成员银行中投放排名第一。

在走访省铁路投资集团公司时，江西省分行了解到南昌至赣洲高铁获得了批复，并由昌九城际铁路公司负责建设管理。该分行立即由行领导带头多次赴昌九城际铁路公司拜访，最终与昌九城际铁路公司达成50亿元的合作协议。

2015年5月，江西省分行在全省开展了“走政府、走总部，百行服务实体经济调研”活动，省市县分支行分别由行领导班子带头，对全省各级政府职能部门、国家级、省级龙头企业的总部进行走访，实现了100%拜访和调研，广泛收集了政府的政策动态和合作意向，为政银合作、银企合作奠定坚实基础。

提升能力就必须对标榜样

工商银行江西省分行是江西银行业信贷业务的领跑者，对公信贷结余达980多亿元，排名全省第一。为推动公司信贷业务蓬勃发展，2015年3月10日起，江西省分行在全省启动“学习工行好榜样，突破公贷百亿关”活动，要求对公信贷突破百亿元。为尽快实现对公信贷破百亿元目标，江西省分行主动对标同业，通过对口交流、授课、跟班等方式学习工行在公司信贷市场营销、贷前调查、上下沟通、客户综合营销、贷款条件落实、贷后管理及风险防控等工作的先进经验。活动开展以来，全省各级邮储银行与当地工行共开展110余次的座谈交流活动，为全分行公司信贷业务的营销管理工作打开了思路。省市分行带着新的营销理念、营销方式对辖内重点客户进行了实地调研，挖掘存量客户的用信额度，剖析新客户的金融需求。据悉，部分市分行已经提交客户的授信材料。

高速公路的发展，让通衢大道贯穿江西的每一个县域；伴随着杭长高铁西线南昌至长沙段的正式开通，江西迎来了自己的“高铁时代”；与此同时，江西省中心城市交通也正发生根本性的变化，南昌地铁线的正式破土动工，江西离“地铁梦”也越来越近，在江西这片红土地上，交通方式每天都发生着日新月异的变化。从高速到高铁再到地铁的施工现场，江西邮储人忙碌的身影成为了一道亮丽风景线，可以预见，在服务交通行业中，江西邮储银行又迎来了全新的发展机遇。（钟晖 张雅丽）

供稿：邮储银行江西省分行