1月银保销售1560亿创天量 险企跛足发展存隐忧

在互联网理财大卖特卖的大背景下，不甘当看客的险企也借机疯狂推出理财险，将1月的银保销售量推向了历史之最。北京商报记者昨日获得的保险同业交流数据显示，1月全保险行业银保销售保费高达1560.1亿元，创下了有数据记录以来的单月历史最高纪录。

银保销售创天量

1560.1亿元，这一单月银保销售额是2006年有该项数据统计以来的最高值。此前，这一纪录出现在2010月2月，当时的数据是703.1亿元。

北京商报记者拿到的内部数据显示，在计的40家寿险公司仅有7家险企银保保费收入负增长，也创下险企银保保费正增长单月最多量。具体来看，上市险企开年首月银保保费均已成倍的速度增长，其中以新华保险的增幅最为明显，今年首月保费较去年同期的17.6亿元增长783.7%至155.8亿元；其次是中国人寿，首月银保同期增长689.2%至410.9亿元。而银行系险企也不甘示弱，银保保费增长也惊人，农银人寿首月银保保费增长超6倍，建信人寿首月银保保费增长5倍。

上述数据显示，今年首月期缴保费仅为40.6亿元，这意味着首月银保趸缴型的占比达到97.4%。这种情况或许并不令人意外，据悉，太平北分在银保今年的开门红规划中，趸缴的目标是6亿元，而期缴仅为3600万元。

理财险为幕后推手

什么原因导致了今年1月银保销售数据的暴增？

中国人寿一位不愿具名的内部人士对北京商报记者表示，如此扩张架势与险企争相推出趸缴型高收益理财产品不无关系。

北京商报记者了解到，年初华夏人寿银保渠道主推了华夏一号和华夏财富一号两款万能险，其结算年利率分别达5%和4%，这两款产品刚刚推出一周就分别卖出了7.52亿元和8.48亿元；此外，前海人寿、天安人寿旗下的产品刚上线首周也双双卖出了超过4亿元。

去年以来，互联网金融产品疯狂扩张，这也吊足了包括保险公司在内的各类金融机构的胃口，从去年10月开始，理财型保险就成为各大保险公司扩充业务规模的利器，通过银保渠道热推理财险则成为首选。

分析人士认为，“对于大部分保险公司而言，电商渠道和自有门店并不是保费的主要来源，而银保渠道才是他们最重要的销售渠道，这也是为什么1月银保销售剧增的主要原因”。

跛足发展存隐忧

保险剧增似乎并不是什么坏事，但不正常的扩张留下的后遗症也不容忽视。

“一次性缴纳保费，表面上看保险公司的市场规模很大，其实那只是一种‘虚胖’，对业务结构调整没有好处。”一位保险专家如是解释，这只能导致业务发展更加不稳定，况且险企收上的保费是公司产生的负债，一次性收取保费增加了投资压力。一旦销售不当，很容易形成退保风险。

对此，首经贸大学社会保障研究中心副主任朱俊生也表示，分红险及其他理财型产品中趸缴比例的提高会加大其满期给付高峰的压力。另外如果寿险公司给出的分红险实际红利与客户预期偏离较大，很可能引起客户退保，较大范围的退保则可能导致寿险公司面临现金流不足的风险。

但事实上，这一销售火爆的情况或许会降温，上周，保监会下发《关于规范高现金价值产品有关事项的通知》，其中规定保险期限不满三年而给定收益较高保单的销售行为，从偿付能力和资本金两方面进行设限，为快速扩张的高收益理财型保险销售点刹车。(陈婷婷）