萍安钢销售公司7月份多项指标破历史纪录

7月份，萍安钢销售公司抓住市场反弹有利时机，通过加强内部管理和加大销售改革力度，围绕效益开展销售工作，做大效益市场销量，加大效益品规投放比例，各项指标均大幅提升。全月实现产销率107%，其中效益市场销量近40万吨，效益规格钢筋销量89204吨、6mm盘螺销量20304吨，均刷新历史纪录。

内部管理方面，销售公司根据营销部门的特性，创新分配机制变革，6月份推出“以降本增效为原则”的薪酬制度，所有员工实行底薪1150元加业务提成的分配机制，更进一步体现了奖勤罚懒，极大地调动了员工的工作积极性。6月份业务员之间的实际收入比较，做得最好的业务员比做得差的多五千余元，业绩暂时落后的部门经理实际收入仅两千出头。结果一出，一石激起千层浪，销售公司内部掀起了业绩大比拼的积极氛围。

业务方面，销售公司对直销、自营和经销三个销售渠道进行了科学的划分和市场区隔，做细做实了萍乡及周边地、县级市场，做大做强了自营渠道，对重点地级市场库存和销售人员前移，新增了就近市场长期合同量2.4万吨/月。销售公司直销部在划定的区域内精耕细作，7月销量环比上升1.3万吨，同时直销部将工作重点转向重点工程开发，通过密集走访就近市场工程服务商、专人紧跟项目进展，分别与昌吉赣、蒙华、黔张常、怀绍衡等重点铁路项目建立了业务关系，进一步拓展了工程直供渠道。各个部门和各条渠道通力合作、互相配合，7月份效益最好的湖南市场销量较6月增加近2.5万吨。

销售公司新的绩效方案中，小规格钢筋与6mm盘螺等效益品规销量与部门、个人挂钩，做到人人头上有任务、个个手中有指标。每个部门、每个业务经理对经销商分配资源的时候，都会主动要求经销商增加效益品规销量比例，形成人人有动力、个个争效益资源的内部竞争格局，为攻打和巩固高指标提供了制度保障。

7月初，市场继续一路下滑，销售公司积极研判市场，在7月中旬协同就近兄弟钢厂在湖南率先拉涨市场价格，打响了国内钢市反弹第一枪。同时，销售公司根据产量和市场短期反弹的状况，将提升营销质量作为首要工作，每天根据各个市场效益变化调节资源流向创效。7月中下旬根据效益比较原则，调剂广东市场近万吨计划资源量到效益更好的贵州市场，取得了巨大的置换效益，贵州市场7月销量超6万吨，也达到历史最好水平。