门户电商靠不住 酒企触电要慎重

　　从去年开始，各酒企相继成立了电商部门，但往往设在销售部门之下，而普遍的操作方式就是在天猫、京东、酒仙网开店，御匾商城负责人表示，酒企单纯依赖门户式电商平台会面临巨大的风险，如果大家都把产品放在成熟电商的平台里是非常危险的，门户式电商就如大型连锁商超那样的渠道霸主，挤压厂商的利益，巨额的广告费用让很多大酒企都没法承受，所带来的效益又微不足道，所以，建立起自己能够完全掌控的电商通路才是最理想的。

　　2014年部分酒企开始建立自己的电商平台，预计在2014年年底，会有多家自建电商平台上线，目前，一直保持低调的御匾酒业自建电商平台御匾商城悄然上线，御匾商城在营销模式上进行了创新，充分整合社会资源、口碑传播为核心，以“同等价格、品质最好，同等品质、价格最低”的经营理念在上线短短数月，注册会员已达到十万。

　　不过，酒企自建电商平台也面临诸多难题。御匾商城负责人刘先生坦陈，成立电商平台面临着四大难题，人员、物流、资金、管理问题。只有解决好这四大难题，电商部门才能放开手脚大胆去干，而传统企业往往把电商部门设在销售部门之下，销售部负责人在思想上不能达成共识，又不能直接对电商部门出谋划策，这时，花大价钱请来的电商部负责人就成了摆设。

　　“请把你们的电商部门先赶出家门，不要在母体的襁褓中，让他们独立出去吧!这样既能不对母体改动体制伤筋动骨，又能让他们像民企一样灵活。”某酒类电商负责人说。

　　酒类专家麦客对此发出提醒，目前白酒电商们还没有具备真正电商的能力。他认为，电商的本质是做流量。在流量的基础上产生一个成交转化率，也就是实现购买，达到这个转化率就可以实现盈亏平衡，超过这个转化率就可以赚钱。伪电商是不具备引流能力的。没人来的商场，就是伪商场;没有流量的电商，就是伪电商。