阿里“玩”游戏 杀入“企鹅”战略腹地
每经记者 陶力 发自上海
曾经非常反对阿里涉足游戏产业，但现在情况已经改变。1月8日，阿里巴巴集团宣布，将会正式推出自己的手机游戏平台，以便更好满足消费者在移动互联网时代的需求。
阿里数字娱乐事业群总裁刘春宁首次披露了阿里巴巴的游戏平台战略。根据方案，对于单机版游戏合作者，第一年阿里巴巴将完全免费为其提供服务，第二年开始的分成机制仍在制定中。对于联合运营的游戏，则打破了行业惯例，采用8：2的分成模式。其中阿里巴巴拿20%用于覆盖成本和用户激励，游戏开发者获得70%的收益，剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。
为此，阿里巴巴集团将会动用其旗下全线平台资源，从游戏分发到运营平台以及分成模式上全力突破，力图打破目前手游产业一家独大的格局。但这一产品目前并未有明确的形态。阿里相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“现在还不确定是借助哪个应用来推，有可能是手机淘宝，也有可能是来往，也有可能是一淘。只要是有用户，都可以给一个手游的入口。”
打破惯例的分成模式
与以往对游戏业的不感冒相比，阿里昨天的行动颇为高调。
在杭州举办的移动游戏峰会上，刘春宁宣布了这一战略，更拿出优厚分成来吸引开发者。除了颠覆性的分成模式，阿里手游平台还将为用户和开发者提供统一账户、支付、虚拟货币、大数据统计、阿里云(服务器及带宽托管)等服务。
另外，淘宝网目前的7亿用户账户体系也会向开发者开放。阿里集团新闻发言人王帅表示，“随着4G的推出以及各种智能终端的普及，游戏已经成为移动互联网核心技术应用的关键，这是谁都不能忽视的趋势。同时，我们对腾讯游戏一家独大，对游戏生态的破坏很不满。如果游戏产业继续保持9：1的分成比例 (平台运营方拿走90%的收入，游戏运营商只分10%)，那么游戏产业的畸形就不会改变。”
不难看出，阿里依然试图用淘宝网当年的“免费牌”来直捣竞争对手核心。据调研公司Analysys数据显示，腾讯掌握了中国手游市场22%的市场份额。从产品分发到游戏推广进而到利润分成，腾讯凭借其庞大的用户群体，毫不费力地成为龙头老大。
不过，腾讯游戏并未对外公开过游戏分成比例。一名业内人士透露，手游收益的分成比例越来越向渠道商倾斜，从最初的五五分成，到现在的二八开，渠道商占八成，游戏开发商只占二成。
触控科技CEO陈昊芝就曾公开表示，腾讯给予开发者的分成比例普遍在30%以下。如果对某一开发者承诺分成50%，则会收取各种手续费和渠道费。
资深游戏开发者程天舒在接受《每日经济新闻》记者采访时，难掩对阿里巴巴手游平台的关注。“其他暂时还不好说，但是分成比例提高到七成，这一点还是非常有吸引力，毕竟这是最直接的收入和利润。而且网购用户和游戏用户本身的重合度非常高，行业竞争加剧对我们来说肯定是有好处的。”
不过，他也有担忧的一面。“腾讯游戏毕竟积累了太多资源，用户基数也大，已经培养了游戏的用户习惯。阿里巴巴才刚刚起步，可以从腾讯抢一部分用户获得收入，但想要成为游戏平台还有很长的路走。”
借此补全生态体系
除了电商的一系列资源之外，支付宝也成为其中不可或缺的一员。
支付宝官方提供的数据显示，月消费金额在50元之上的用户比例全网仅有32%，但支付宝游戏付费用户的月均游戏支付金额却达到54元。
自2013年以来，阿里巴巴集团在移动互联网领域动作频频，除自身业务的全面无线化之外，还战略收购或战略投资了微博、UC等众多公司，以此建立了在移动互联网领域的多点布局。上述公司亦有望成为游戏开发者的产品分发及用户渠道。
作为腾讯的核心利润来源，游戏产业一直是腾讯的排兵布阵重点。阿里此次杀入腾讯战略腹地，意味着双方的全业务竞争进入短兵相接局面。值得强调的是，阿里数字娱乐产业的操盘手刘春宁正是来自腾讯。这一事业群包含音乐、视频、读书等多个业务。阿里巴巴相关人士透露，接下来的一个月，阿里巴巴在视频方面会有新的形态出现。
记者搜索猎聘网招聘信息发现，阿里巴巴数字娱乐事业部从2013年11月开始大规模进行视频、手游、音乐、电子书等部门招聘，至12月底，还有最新发布的招聘消息。
在业内看来，在微信支付切入阿里巴巴的电商和支付腹地时，阿里巴巴推出的手游平台也是与腾讯在电商、移动支付、互动娱乐等大战略层面的博弈。可以预见，双方的战火在今年还将持续蔓延。同时，在上市未决的背景下，阿里巴巴此举也将为自己寻找一个更好的卖点。
易观国际分析师薛永峰在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，移动支付对移动电商和游戏的影响都非常大，直接决定了用户体验和开发者的收费渠道是否畅通。“支付宝钱包和手机淘宝可以说是阿里在移动互联网最大的两颗棋子，但是这都不足以形成做平台的优势。”
他认为，手机游戏平台的核心是用户和渠道，其他都是次要的。“阿里巴巴做手游平台主要是因为这个市场足够热门，且能获得不错的收入。更为重要的是它可以借此补全自己的生态体系。”
难改应用分发市场格局
过去的一年中，以19亿美元全资收购91手机，犹如扔下一颗重磅炸弹，市场格局也由此而改写。
易观智库数据显示，截至2013年Q3，中国移动市场应用分发量市场份额排行第一的是“百度系”，份额达到了40.6%，而第四名的腾讯系市场份额为10.4%。
薛永峰认为，前4名的地位基本已经排定，且基本都是互联网巨头。“如果市场格局想要改变，可能是腾讯会获得更大的市场份额。”
此前有消息称，手握6亿用户的微信将在5.2版本中强推腾讯手机管家。如果消息属实，整个应用市场格局有可能再次发生翻天覆地的变化，但腾讯相关人士并未证实上述消息。
蜗牛游戏CEO石海接受《每日经济新闻》记者采访时认为，手机游戏依然是互联网行业最清晰的盈利模式，在用户规模、用户付费认知度、用户黏度、付费能力等方面都有着明显优势，接下来肯定会成为各大游戏开发公司和移动应用分发市场争夺的焦点。
不过，他也坦言，游戏与普通商品不一样，需要有一定的品牌号召力和服务能力。“游戏更接近于文化产品，所以阿里巴巴手游平台如何落地运行还有待观察。”
