高端白酒行业的冬天：大幅度降价仍滞销

据中国之声《新闻纵横》报道，正月里年味十足的节日气氛，与合家团聚的热闹气氛并没有温暖所有人的心。这个春节假期，忙碌了一年的很多白酒经销商们仍然很头疼，原本想着过年肯定酒好卖，但现在看来，他们手里的高端白酒还是很难卖出去。

根据商务部的监测信息显示，春节期间，我国多地高端白酒销售状况相比去年的销售量和价格，都有不同程度的下跌。其中，福州多家商场的高档礼品酒销量同比下降了70%左右，洛阳一些零售企业的高端烟酒销量同比下降近四成。江苏地区高档白酒价格也比去年下降近三成，而且还出现了滞销的局面。

冬天，是一年当中最寒冷的季节。由于天气转冷，冬天在很多地方都意味着沉寂和冷清。植物会落叶，动物会冬眠，连候鸟也要飞到温暖些的地方过冬。很明显，农历马年春节也没能挽救高端白酒如今惨淡的销售，那些曾经摆在商店酒柜里“高端大气上档次”的茅台五粮液们，今年春节愣是遭遇了乏人问津的冷尴尬。记者调查发现，为了挽回销售的连续下滑，年初以来高档白酒已经纷纷放下身段，开始走上“亲民路线”。有白酒销售商告诉记者，打折降价促销，这个春节他们全用上了，但销量还是上不去。

销售商：基本每一款都降了两百到三百左右，以前卖一千多的现在都是七八百左右，如果去年的销量是五成，今年只有两成。

不只是经销商，马年春节前，不少零售柜台的白酒价格也都做了调整。为了吸引消费者，不少店铺专门设立了特价区，茅台部分产品降价达到5成。

而在安徽合肥某大型超市白酒货架上，像茅台、五粮液这样的高档白酒今年的价格也明显下降。很多白酒都在做“买一赠一”“返现金”的促销活动。某大型超市营运部负责人告诉记者，今年受中央出台的八项规定等的影响，高档白酒在这里同样卖不动。

负责人：高端的酒都卖不动，现在三百以上都不怎么好卖，卖得好的也就几十块钱的。

而高档烟酒滞销，礼品回收行业也跟着倒霉。记者来到合肥城区一家礼品回收店询问是否回收高档烟酒，可老板已经没有了往年此时的热情。他表示收是收，只是价格方面有点变动。

礼品回收店老板：今年酒的回收价格很低，因为回收来不好出手，而且时间放得太久了，不好卖。

高端白酒到底好不好卖，每个人心中都有一本账会说话。一位酒类销售商告诉记者，量价齐跌是去年高档白酒市场的“主基调”。

销售商：今年整年都有所下滑，尤其是酒类。

而对于大多数消费白酒的顾客来说，他们的消费似乎也没有因为高端白酒降价而发生任何变化。采访中，很多人表示，家里人普通请客吃饭，还是量力消费。

顾客：根据我的消费能力来，假如我的工资就一千多块钱，高档的我承受不了啊。

其实简单来说，老百姓和经销商们的感受其实是一致的。并不是中国人不再爱喝白酒了，而只是高端白酒不再成为访亲赠友、请客吃饭的必备品。商务部副部长房爱卿此前就明确表示过，现在的国内白酒消费其实是所谓“有冰也有火”的节奏。

房爱卿：从高端消费明显降温来看，2013年商务部监测的11种高端白酒，销售量下降了7.2%，在高档白酒销量下降的情况下，普通白酒销售增长1.9%。

对高端白酒来说，冰冷的蛇年过去之后，紧接着的马年似乎也是开局不利。高端白酒业自去年起绞尽脑汁，拓展销售渠道，比如借道电商，推出定制化服务。白酒营销专家肖竹青表示，未来高端白酒行业的竞争将进一步加剧。

肖竹青：白酒高速发展的十年，是不以库存为耻，反以库存为荣。因为每年高端白酒都在涨价。一涨价库里积压的白酒就坐地升值，所以掩盖了白酒行业很多根本性的问题。目前白酒行业可能已经过，未来的竞争会更加惨烈，再想回到过去辉煌的十年，我觉得是不可能的。（柴华 丁飞 张建亚）