鹰潭市邮政分公司中邮期交保费突破千万元

截至8月21日，鹰潭市邮政分公司实现中邮期交保费1046.95万元，完成全年计划的166%，完成计划比列全省邮政第一位，成为全省四小地市中第一个突破千万元的市公司。据中邮保险江西分公司邮保通数据显示，鹰潭市邮政分公司湖西、环东、商城储蓄支行成为全省1471个邮银网点中，三个中邮期交保费率先突破百万元的网点，全市网均产能达36.1万元，列全省邮政第一位。

今年以来，鹰潭市邮政分公司创新发展思路，练内功强基础，抓市场促增长，全力发展中邮期交业务。该公司组织网点人员积极学习贯彻落实相关竞赛方案，做到每位员工“吃深吃透、准确执行、不折不扣、不走样”。他们利用每日晨夕会，开展“每日一刻钟、期交变精通”活动，使每一名员工熟练掌握产品要点、营销话术，为中邮期交业务发展奠定了良好的智力基础。他们积极实施“进店铺访商户”和“进村入户”的专访活动，各网点根据每位员工的人际关系、性格特点和服务片区，确定了“网点+片区”的营销模式，即以网点为中心，将服务区划分成东南西北四个片区，全行员工两两一组，采取“四段时间管理法”，即将一天24小时划分为清晨、上午、下午、晚上四段，根据客户特性与时间特点采取个性化营销战术；组织网点工作人员对系统中定期存款10000元以上，活期余额5000元以上客户的进行筛选，提前与即将到期转存的客户或活期客户进行沟通，使客户了解该中邮期交产品的保障性和收益性，有效提高了中邮期交业务签单率。据了解，该公司网点每季平均搜集200多户客户信息，其中成功购买中邮期交产品的客户比达25.5%。

同时，该公司灵活运用按劳分配机制。每月评选一名中邮期交业务“发展之星”，刊登在业绩榜醒目位置；每月统计当月员工开口率与出单成功率并当月及时兑现业务奖励。他们还将激励政策延伸至大厅保安，在不影响本职工作的基础上，对大厅保安成功营销的中邮期交业务也给予一定的物质奖励，多管齐下，促进了中邮期交业务快速发展。