九江女生成立画室 一个多月接单超千

既像真实的照片，又像一幅唯美的手绘画，今年初，这样特殊的照片转手绘画被许多网友用作头像而开始流传开来。在外地制作过一次照片转手绘画的九江85后姑娘珊珊看中商机，成立画室，短短一个多月的时间，接订单超过1000单。

培养核心竞争力

带点纯真，又带点甜美，既像是真人照片，又唯美地像是言情小说的女主角封面，让你做一场霸道总裁的女主角梦。如果你常混迹于社交网络，一定留意到，近几个月，这样的图片非常流行，很多爱美的女生都将其用作社交软件的头像。这种图片叫做照片转手绘画，既不是普通的软件制作转化，也不是单纯的手绘画，而是将两者合二为一。

“是先将照片用电脑软件转化为画的形式，再在连接着电脑的手绘板上将五官等细节勾勒手绘出来。它对画师的要求很高，需要画师有高水平的审美，出色的色彩搭配能力和色彩整体协调能力。画一幅画，要花上三四个小时。”珊珊告诉九江晨报记者，照片转手绘画，是去年12月开始在国内逐渐流行起来。今年3月份，她通过社交网络在外地一个画室画了一幅照片转手绘画，收到画作的她非常喜欢，也非常看好照片转手绘画的发展前景。

出于对绘画的喜爱和对发展前景的看好，珊珊干脆自己开起了画室。对于画室来说，最难的是找到好的画师，这一点在之后也成为了珊珊的画室核心竞争力。“除了我和另一个朋友负责管理及接单外，我们现在有11个画师，这其中有一个画师是某大学艺术设计系的老师，其他则是艺术设计系的学生。这些学生都是高中专业学美术的，大学学习艺术设计方面，美术功底和操作电脑软件能力都很扎实。”这得益于珊珊曾在大学任教时积累下来的资源。

但光有好的画师并不够让一个画室走得长远，如何统一并保持画风和高水准的画作让顾客满意才是关键。“这些画师的功底都很扎实，但有一些画师的发挥不是特别稳定，因此我们制定了一些方法。比如这些发挥不稳定的画师，我们要求画够上千张才算出师。”珊珊说，现在有一大半的画师是出师状态的。“其中一名画师是老师，也是这些学生的导师，他会负责画作方面的管理，统一和指导画风等。每次画完一副作品，直接给我们看，觉得合格了才交给顾客。而没有出师的画师，画完后要先交给导师，如果导师觉得水平不够，那么这张就当做习作，他要重新再画。”

靠代理辐射其他城市

目前，珊珊的画室运营一个多月，已经接单超过1000单。顾客群年龄段很广，从十七八岁到40多岁的顾客都有，主要以85后90前女性为主。这个年龄段的女性比较时尚爱美，且有一定的品味和消费能力。“曾经有一名顾客先后在我这里画了20多幅，光是她自己的个人照就画了七八幅，另外还有她和丈夫、小孩、妈妈的合影等。还画了很多家里人和闺蜜的画来送给他们。”珊珊说，虽然目前画室运营良好，但在产品内容和类别上依旧太单一。“我们现在的画风都是以柔美风格为主，之后还想推出写实和卡通风格，扩展这部分爱好者的顾客群。此外还想开拓周边产品市场，比如将做好的画作印在T恤上、杯子上、钥匙扣上等。”

经营画室，除了维持画作的水准、拓展内容，如何拓展客户群也成了重点。珊珊选择的是招募代理模式，通过代理模式将业务逐步拓展到其他城市。不过，代理的发展则是小心翼翼。“我们放出的代理名额很少，每次放出来都有五六十个人来问，但现在为止，我们只招了深圳和杭州两个地方的代理。”珊珊告诉记者，发展代理的模式的好处是可以让代理在不同城市进行宣传和接单，拓展业务区域，但同时也担心代理的水平不一，发展太快会将招牌做坏。“我们对代理的考核很严，只招不同区域的，同时要求他对照片转手绘画有一定的认识和了解，在业务上比较专业。”(记者 商乐)