同质化严重 开发商寻差异化道路 决胜楼盘“附加值”

　　近两年，南昌购房者注意到，一批有着鲜明特色的项目横空出世，与以往的传统住宅项目不同，这些新项目在具备区位、交通、园林、配套、物业等基本配置的基础上，还拥有自己独特的附加产业，如温泉、高尔夫球场、婚庆产业城等。

　　在房地产市场竞争激烈、同质化日益严重的当下，寻求产品差异化，增强楼盘竞争力是开发商亟待解决的问题，附加产业也因此而成为众多楼盘争相打造的一大特色。

　　附加值成购房因素

　　“政府推地时会对一些地块规划有固定规划，这些是政府要求开发商构建的基本生活配套，并不属于楼盘附加值范畴。只有开发商出于自愿，以提升产品品质吸引购房者、推广品牌影响力等目的打造的额外配套，才能算是楼盘附加值。”江西鼎盛同创机构总经理赵熙对于楼盘附加值的定义提出了自己的观点。

　　仔细观察南昌楼盘，可以发现近年来不少新推楼盘都具备上述特质的附加产业，例如绿地玫瑰城的婚庆产业城，天沐君湖、金燕国际温泉城的温泉，恒大城的恒大影城，恒大绿洲、保利高尔夫的高尔夫球场等等，而且这些楼盘大多属于品牌房企的产品。

　　在各楼盘踩盘的过程中记者发现，附加值赫然已然成为购房者购房的重要因素。“天沐是做温泉起家的，这个项目出门就能泡温泉，这就是吸引我的买点。”已成为天沐君湖业主的赵先生告诉记者，天沐君湖的温泉产业就是自己决定签合同的关键。“之前也在其他楼盘看了看，觉得基本大同小异，无非是拿园林、交通、商场之类说事，没多大意思。”

　　人无我有求差异寻转变

　　在如今南昌各楼盘基础设施配套同质化严重的现状下，不少楼盘通过增添附加值寻求差异化，试图从保守平庸的楼盘中脱颖而出。

　　南昌置业国际总经理程枫认为，在房地产市场竞争日益激烈、购房者口味刁钻的当下，跳出固有模式，寻找差异化路线，方是住宅项目增强竞争力的良好渠道，“近两年南昌楼市开发量不断增大，规模也在扩大，购房者有着强烈欲望获得更高附加值的产品，缘于这种欲望的推动，开发商不得不根据自身地段、区域环境和资源整合能力提供更多的附加值。”

　　此外，房地产市场经过多年发展，无论是开发商的开发能力，还是购房者的专业度，都有大幅度提高，购房者会以专业的角度对不同项目的优劣进行量化对比，“这就迫使地产开发商的开发行为向精细化和个性化的方向转变。”金燕国际温泉城营销总监陈思清认为，开发商除了在建筑、景观、户型等这些常规参数上下足功夫外，更应该在一些人无我有的方面做出努力，以增加消费者对项目的关注度和接受度。“项目附加价值给项目带来了更多的市场关注度，给业主带来了更丰富的生活便利，也为物业升值带来了更大的上升空间。”

　　因地制宜发展潮流

　　反观天沐君湖、金燕国际温泉城、恒大城等南昌几大具备附加值的楼盘不难发现，自身独有资源是其中的重要因素，并不是所有的楼盘都能打造出“人无我有”的附加值。

　　程枫认为，“这需要因地制宜，开发商需要考虑产品自身地段、区域环境和资源整合能力三大因素来判断该楼盘是否具备打造附加产业的条件，三者缺一不可，若条件不符，则势必会画虎不成反类犬。”

　　此外，楼盘附加值的产生，无论是开发商还是置业者，都有利好的一面。于开发商，不仅能够提升楼盘自身的形象，增加功能，还能让购房者获得购房价值之外的东西，从而吸引购房者；于置业者，能够获得高品质的居住环境无疑是购房者最渴望的。

　　程枫告诉记者：“这是顺应时代发展潮流的一种趋势，开发商应该跳出基本居住功能概念，认真思考并务实的真正挖掘有关方面的附加值。”当然，附加值产品的打造无疑会增加开发商的成本，“建筑本身的成本并不高，反倒是配套投入比较大，尤其是附加值的打造。”

　　■信息日报记者曾波群实习生艾伦、杨敏/文