工行江西分行：以“蓝海”战略助力实体经济发展

　　核心提示：近年来，工行江西分行紧密围绕支持江西“绿色崛起，生态发展”，大力实施“蓝海战略”，持续创新金融产品、不断优化资源配置，积极支持江西省经济结构调整和产业转型升级，支持鄱阳湖生态经济区建设、赣南等原中央苏区振兴发展，为江西实体经济发展升级注入了强劲的金融动力。

　　 实施“蓝海战略”给力新实体

　　秉承金融服务实体经济的本质要求，工行江西分行顺应江西经济转型发展趋势，大力实施“蓝海战略”，将服务范围扩大至该行尚未涉足或涉足不多的“蓝海”领域，让工行金融服务惠及更多的实体经济行业。

　　该行以加大对实体经济发展的倾斜支持为突破口，以支持战略性重点产业为抓手，力促地方经济转型升级。同时积极服务“新四大市场”中的实体企业和项目，特别是高端装备制造、新材料、新能源、信息技术、航空制造等战略性新兴产业，积极支持文化旅游、酒店住宿、大型综合物流、医疗卫生等现代服务业发展。截至目前，该行实体经济贷款余额占公司贷款比重超5成，其中代表实体经济发展趋势的现代服务业占公司贷款比重已超过20%，成为金融支持实体经济发展的新亮点。

　　该行还坚持做大总量与扩大流量并举，优化金融资源配置效率，全力争取工总行新增贷款规模倾斜力度，有效增加对江西经济的净投入，近两年累计投放贷款逾1350亿元。同时积极创新信贷流量管理，以理念的进步推动金融业务创新，近两年累计向省外金融同业及工行系统内分行转让信贷资产20多亿元，将腾出的信贷规模全部投放至实体经济领域，在实现自身业务发展的同时有力支持了地方经济的跨越式发展。

　　 支持三农发展金融添动力

　　契合江西省情，2012年以来，工行江西分行进一步转变思路，从“坐商”向“行商”转变，紧贴农村客户金融诉求，使该行的特色产品和金融服务形象在农民群众中“进脑”、“入心”，在加快自身发展的同时充分发挥大型国有商业银行对于地方农村经济发展的支撑作用。截至2013年11月末，该行涉农贷款余额逾300亿元，较年初增加30余亿元，增幅达12%。

　　该行围绕农业产业化、林业产业化、农产品精深加工以及农副产品的规模化生产和销售，全面跟进农户的种子、化肥、农药采购及农产品销售等一条龙金融服务需求，以更加积极有为的姿态支持现代农业发展。在贷款、存取款、结算等方面，该行为农村客户量身定做服务方案，为粮农、棉农、桔农及其他种养殖大户解决融资难题，提供工行助业贷款、福农卡、商友卡、助业贷款、电子银行等一系列惠农服务，对“三农”发展的金融支持显著增强。

　　为真正解决农村尤其是偏远地区农民取款难问题，该行还大力推进助农取款服务点建设。自2012年2月14日宜春市袁州区金瑞镇首个助农取款点揭牌以来，截至目前，该行已在全省范围内成功布放助农取款点1300余个，极大地延伸了对农村客户的金融服务半径，成为工行金融服务下乡的主要渠道。

　　支持民生改善服务再升级

　　作为客户身边的银行，工行江西分行始终以服务民生为己任，将加强和改进民生金融领域服务作为全行长期的重点工作。该行按照工总行制定的《民生金融领域服务方案》，将服务民生与业务发展相结合，以高度的政治敏锐性和社会责任感做好社保、公积金、医疗卫生等重点民生领域的金融服务。

　　该行积极配合省社保部门养老金发放的改革与创新，实现了全省离退休人员养老金发放由“经办型代发”到“服务型直发”的跨越转型，开创了高效快捷的养老金社会化发放新模式。据了解，该行共配合全省各级社保部门实现养老金直发50多万人，并为离退休异地居住人员节省手续费开支800多万元。

　　在住房公积金领域，该行与省、市住房公积金管理中心全面合作，率先联合开发了“牡丹公积金联名卡”。该卡不仅具备存取款、转账、消费等基本功能，还能为广大缴存人提供公积金查询、提取以及住房公积金贷款代扣等多种金融服务，在为广大市民提供更便捷、更优质金融服务的同时有效提升了ICBC的影响力。

　　该行还致力于提高对医疗卫生系统的服务能力，按照客户需求创新产品设计，如推出了萍乡“银医一卡通”，该项目开创了省内医院与金融机构合作模式的先河，实现了“一卡在手，通行全院”和“真正无现金的医院”。