智能硬件，儿童市场将成突破口

　　智能硬件自兴起以来，一直处于“雷声大雨点小”不温不火的境况。经过一段时间的摸索，智能硬件发展方向开始变化：由面向大众市场的标准化产品向针对小众市场的偏个性化产品转型。

　　在众多的细分市场中，儿童市场脱颖而出：市场需求强烈，口碑效益显著，对价格不敏感，市场规模不断扩大。根据中国连锁经营协会的一份报告，2015年12岁以下儿童消费市场预计达2万亿元，儿童消费产业被投资者视为最具潜力和投资价值的行业。

　　 下一个万亿级市场

　　近年来，儿童消费市场保持了15%的高速增长，儿童智能硬件有望形成万亿级别的市场。

　　首先这个市场的需求非常旺盛。社会开始逐步迈入消费经济时代，儿童消费者虽然没有独立购买能力，但是在中国当下家庭结构中，一个或者两个儿童，会有四到六个大人为其买单。其次儿童消费领域非常容易出现热门产品和口碑效应。一个消费者使用效果好，会带动周围一大批人进行消费购买。

　　以当下最热门的儿童智能手表为例。据不完全统计，七成儿童智能硬件厂家选择了智能手表产品。2014年儿童智能手表出货量为百万级别；到2015年月均出货量超过50万只，全年出货量达到1000万只。儿童人手一块智能手表并非不可能。

　　儿童智能硬件市场的需求也非常多元化。安全、教育、娱乐、时尚等，不但有专门的产品满足个性化的需求，还有综合性产品满足多种需求。手表、游戏机、故事机、牙刷、儿童电脑、空气净化器、童鞋等，都可以冠上“智能”二字摇身一变成为智能硬件。

　　儿童智能硬件市场有一个优势是无可比拟的，那就是“从孩子抓起”。如果一个产品在一个人的儿童时期就进入其生活，能否非常有效地培养品牌忠诚度，对产品未来发展具有重要意义。

　　“儿童+智能”的概念，成为说服投资人的强有力砝码。例如生产儿童电脑的Kano公司，就获得了首轮1500万美元的投资。在美国，儿童智能硬件创业项目的融资规模都在千万美元以上。

　　据不完全统计，深圳就有上千家厂商从事儿童智能硬件产品的生产。而在“大众创业、万众创新”的浪潮下，有很多创业者选择了儿童智能硬件项目。实际上，在这个领域我国已经处于比较领先的地位。有数据显示，截至2016年1月，全球共申请儿童智能硬件专利5835项，其中66%的申请来自中国，美国占20%。

　　 功能齐全：从头到脚呵护孩子健康成长

　　“女人和孩子的钱最好赚！”近年来，儿童智能硬件市场就是这样一个巨大的商机。围绕儿童健康、安全、教育等开发的新功能新设备正在受到市场的追捧。

　　健康是父母最关注的问题，围绕其开发的功能和产品也最多，从宝宝的尿片、奶瓶到各种身体数据的测量，各种产品层出不穷。美国Pixie Scientific公司推出了一款自动检测尿片的产品。通过无线设备，产品能给父母的智能手机发提醒通知，如该给孩子换尿布了，而且尿片里设有尿液测试条，能够上传宝宝的尿液数据，检测宝宝的身体状况。而硅谷初创公司Sproutling为婴儿设计的同名健康监测脚环更是能监测各项体征数据。通过佩戴在婴儿的脚上，监控宝宝的体温、脉搏（心跳）、婴儿动作，同时还能监控室内的温度、光线等环境因素，并提供婴儿在睡眠和情绪方面的意见。而类似的产品还有很多，诸如智慧袜子、智慧睡衣等，可以说健康功能是儿童智能硬件最受关注的领域。

　　孩子的安全同样不容忽视。去年，一款名为iSwimband的可穿戴产品引起了很多家长的兴趣。iSwimband可以头戴或腕戴，并使用内置的传感器来检测它被淹没在水中的时间，时间长短可由用户定义。如果达到此阈值时，iSwimband通过蓝牙发送警报到一个同伴的iOS设备，警报传输距离可达30米。一个iOS智能设备可以通过应用程序同时监测多达8个iSwimband，可以设置不同的名字、喜好和不同的时间限制。这样一来，家长就可以在泳池旁轻松地看着孩子尽情嬉戏了。在夜间，SleepIQ Bed能够实时监测小朋友的睡眠情况，如果小朋友头部姿势不正确，系统会自动调整床垫的位置；如果晚上睡觉太调皮掉到了床下，系统会给家长发出提醒；系统还能进行远程关灯，以防小朋友睡得太晚。

　　只有想不到，没有做不到。各种“千奇百怪”的智能硬件正不断出现在孩子的生活中，全方位呵护着他们健康成长。

　　 刚需引发儿童智能手表大战

　　随时和孩子保持通话、GPS定位了解孩子的位置……在移动互联网时代，这些看似高科技的功能都成了家长和孩子的刚需，尽管在成人的世界里，智能手环、智能手表等产品都被看成是手机的附属品，甚至是“鸡肋”，但是在儿童市场里，兼具通话及防走丢功能的智能手表则被看做是一块高地，引得传统厂商和创业企业纷纷抢占。

　　步步高的小天才电话手表、华为荣耀小K、360儿童手表……近年来，市面上的儿童智能手表层出不穷，现在市场上流通的大大小小品牌的儿童定位手表不少于200种。据市场分析预测，2020年之前，儿童智能手表的年销量有望达到5000万只，也就意味着每个儿童都会拥有一块智能手表。

　　在激烈的市场竞争下，儿童智能手表的功能也是花样翻新，例如，360智能手表偏重定位功能，家长可下载App实时监测孩子的行踪，一旦孩子行踪异常，App会向家长推送提醒。而小天才电话手表则偏重语音通话功能，研发了双向通话、体感接听、上课禁用等功能。

　　儿童智能手表的巨大市场也引发了创业公司的关注，他们不断在儿童智能手表上做文章，研发出很多新功能，例如实时对讲、智能防水、防辐射等。当然，儿童智能手表的定位精准度和续航能力也饱受诟病，不过只要刚需还在，儿童智能手表的功能就会不断完善，商家对智能手表市场的争夺也将会继续下去。

　　 创业者VS巨头，谁能获得青睐

　　万亿级的市场、消费能力坚挺、需求旺盛，儿童智能硬件领域可谓一片火热。无论是个人创业者还是平台巨头，都积极参与其中。

　　为何出现这种“蚂蚁与大象”同台竞技的局面？首先是儿童智能硬件产品相对来说进入门槛比较低。以儿童智能手表为例，最早进入这个市场的并不是互联网公司，而是传统的儿童产品厂商，例如小天才、步步高等。在传统产品上进行改造，加入“智能”概念，很快就能占领市场。此外，目前流行的众筹方式，也使得众多创业者可以从零起步。

　　其次是儿童智能产品大多依靠硬件销售盈利。这种模式的形成，一是由于消费者购买能力强，为孩子花钱对中国人来说是一件很少计较的事情。二是由于使用者的特殊性，儿童智能产品不能像其他互联网产品一样，加载过多的社交、支付等实用属性，因此以软件盈利可能性比较低，大多数厂商直接选择了通过硬件盈利的模式。而通过硬件盈利，能够使生产者在早期收回成本，从而保障了后续的投入，有利于产业的良性发展。

　　儿童智能产品的投资和创业可以说非常火热。例如生产亲子对讲玩具的贝美互动科技获得千万级别天使投资，智能儿童牙刷Grush获得2000万元A轮融资；在美国，智能玩具制造商Sphero获得4500万美元融资，投资者中有迪士尼公司。

　　不但有投资，众筹也成为儿童智能硬件创业者的生存模式之一。创业者可以通过众筹平台进行预售众筹，不但能获得资金，还积累了原始客户资源，及时获得用户反馈，这对于后续开发非常重要。儿童智能牙刷Grush、儿童智能玩具“口袋动物园”等均通过众筹方式获得了前期发展资金，并且实现了产品销售。

　　巨头们也是活动频频。例如小米公司在儿童智能手表、手环、智能儿童电视等方面申请了多种专利。腾讯、华为、360公司均推出了成熟的儿童智能手表产品。其中360公司力度很大，给予了各种资源支持，360内部人士对儿童智能手表业务的发展前景相当看好，并有意将该业务以公司的形式独立发展。（丛文 晓中 苏晓）