深挖内潜天地宽

从2014年1月萍安钢轧钢厂萍钢片加工配送中心成立，4月份销售走上正轨，到现在正式运行已一年。一组数据印证了其存在的价值：一年间，销售钢材14.37万吨，调直品加工1713吨。按照销售价格高出产品库平均10元/吨，调直品加工吨材利润最低300元计算，为公司创效益约195万元。

成立之初，为降低厂房地面硬化成本，该厂工程技术人员自己修复别的单位淘汰的搅拌机，并从内部抽出懂泥水匠的员工，严格按照施工标准进行水泥地面浇注，节约外委费用25余万元。此外，加工配送中心所需设备包括调直机、打包机、冷弯机、剪切机等，全部配齐新设备将是一笔不小的投资。该厂自行修复了原冷轧遗留、濒临报废的一台调直机，又积极与公司内部各单位联系寻找闲置的冷弯机、废旧的台钻等，最大限度地盘活了公司资产，减少了采购费用。

深挖内潜没有休止符，开拓市场永远在路上。他们主动深入萍乡、浏阳等周边市场，了解市场的需求和信息，将产品规格齐全、方便配货、加工能力强的优势向客户讲清楚，并邀请客户实地考察，很快就接到了订单。尽管第一张订单只有1.68吨，但车间上下高度重视，在3天内就完成了交货，并虚心听取客户的意见和建议，用真诚打动了客户，此后订单源源不断。

借着公司深化三项制度改革的东风，从2014年7月开始，加工配送中心对配送班和制作班人员分别进行计件工资考核，上不封顶，下不保底，员工的工资收入直接与工作绩效挂钩。在厂部“增人不增奖，减人不减奖”的激励政策引导下，为了保证高棒现场库的货位能够确保产品的及时入库，方便客户配货，配送班成员主动来到高棒现场库，加强与生产调度联系，当起了“临时调度员”。

看到配送班成员主动出击，加工制作班成员也不甘落后，多次要求厂部增添打包机、冷弯机、剪切机、台钻等设备，进一步提高深加工产品的能力和质量，并全面承接了原博生公司的压块加工业务，月节约劳务费用近万元。为提高工作业绩，他们派人到厂部主动找活干，争取多“抢”到一些内部劳务费用，如承包内部破损路面的硬化等。同时他们与销售营销员联系客源，把工作重点放在提高加工件的质量上，通过热情周到的服务，全力满足客户的要求，变坐销为行销，吸引了一大批回头客和新增用户，月调直品销量从刚开始的不足50吨连续稳定在目前的150吨左右，今年4月份达到193吨的月度销售最好水平，并呈现出供不应求的好势头。