王新年的“三板斧”
东乡区电商创业园内，王新年正在传授网上销售农产品技巧。通讯员 乐 欢摄
本报记者 宋思嘉
“大家好，我是半山园干货店店主丽丽，要健康，请找我。今天的直播福利多多，我们将送出5份竹荪作为奖品。”
12月10日10时30分，池丽芳和往常一样摆好三脚架，打开摄像头，接上麦克风，开始在网上直播促销。一旁的办公桌前，丈夫王新年正忙着录入数据，4名客服人员受理订单，小小淘宝店尽显勃勃生机。
返乡5年，入驻抚州市东乡区电商创业园3年多，王新年创办合作社、成立淘宝店，带领乡亲们发展绿色优质农产品，把当地50余种特色农产品卖到全国各地，带动一方百姓脱贫致富。去年，王新年被评选为“中国农村电商致富带头人”。
第一板斧：带回资金和技术，带领乡亲们“土里刨金”
王新年是东乡区黎圩镇上池村人，外出务工20余年，靠着一股拼劲，小有成就。他在上海宝山买了一套房子，成为村里人人羡慕的“新上海人”。
为啥想要回乡创业？“有一次我去农贸市场买菜，几名买菜的老太太跟我说，江西山清水秀，绿色农产品多，可在上海难买到。那段时间，我就一直琢磨着，如果能将家乡的农产品卖到大上海，既能让城里人吃上优质农产品，又能带动乡亲们致富。”王新年回答道。2014年底，王新年带着多年务工攒下的积蓄，携妻子返乡创业。
回乡后的王新年发现，村里的山货种类不少，但高附加值、市场畅销的品种少。于是，他开始在自家5亩田试种竹荪，上市后网上售价高达每公斤400多元，种植1亩竹荪净收入可达1.5万元。
2015年，王新年成立上池村荆公农产品合作社，并担任理事长，带领村民种植竹荪、野生葛、有机稻米等绿色有机农产品。同时，在村里投资兴建了包装生产线，把从前简易包装的山货进行精细包装，入驻淘宝开设网店，特色产业做得风生水起。
第二板斧：联通供销两端，给山货插上电商翅膀
2015年底，王新年抓住东乡区成立电商创业园的机遇，申请入驻电商园。“政策扶持力度大，把我扶上马再送一程。”王新年说，在电商创业园，办公场地、仓储免费，还享受5年税收奖励、申请小额贷款等“五免费、三奖励、一优先”优惠政策。
政策礼包红利多,王新年干劲倍增。他把网店拆分成4个，分别经销干货、初级农产品、精加工农产品和农村民俗食品。
有了稳定的销售渠道，王新年吸纳更多村民加入合作社，并请来农技人员免费传授现代农业种植技术，提高农产品品质。同时，他将收购范围扩大到附近县乡，大批量收购特色农产品，缓解了山货滞销的老难题。“多年来，我家的乌萝菜都是拿到菜市场去卖，一年最多卖出50公斤。现在王新年上门收货，我家的乌萝菜今年卖出了300多公斤，纯收入超过5000元，是往年的三四倍。”甘坑林场松林村村民张小红对记者说。
第三板斧：“传帮带”抱团闯市场，为农民造就更多增收饭碗
“单兵作战，难以带动更多村民甩掉贫困帽，唯有抱团发展，小企业方能应对大市场，为村民造就更多增收饭碗。”王新年坦言。
放眼四周，村民们有的缺技术，有的缺资金，有的缺经验。具有浓厚乡土情怀的王新年作了一个大胆的决定，他将网店交给妻子打理，自己当起了电商培训师。他走乡串村，在黎圩、王桥、邓家等多个乡镇开展电商培训，免费传授电商运营知识，培训了500多人次。他还将自家网店的岗位空出来，培训孵化懂电商的新型农民。如今，电商创业园内的85家网店中有三分之一是从王新年这里孵化出去的。
“我原来在外地务工，2016年，我辞职回来跟着王新年学做电商，从进货到客服，再到运营维护岗位都轮了一遍。去年我开始自己开网店，第一年就赚了10多万元，今年纯收入预计能翻番。”小璜镇岭底村村民吴颖瑜对记者说。“吴颖瑜自学了抖音直播卖货，现在反过来教我们。大家在一起互相跟着学，干着带劲。”一旁的王新年接过话头。如今，王新年与东乡12个农村电商服务站签订了帮扶协议，以高于市场价20%的价格，收购贫困户的农产品。
“明年，我打算建立农产品电商直供基地，提高产品质量的稳定性，注重产业的融合发展，形成品牌效应，带动更多村民脱贫致富。”王新年说。