网上销售“四连冠”的秘诀 信丰果农网上拓市场

    近日，信丰县绿苑网络科技公司员工利用脐橙销售网站进行网上销售。随着脐橙进入销售旺季，该县各大果农纷纷在网上开拓市场，脐橙网上营销日渐红火，网上交易日益频繁。

通讯员李健摄

    淘宝网上有一名“脐橙王”，她就是信丰县的杨海风。自2008年在淘宝网上开店销售赣南脐橙起，她开的网店连续4年夺得淘宝网脐橙销售冠军。

    近日，笔者来到杨海风的脐橙仓库，在近300平方米的仓库内，杨海风正忙着和10多个员工对单、装箱、打包、贴单……她们身旁堆放着近百箱已经打包好的脐橙。她告诉笔者，这些是上午的订单。现在正是脐橙销售旺季，网店每天能卖3000公斤脐橙，一般从早上8时开始，要一直忙到晚上12时。目前，她的网店已经卖出8万多公斤脐橙，估计今年能卖出30万公斤左右。

    杨海风表示，网店能有现在的规模，完全出乎她的意料。当初开网店卖脐橙，仅仅是源于以前自己在广东工作时很想吃家乡的脐橙却买不到，于是便回信丰开了这家巧巧脐橙新鲜水果店，让身在外地的赣州人能尝到正宗的赣南脐橙。为了保证质量，每个脐橙都是经她精挑细选过的。有一次，她采购了2000多公斤脐橙，却因连续几天订单不多，加上贮藏不当，脐橙变软，只好倒掉。正是她对脐橙质量的高要求,赢得了买家的一致好评。

    网店的生意越来越好，销量从第一年的5000多公斤增长到2012年的近20万公斤。随着业绩的增长，网店的规模也不断扩大，从最初独自一人打拼到夫妻档，再发展到如今20多人的团队，杨海风的网店生意越来越火爆。每天从清晨到深夜，6个客服两班倒，一直在网上忙个不停与买家交流。

    问起经营的秘诀，杨海风说：“一是品质控制得好，二是在包装上下大功夫。”目前，信丰有近10家果园和他们的网店合作。“对于合作的果园，我们全程监督种植过程，脐橙的质量有了保证。采摘脐橙时，我们都是带叶采摘，等表面的露水自然晾干后，经过分选装箱，第二天就能发给客户，这样能尽量保证脐橙的原汁原味。”此外，杨海风还专门定做了适合长途运输脐橙的包装箱，以免脐橙在运输过程中被压伤。

    高品质的脐橙和优质的服务吸引了大量的买家，也让杨海风走上了致富路。(来源：江西日报 李永斌 王寨华)