茅台啤酒连续亏损13年 正式托管给华润雪花

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　　 【导读】都说人红是非多，其实很多时候怪自己不争气。茅台啤酒公司连续亏损13年，这不，茅台正式将啤酒公司托管给了华润雪花。“能者上、平者让、庸者下”的逻辑下，茅台啤酒被托管后能名副其实地成为啤酒界的茅台么？

　　央广网财经北京1月10日消息 据经济之声《天下公司》报道，今天(10日)上午8点29分，华润集团旗下的华润置地公司在自己的官方微博上透露：华润雪花啤酒(中国)投资有限公司与茅台酒厂(集团)有限责任公司签署托管协议，于2014年1月1日起，正式托管茅台酒厂集团啤酒有限责任公司。

　　根据遵义市政府官网提供的信息，华润雪花将投入2.7亿元对茅台啤酒进行重组，重组后将主要生产茅台、雪花等高档啤酒，继续做响“茅台啤酒，啤酒中的茅台”品牌。在5年内形成年产40万吨啤酒的规模。

　　公开资料显示，茅台啤酒公司目前设计产能为年产啤酒10万吨，但建厂以来，最高年产量不足4万吨，已经连续亏损13年。白酒行业专家肖竹青认为，白酒和啤酒是完全不同的行业，茅台缺乏做啤酒市场的合适人才。

　　肖竹青：因为它的销售模式不一样，所需的人才结构不一样，面对的客户不一样。茅台原来最高的时候卖一瓶可以赚两瓶，卖啤酒的话，卖一箱才赚几块钱。要讲服务，服务也有不一样，所以营销模式不一样，人才队伍的需求不一样，网点也不一样，检查模式也不一样。啤酒讲究新鲜，最好喝本月的啤酒，白酒是越久越香，品牌的关注点也不一样。关键是茅台也没有做啤酒的人才，以卖茅台酒的那种奢侈品的销售方式来做啤酒的话，应该是很难的。

　　而另一位酒类营销专家铁犁表示，茅台当年进入啤酒市场的时机不好，也是造成目前局面的重要原因，茅台啤酒将面临被收购后品牌消失的可能性。

　　铁犁：从进入的时间来看，中国啤酒已经是大量整合。原来它主要生产高档啤酒，茅台啤酒的量很少，它想走高端路线，但没有成功，下一步如果把这个酒厂卖给华润雪花的话，可能茅台啤酒的品牌就不存在了。

　　根据茅台和华润的有关协议，华润雪花将在2014年投入5000万元以上对茅台酒厂进行技术改造，当年实现啤酒产量8万吨以上，产值达5亿元以上，实现扭亏为盈；计划到2015年，实现啤酒产量15万吨以上；在5年内形成年产40万吨啤酒规模。铁犁认为，华润雪花进行这次投资，主要是看中了贵州的市场。

　　铁犁：可能华润考虑的是一个布局，因为也有4000万的人口，这是一个市场。另外，它可能还想寻求和茅台之间在资本层面上或者相关产业多样化方面的沟通，不排除这种可能。这个规格对华润来说不是多大的一个量，但是它可能想吸引市场，一点一点地做。

　　据了解，华润雪花占据贵州一半以上的啤酒市场份额，此次拿下遵义，可能为华润雪花占据贵州市场绝对优势埋下铺垫。中投顾问食品行业研究员周思然认为，华润雪花未来在贵州市场的占有率将高达75%。

　　“雪花”兼并“茅台啤酒”的消息早在2011年便已传出，当时，茅台酒厂与华润雪花签订合资协议，组建华润雪花啤酒(遵义)有限公司。两年之后，茅台终于将啤酒厂交给了华润。

　　前两天，五粮液拍卖公车的新闻引起广泛关注，现在茅台又放弃了自己的啤酒公司，白酒行业两大巨头开始“减负”以控制成本。酒类营销专家铁犁表示，前几年白酒行业因为赚了很多钱，都进行了一些多元化的尝试，而现在它们必须改变策略了。

　　铁犁：过去一些年，可能产业形势比较好，在盈利比较强的情况下，企业取得了多元化发展或者相关多样化的一些进展。在目前的情况下，它们可能希望聚焦精神，可能在这方面也会有所动作，一方面可能要走出去，一方面可能要强化主力，这是两条定型的线。

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