荷兰：推新书 销售有道

每年3月，荷兰阿姆斯特丹都会举办一次为期10天的图书周，至今已有70多年历史。在图书周上，组委会都会推出一本新书，而且销量总会突破100万。

我常年销售图书，深知100万的销量在任何国家都不是一个小数目。对于人口只有1700万的荷兰，更是一个天文数字。这块发行量超过百万的“钢铁”是怎样炼成的，是我心中难解之谜。直到有幸参加阿姆斯特丹图书周，我才豁然开朗。

在图书展会上，几乎所有人都在向我推荐这本组委会隆重推出的畅销书。如果单买，定价7.5欧元；而只要买书超过12.5欧元，就可以免费获赠一本。后来，我有幸接触到组委会负责人。他告诉我，每年图书周前，都会预约一位荷兰著名作家写一部中篇小说，只要他写的书与书展有关即可，做成90页左右的单行本上市。因为是著名作家的最新作品，再加上这样的促销手段，100万的销量就很容易实现了。

原以为找到了畅销书的秘笈。不过，很快我就发现自己的想法还是有些幼稚。在公交车上，当我正要买票时，售票小姐告诉我：“先生，您不用买票，因为您买了这本书。”原来，在图书周期间的星期天，只要拿着这本书，坐公交车一律免费。这一天，这本书就是你的通行证。

此时，票价多少已经不重要了。当人人揣着这本书行走各处，这本身就是一场盛大的群体行为艺术。我相信，在那段时间里，整个阿姆斯特丹都在谈论这本书。作为酷爱阅读的荷兰国民，如果没看过这本书，别人说话的时候是插不上嘴的。所以你只有乖乖地掏出7.5欧元或者12.5欧元。

这世上，想写书的人不少，但真正能靠写书挣钱的并不多。而阿姆斯特丹图书周每年推出的这本书，销售得如此高雅、有品位，颇有些“曲径通幽” 的意境。