赣县局：以项目带动函件快发展

截至7月底，赣县局实现函件业务收入176.26万元，完成市分公司下达的全年函件业务收入计划的100.72%，函件业务连续三年以两位数增幅高速、高效发展。

“没有项目就没有发展，没有大项目就没有大发展。”今年以来，该局根据全年不同时间段、不同节日点、不同时政点，梳理了30个函件大项目，并积极由政务、商务市场向校园、民生市场转型谋发展，成效显著。仅“我的暑假.我快乐”、学生安全教育和毕业生纪念册三个校园项目就实现函件收入近40万元。年初，该局梳理出通讯、水电、交通、普法、税收、安监、环保、医药、“三送”等九大民生市场，并加以有效开发，先后开发“环保宣传手册”、“法律六进手册”“食品药品宣传手册”、“安全生产手册”、“水电代收宣传手册”等项目，及医院宣传专用邮资封项目，一举实现函件收入近30万元。

“基础不牢，地动山摇。”为进一步提升函件经营管理能力和稳定营销队伍，该局积极转变营销模式，推行“综合营销+专业营销+区域营销+网点营销+段道营销+帮扶营销”的全网参与、分层负责、点面结合、专一组织、有机结合、共同推进的营销组织机制；专门成立了集策划人员、设计人员、客户经理为一体的专职营销队伍；结合“全覆盖、全业务”营销模式，成立了集客户经理、管理人员、投递人员、网点人员为一体的分片区综合营销队伍。两支队伍的建立，实现了业务人人知、营销无缝隙、发展齐上阵的良好格局。

同时，他们加强业务培训，除每周一次的自身业务培训外，还经常邀请市局领导及专业人员对县局人员开展业务培训，不定期组织人员赴外地学习，不断吸纳他人的营销经验，提高营销队伍的整体能力。此外，强化信息的收集、分析能力。该局要求全局人员每人每月必须上报一条营销信息，有效提高了从业人员对社会信息的洞察力与敏锐度。据了解，该局每年仅信息收集产生的直接效益就达数十万元。

该局还特别注重整合各类媒体资源，着力抓好商函广告类业务长效发展。他们加强“鸿雁传媒”与《赣县报》的联合经营，促进自有纸质媒体的发展，现已经实现商函收入5万多元，预计全年可实现函件收入10万元；加强户外广告牌经营，创收15万元；加大报刊亭广告招商，现已实现函件收入2万元，预计全年可实现函件收入5万元。