赣州张家围支局加快代理保险业务发展

截至3月24日，赣州市邮政分公司张家围支局实现代理保险916万元，同比增长225.37 %；期交保费29.82万元，同比增长316.25%。

为加快代理保险业务发展，自跨年度竞赛以来，张家围支局每月至少举办一次期交保险理财沙龙或客户感恩答谢会，并邀请省中邮保险公司理财讲师参与理财活动。该支局按照“四步” 走的策略进行营销。第一步，开口营销客户。加大柜面营销开口率，保险折页递送率，厅堂折页发放率，积极转介意向客户。第二步，梳理分析客户。通过保险到期系统、客户管理系统和个人客户营销系统相结合，至少提前一个半月进行到期保险客户、定期客户和理财客户，并进行分类分层信息梳理营销。第三步，电访跟进客户。提前邀约客户做好资产配置规划，提早了解客户的资金安排，提高保险转保成功率。第四步，服务赢得客户。做好网点大客户保险到期办理的接送工作，做到用心服务、贴心客户。