一家精品房企 需要几个楼盘来成名?

04.06.2015  12:30
原标题:一家精品房企 需要几个楼盘来成名?

注意力本身就是财富”,这是“眼球经济”时代的著名论断。

京城房地产市场的楼盘林林总总,大同小异的案名如××家园、××水岸俯拾皆是。于是,2015年,类似钓云台、北平府这样别具一格的案名脱颖而出,“抢头条”。

不同于一些大企业,类似开发北平府的华润,“天边悠然垂钓云”——钓云台案名的揭晓,让背后低调的懋源地产获得了业内分外关注。

钓云台案名公布的同时,懋源地产另一代表作、东北三环知名豪宅红玺台,推出了总价3000万元的平层楼王和5000万元院墅产品。

红玺台、钓云台,还有全市知名,众多人期待其揭开面纱的夏家胡同地块,能在北京寸土寸金的三环沿线拥有多个项目,在业内享有“三环之王”美名的懋源地产,究竟是如何在虎踞龙盘的北京豪宅市场奠定了自己的地位?

要回答这两个问题,不妨回溯一下懋源地产的成长之路;而如果再和另外两家豪宅企业做对比,还能发现一个多有巧合的规律——

豪宅房企的“三级跳

很多时候,人们总是容易被一件艺术作品本身所吸引,而往往忽略了雕琢它的能工巧匠。提到懋源地产,很多人也不甚了解,但却都知道是“开发了红玺台的企业”。

其实在红玺台之前,全北京最著名的经适房“三环新城”也是懋源地产的作品。

从三环新城的牛刀小试,到红玺台的红动京城,再到钓云台的未卖先热,以及给人更大想象空间的夏家胡同地块,懋源地产实际上只用了三个住宅项目,就列入了北京一线豪宅企业的队伍。

巧合的是,北京另两家房企,也是通过三个项目,同样经历了一个从普通住宅发轫、到首个豪宅作品一炮而红,再到以新的项目稳坐北京豪宅市场前阵的“三级跳”过程。

其一是中赫置地:以北五环外的北纬40度起手,之后就开发了位置、案名都让人过目不忘的钓鱼台7号院,新入市的万柳书院又再巩固了其在北京豪宅市场的地位。

其二是如今已处于第一梯队的融创。在北京,它同样是从一家普通房企蜕变成为豪宅专业户的:从2009年的禧福汇,到2011年的西山壹号院,直到2013年获得的农展馆地块即如今的北京壹号院,成长线非常清晰。

在业内人士看来,房企从开发普通住宅到聚焦高端精品,是一个战略调整、追求理想的过程。懋源地产有关人士也曾表示:专注力和创造力是企业文化和企业发展的关键词,在复制为术、高速为道的行业背景下,懋源反而会转向细分的个性化需求市场寻求空间。因此,懋源的理念是“臻于极致、专于定制”,这与中赫的“追求极致”,融创的企业区域聚焦和高端精品发展战略异曲同工。

专注,豪宅企业的核心轴

罗马不是一天建成的。”北京一家豪宅经纪机构高管如是说。豪宅企业的成名需要底蕴做基础,而这往往需要对多个楼盘的打磨才能积淀而成。“知名简单,一个天价就可以;成名则是另一回事,需要对产品的极致追求。

绿城董事长宋卫平会去拿卷尺量台阶轴线,中赫打造万柳书院对砖与砖之间的勾缝色泽都会进行30多次的精细调配;懋源在开发红玺台的过程中,采用了市场上独一无二的彩釉外立面,为追求红色彩釉玻璃色泽,也进行了几十次高低温、色彩色差的科学实验;为了定制每一扇窗的美学风景,设计方案也经过一次次不厌其烦、不惜投入的修改,只为最接近完美的效果。以给客户最极致的体验。

豪宅企业对产品非比寻常的专注,主要原因之一是要对得起优质地块的价值。

融创董事长孙宏斌曾笑言:谁要在北京拿地,价钱上先问问融创答应不答应。无独有偶,懋源地产也对北京的核心地块抱有极大热情,除了2013年以17.7亿一举拿下当年的单价地王夏家胡同地块外,懋源在2012年和2013年也分别参与了万柳地块和农展馆地块的角逐。竞争农展馆地块时,其报价总成本逾40亿元。此外,近两年崛起的孙河版块的多宗优质土地竞拍现场上,也不乏懋源的身影。

在某知名豪宅开发商看来,诸如懋源、融创这样专注于高端物业开发的企业,多从“原材料”上就严格遴选先天带有豪宅气质的土地,这也从一个侧面反映出他们专注于每一个步骤细节的严格考究。

而除了产品的精致和富丽,懋源地产独特的“定制地产”理念,让它在豪宅企业中成了一道独特的风景。

所谓定制地产,即“因需而生,因地择人,因人而变。”锁定人群、细分市场、钻研需求,围绕地块研究周边人群的共性与特性,据此由内向外地构建产品。

以专注为轴心,多样产品为各色侧面,共同构成多变、有趣的企业炫彩魔方。懋源地产是,其他豪宅企业也是。

2015,红玺台、钓云台两相辉映;北京豪宅元年,懋源将使市场更加精彩纷呈。