一片叶子的故事
婺源不仅是全国乡村游的靓丽名片，而且种植着831亩杜仲林。近年来，婺源县供销社依托杜仲叶和杜仲花研制出了“杜仲茶”，并组织农户成立了林香源农民专业合作社种植杜仲助农增收致富，打开了国内外市场。记者采访时，该合作社共有成员100多户，带动周边农户300多户。去年，合作社“杜仲茶”产量达到80多吨，产值500多万元，社员每亩杜仲获得分红1600元，平均每户年均增收近万元。
一片叶子成就特色产业
婺源县林香实业有限公司（以下简称“林香公司”）总经理张婷告诉记者，杜仲是我国名贵的滋补药材，具有补肝肾、强筋骨、降血压、安胎等多重功效，被人们称为“植物黄金”。
2001年，张婷的母亲赵林香带领婺源少量农户种植杜仲，并建立“赵氏园林药材基地”。2005年，婺源县供销合作社为了让杜仲种植规模化、规范化，以“赵氏园林药材基地”为依托，注资入股40%成立了“林香公司”，带领农户进行规模化生产。“林香公司”成立后，依据杜仲的功效，结合婺源绿茶的制造特点，成功研制出了“杜仲茶”。
为加快杜仲产业的发展，带领农民脱贫致富，2006年，“林香公司”在扩大杜仲种植面积的同时，积极整合资源，吸收100多户农户采取土地入股的方式，参与杜仲种植，并组织婺源县及邻县杜仲种植农户联合成立了婺源县林香源杜仲茶专业合作社（以下简称“杜仲茶合作社”）。2009年，“林香公司” 杜仲种植基地已种植、生产、销售杜仲保健茶60多吨，实现销售额560多万元，创造税收25万元。
婺源县供销社负责人胡信和介绍，目前，“杜仲茶合作社”己带动周边300多户农户入股，入股土地最多的达200多亩。胡信和说，入股社员以每10亩土地为一股，由财务核算股金后作为合作社发展的原始股，然后按当年收益，减去各种成本后，按股份参与分红。“杜仲茶合作社”自2012年盈利以来，社员每亩土地每年获得分红1200元。去年，“杜仲茶”产量达到80多吨，产值近600万元，每亩土地获得分红1600元左右，平均每户增收近万元。
婺源县供销社业务股长申建全告诉记者，因“杜仲茶”能带动农户增收致富， 婺源县供销社以基地建设为纽带，以“林香公司”为平台，通过“供销社+公司+基地+农户”的经营模式，及自建两个基地的途径，已建成杜仲茶种植基地1.1万多亩，并以保价收购农户的杜仲叶加工成杜仲茶，运用品牌优势开拓市场，实行了产、供、销、贸、工、农“一条龙”服务。记者采访时，“林香公司”已成为婺源县药材种植面积最大的示范基地。
2012年，“杜仲茶合作社”被评为“省级优秀专业合作社”， “杜仲茶”获得中国国际农产品交易会金奖；2013年，“林香公司”被评为“省级龙头企业”； 2014年，“杜仲茶合作社”被评为“国家级示范社”。记者采访时，在供销社和“林香公司”的带动下，杜仲茶已成为婺源县的一个农业特色产业，并带动一批农民脱贫致富。
树立品牌开拓市场
为了树立品牌，使 “杜仲茶”更好地走向市场，2006年，杜仲茶通过了中国绿色食品认证；2007年，“杜仲茶”获得第三届中国（南昌）绿色·无公害食品博览会优秀产品证书； 2008年7月，“林香公司”为“杜仲茶”系列申请注册了“林香源”商标。今年4月，通过了有机食品认证；今年7月，“杜仲茶”通过了中国质量认证中心的HACCP体系认证。
为了提升杜仲茶的市场竞争力，“林香公司”不断尝试加工研制杜仲茶系列产品，加强产品开发的科研技术力量，并特别聘请了医药学、食品加工业、种植业等方面的高级技术人员4人，长期担任公司技术顾问。在做好产品研发的同时，公司努力做好产品与市场的对接，根据市场的需求生产产品。
张婷告诉记者，单纯用杜仲叶制成的杜仲茶，虽然香味浓郁，但有些苦涩，有部分消费者难于接受。为了改善其口感，“林香公司”在纯杜仲茶中加入了适当比例的茉莉花茶或乌龙茶。目前，公司已有杜仲桑叶茶、杜仲山楂茶、杜仲枸杞茶、杜仲决明子茶等20多个特色产品。改善后的杜仲茶不仅非常受消费者欢迎，而且一上市就十分畅销。为此，“林香公司”根据杜仲茶的特性，专门设计了杜仲茶产品系列包装。记者采访时，该系列包装已获得国家专利。
2014年10月，“林香公司”在婺源县建立了第一家实体专卖店，经营面积达150多平方米。专卖店产品涵盖“林香源”品牌中高端系列产品，是婺源县城第一家高端养生茶叶形象店。
张婷介绍，“林香公司”在拓展国内市场的同时，积极组织营销小组走出国门，适时参加国际性的产品推介活动。2012年，“林香公司”参加了香港国际茶业展销会，获得杜仲茶订单金额达200万元；2013年，“林香公司”赴韩国国际茶业展销会，签订供销合同金额达378万元；2014年，赴美国参加美国国际茶业展销会，签订杜仲茶订单金额达300万元。
为使杜仲茶与婺源的旅游相结合，“林香公司”除了引导游客到基地体验采摘、制作，还积极参与“中国最美乡村”旅游品牌评选活动。2014年10月，在婺源县政府举办的首届“婺源县十大必购旅游商品”评选活动中，杜仲茶入选。这为杜仲茶扩大销路打下了坚实的基础。
利用电商开拓国际市场
为扩大“杜仲茶”系列产品销售渠道，“林香公司”积极开拓了互联网销售渠道。2012年，“林香公司”在香港贸发网、环球资源网、中国制造网发布了产品信息，取得了良好的宣传效果，也使“林香公司”体会到互联网对产品销售的重要性。
张婷介绍，2013年，“林香公司”除了创建自己的网站，还在阿里巴巴批发中文网上进行了注册。利用阿里巴巴强大的网络覆盖，当年网上销售额达到15万元。为了做好电商平台的出口贸易销售，2014年，“林香公司”在阿里巴巴英文网注册平台进行了产品营销，当年，出口贸易网络销售额达12万元。
在网上营销中，“林香公司”根据不同的平台设定了不同的销售模式。在阿里巴巴B2B平台，主要针对的是批发商及分销商交易，采用“线上宣传、线下交易”和“线上交易、线上结算”的模式向国内和国外批量销售，并借此让更多的企业和实体店销售“林香源”杜仲茶。在淘宝B2C平台，“林香公司”主要以零售为主，讲究的是物美价廉。通过精准定位，网络销售取得了很好的业绩。去年，网上销售额达到50万元。其中，国外销售额达20余万元。
记者采访时，杜仲茶除了在广东、福建、浙江、山东等国内市场已有很好的市场空间，在阿拉伯、日本、美国、加拿大、东南亚等国际市场也十分畅销。