宝宝聪明游戏玩出商机 投82万开一家感统训练馆
投资82万元开一家感统训练馆
宝宝聪明游戏玩出商机
文/本刊驻北京记者 李玉荣
感统即感觉统合。感觉统合协调了，只要孩子愿意学习，一定会比别人学得快，学得好。感统训练系统作为儿童训练兼游戏的科学幼教系统，正受到新一代年轻父母的推崇和喜爱。在北京就有家已经开了6年的感统训练馆，盈利早已不是问题。
对于大多数人来说，感觉统合这个名词还有些专业和陌生，但是在一些年轻的父母、幼儿园以及小学老师嘴里，这个词正在变得越来越熟悉。
所谓感觉统合，简单来说就是人体在环境内有效利用自身的感观，从外界获得不同的感觉信息输入大脑，大脑对输入信息进行加工处理并作出适应性反应的能力。感觉统合通常包括七大感觉：视、听、嗅、味、触、前庭和本体觉。感统训练在国外已经有整整40年的历史了。
研究表明，感觉统合不足或感觉统合失调会影响大脑各功能区、感觉器官及身体的协调发挥，引发学习、生活等诸多方面的问题。而目前社会一些潮流以及养育、教育孩子的方式，比如剖腹产、认知教育过早、保姆带孩子等，导致感统失调的孩子越来越多。
需求与商机总是相伴而生。市场上有需求的地方，一定孕育着商机。在北京广渠门内大街幸福家园小区21号楼，有家名为国际幼儿成长中心的幼儿园，幼儿园有间教室是请中国香港设计师落地设计的感觉统合教室，教具也是专门定制的环保教具。负责人王盛波女士介绍，感统教室她已经做了6年，盈利早已不是问题。
个性方法训练儿童协调发展
走进王女士的感统教室，以蓝、绿为主色调的教具把这件教室划分成摇摆区、攀爬区、弹跳区、滑行区、秋千区、滑板区等八九个功能区。
王女士介绍，感统包含的七大感觉，并不是我们日常简单意义上的理解。比如视觉，不是通常我们认为的如果不近视、散光，视觉就好，视觉包括记忆功能、区辨功能等。比如有的人见人一面，下次就认得；而有的人则几次也记不住，这是视觉的记忆功能不好。同样，视觉区辨能力强的人观察能力就强。
“我们做一件事要同时用到N个感觉，如果感觉统合是协调的，那么通过感觉器官把外界信息吸收，然后经过大脑分析整合，再输出指令给我们做，整个过程就是顺畅的。”
王女士强调，感统是孩子适应环境的一个过程，也是一种能力。感觉统合协调了，只要孩子愿意学习，一定会比别人学得快，学得好。
研究认为，通常孩子只有在4~6岁时感统能力才趋于稳定。如果感统失调或者统合不足，问题会在4岁左右有明显表现。主要表现是：注意力不集中，多动，挑食，爱打人，视觉不好，经常父母喊他像没听见一样，耐挫能力差、脾气暴躁等等。这些问题12岁以前都可以通过感统训练来调整。
据介绍，孩子来到感统教室后先要进行测评。测评是一套综合的方式。首先，感统中心老师要和家长做将近一个小时左右的交流，内容包括孩子从孕期到出生所有过程，以及怎么带大，幼儿园老师以及周边人对孩子的反馈等，深刻了解孩子整个成长经历。然后综合对孩子动作以及问卷的测评，判断哪些方面需要提升和改善。
王女士介绍她们采用的是VIP个性训练法：即不同年龄段孩子训练方法不同，即使是同龄孩子的同样问题，训练方法也有区别。
“因为每个孩子不一样，同样是多动的孩子，背后的特点是不一样的。比如有的多动是小动作多，有的则是大动作有问题，原因有的可能是本体感觉不好，有的可能是视觉有问题，训练方法就要所有不同。这样，个性训练也就是针对性训练效果最好。”
而具体训练内容主要包括大动作训练以及精细动作训练，大动作主要包括攀爬跑跳钻翻滚等，精细动作则主要是手的动作。这些主要以游戏的方式借助教具来完成。
根据几年的实践经验，王女士还总结出了三位一体训练方式，即感统训练、家长培训、营养健康三位一体。
“我们发现，学龄期孩子问题多，情况也比较复杂，有一些感统失调不只是孩子自身的问题，其根源往往在家长，这样的情况不能仅有孩子的训练，还要家庭的配合，需要家长参与进来。”王女士介绍说，家长参与的方式就是参加她们家长工作坊的培训，学习做家长，了解儿童发展的规律，学习感统训练的实际操作等，给孩子创造适合他们发展的家庭环境。
与此同时，一些家长营养知识的匮乏也让王女士吃惊：有的家长连七大营养素都不知道，而对孩子的健康成长来说，饮食营养是基础，因此她把营养健康的内容也补充到感统训练中，即针对孩子情况给家长饮食建议，比如孩子肌肉力量不行，就建议多补充含高蛋白质的食物。王女士笑说她营养与食品卫生专业所学知识全都有了用武之地。
据介绍，目前来做感统的孩子，除了本社区以及市区的，还有不少来自区县以及外地，像房山、通州等地都有家长每周带孩子来训练。王女士经常被邀请去全国各地讲课做培训，很多家长是听了她的讲座带孩子来的。记者采访时，有位山西妈妈远道而来，就是带孩子来做感统测评的。
记者了解到，感觉统合训练一般48小时为一个周期，每小时320元。具体一次训练时间视孩子年龄以及状况而定。
做早教发现感统是基础
王女士最开始进入的是早教领域。作为学预防医学专业出身的她，有了孩子以后，慢慢开始关注幼儿教育，把有关幼教的学科大类都自学了一遍。
“我很庆幸自己是学医的，以这一眼光我发现在早教的内容中，感统是最基础的内容，也是最值得做的，因为感觉统合能奠定孩子一生发展的基础。”
发现了感统这一领域后，王女士便一头扎了进去，她学习诸如心理学等相关学科，还到国外学习专业的感统课程，最终把自己培养成为了这方面的专家。正是在学习的过程中，她对当时国内感统的普遍状况有了了解；对过去几波感统热潮的兴衰做了分析；并逐步了解到国外感统发展的状况。
与此同时，她发现，社会上一系列生育方式、养育方式等问题造成感统失调的孩子越来越多。
生育方式方面，目前剖腹产的孩子越来越多，孩子由于在出生时没有经过产道挤压，缺乏生命中第一次触觉和本体感的体验，容易情绪敏感、协调性不好；在养育孩子方面，家长对孩子保护过度，像有的孩子没有爬过，身体协调性就会很弱，视力、语言能力也会受影响；同时还有一系列问题诸如保姆带孩子、认知教育过早、电子产品过多等等。
王女士强调，开感统教室，从完全商业化角度考虑，可以做矫正，即专门针对感统失调的孩子，这一块市场需求很大。
选址看好大型社区
王女士的感统教室在地处广渠门内大街的幸福家园小区，这是一个36万平方米的大型高端社区，也是一个比较成熟的社区。
广渠门内大街地处东二环内，这里交通便利，有包括23路、674路等在内的多条公交线路经过，距离地铁5号线、2号线一到两站的距离。同时，周边配套成熟，生活便利，有多家中小学校、医院、大型超市等。
王女士称她最初办的早教机构就在这个社区。“当时我就预言：所有跟低龄段孩子有关的商业都要进社区。主要是孩子年龄小，受不了坐车等颠簸，方便是第一位的。”
之所以选择这个社区，一方面大型社区提供的生源会比较多，另一方面，王女士也图离家近。
如今，“进社区”的理念还是她感统教室选址的标准。在她看来，感统教室的发展趋势应该是社区化，即使是连锁，也要社区化。
专业度是基础也是门槛
要经营好感统教室，在王女士看来，首先要求老师必须专业，只有专业，才能有效。没有效果的话，训练就没有办法持续下去。
感统教室的老师都是王女士按照自己科研摸索出来的方式方法培养的：先做理论培训，然后在幼儿中心实践，从集体感统逐步到个体感统。
专业度是基础，但是王女士认为仅有专业度还不够，老师还要有爱心和耐心，真心喜欢孩子。
创业分析与风险提示
前期投入：开一间感统教室的前期投入主要包括首批租金、前期装修以及感统教具费用。据介绍，开专门的感统教室面积大概要在200平方米左右，含教具区域、接待区、测评区、个案室等。记者从中介了解到，幸福家园小区200平方米的底商租金大概在30000元上下。我们按此租金水平以及押一付三的惯例估算，首批租金大概要120000元。王女士的感统教室是请香港设计师落地设计，所用材料都是进口环保材料，装修成本自然高。感统教室装修不见得要请设计师设计，但事关孩子健康，所用材料必须环保，估算装修费用20万元左右；教具估算大概50万元。王女士介绍，感统教具选择范围很广，可根据教室情况挑选，成本亦有差别。
利 润：开一间感统教室每月的支出主要包括租金，200平方米教室租金大概要30000元左右，教师大概要5名左右。不同于一般开店，感统教室对老师的要求比较高，工资待遇也要高，估算工资支出在25000元左右。就是说，开感统教室每月的成本至少要55000元。按照每月30天计算，要想保本，需每天实现营业额1800多元。按照每小时收费320元计算的话，需要每天有6个孩子来做一小时的感统训练。
选 址：大型社区是比较理想的选址，尤其附近有幼儿园或者小学的社区，一方面生源多，另一方面也的确方便父母带孩子来做训练。
前 景：王女士非常看好感统教室的前景，在她看来，支撑这个市场的是：社会上感统失调的孩子越来越多。
风 险：主要是安全问题。据介绍，山西一间感统教室曾经发生过训练过程中孩子从教具上面掉下来的事情，不论是由于老师不专业还是责任心不够，只要事故发生了，带给孩子的是伤害，对感统教室而言，则面临着经济损失以及可能的官司。王女士认为，规避这样的风险，取决于感统教室老师的专业度以及责任心，还要有爱心，真心喜欢孩子。
主要商品价格：
感统训练：320元/小时
前期投入表（单位：万元）
项目 金额 备注
首期房租 12 押一付三估算
前期装修 20 估算
感统教具 50 估算
总计 82
平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：万元）
项目 金额 备注
营业额 5.5 估算
（减）店铺租金 3 估算
（减）人员工资 2.5 估算
利润 0