营销大战从互联网延至线下 南昌众商家“煎烤烹炸”双十一

随着一年一度的购物狂欢节双十一日渐临近，各行各业进入备战状态，营销大战一触即发。另一侧，网购族早已磨刀霍霍，备足粮草准备“大开杀戒”。值得注意的是，双十一的热潮已经从互联网烧到了线下，传统百货也举出各类招数应战，不经意间业态调整，营销方式也开始变脸。本报记者连续多日探访各行业发现，“双十一”购物节已悄然改变着商家营销思路，众商家“煎烤烹炸”模式全面开启。

传统百货

流行百货商品开启网络营销

面对网购的冲击，南昌的多家百货都在双十一前夕全力促销。记者多日采访中发现，尽管没有推出重磅大促销，但不经意间却从业态调整、营销方式上悄然变脸。

7日下午，天虹中山路店的各大扶梯旁都挂满了打折的海报。如百丽家族特卖全场2到3.8折；达芙妮秒杀3折起；自然堂彩妆、男士及面膜类产品买一送一。

不仅如此，网购时代也让传统百货印上越来越重的网络营销痕迹。记者了解到，微信钱包最近开启了新功能——微信刷卡支付，即消费者可在指定商铺出示条码付款。在9月15日起首批支持刷卡功能的九家商店中，上市公司天虹商场也在其列。天虹最近还在大力宣传微信扫一扫就有“店小二”提供在线一对一导购服务。

家电零售巨鳄苏宁举办的“O2O购物节”时间是从11月7日到11月12日，巧合的是，该购物节抢在网商双十一的前几天启动。不仅举办时间正面抢夺淘宝等，苏宁易购在O2O期间还推出一揽子的网络销售惯用的促销手段，如充值易付宝送现金红包、买赠返券、零点免单、1元秒杀、5折抢购、海外购等众多营销活动。

高端商场继续保持“高冷范”

记者7日在百盛百货4楼新秀丽专柜看到，主要商品只能打95折，7日到13日启动“澎湃十二年双11狂欢购”，促销内容包括“购流行商品满1111送111服饰折扣券，全馆尊享11倍积分”等一系列活动。记者发现“购流行商品满1111送111服饰折扣券”接近9折，这相对网购通常的5折相比，可以说力度是象征性的。

南昌某知名连锁高端百货一位负责人告诉记者：他们商场受网络双十一的影响很小。“只有部分百货受到影响，毕竟网络卖的都是流行性商品，对高端商品产生的冲击很小。高端商场做的是增加商品附加值，包括空调、灯光、陈列，售前售后、提供发票，这些因素都是网上欠缺的。”

对于双十一这个近年出现的新生促销模式，该人士认为：“蛋糕做大后对大家都很好，我们传统百货就喜欢热闹。双十一的核心体现是低价，商场的单价其实早就到了50%。另外，网购主要倾向于低单价商品、而且是日用品比较多。”