丰城、上栗、分宜局

截至9月底，丰城局完成2013年秋季教辅类报刊流转额47.13万元，完成计划的100.29%。为完成三季度教辅报刊目标任务，该局一是思路先行，明确目标。提出了“争取与教育主管部门的支持”为报刊营销的关键点，以《学苑新报》、《中考复习信息快递》和《少智报》等辅导类刊物为主产品，深入切入校园市场。二是收集信息，深入调查。早在7月初，该局就组织客户经理、各支局（所）长对全市中小学校报刊订阅情况进行了一次详细的摸底调查，全面了解全市各学校、班级的数量、学生喜欢阅读的报刊。同时，分组划片，让营销人员按学校区域实行分片包干直接进驻各大校园，将学校领导确定为营销的重点。三是多措并举，找准突破。在深入市场调查分析的基础上，该局确立了重点突破、以点带面的营销模式，按照“农村包围城市”思路，采取多种营销方式，成功突破了校园报刊市场的一个个缺口，同时，利用飞信平台及丰城邮政QQ群每天进行通报，并将铁路所、拖船所的成功经验在全市进行复制推广。铁路所通过对该镇中小学校长、教务主任、班主任主动上门开展营销，一个年级一个班级以点带面，实现业务快速发展，征订了《学苑新报》5504份、《中考复习信息快递》82份，完成校园报刊10.63万元，超额完成了计划任务。四是服务到位，专人投递。该局从根本抓起，对于整班化、整年化收订的报刊，做到集中投递、专人投递，打破以往由投递员送报刊到门卫收发室的传统模式，改为由专职营销员与投递员一起将订阅报刊直接送到教师手中。
截至9月28日，上栗局完成秋季教辅报刊流转额35.79万元，完成计划108.46％。该局一是成立了秋季教辅报刊营销领导小组，明确相关部门和人员的工作职责和要求。二是出台了营销活动方案，明确了营销计划，制定了奖惩办法，提出了工作要求。三是《大学生新生》销售工作抓得早抓得实，销售《大学生新生》825份，实现流转额2.97万元，创历史新高，为秋季教辅报刊营销打下了坚实的基础。四是创新营销策略，在全面走访中小学，大力宣传校园报刊业务和加大教辅报刊营销力度的基础上，加强了与县教委的沟通和联系，争取了教育管理部门对邮政的支持和理解，减轻了网点教辅报刊收订压力，为今年全县邮发教辅报刊收订创造了较好的环境。五是集中精力打“歼灭战”，今年除坚持以网点负责人和投递员为教辅报刊营销主体外，还安排了客户中心客户经理驻所协助教辅报刊营销，县局机关中心主任挂点帮扶教辅报刊营销，收效明显，全县8个网点有7个完成或超额完成2013年秋季教辅报刊营销计划，共消灭中小学校教辅报刊空白点59个。
截至9月25日，分宜局秋季教辅报刊共完成流转额45.62万元，完成市局计划的101.38%。今年8月，该局制定下发了《2013年秋季教辅报刊营销方案》，方案对今年秋季教辅报刊发展可能面临的一些情况进行了分析，重点关注可能丢失的市场，并制定了合理的对策，抓住各中小学校开学是秋季教辅报刊宣传征订的最佳时机，要求各营销小组做好充分准备；该局对县城营销网络格局进行重新划分，采取“团队+个人”的营销组织形式，营销队伍共分2个营销小组，每组3名客户经理，将县城按段道划分给6个客户经理，确保全县各中小学都有具体的责任人进行维护和服务，每个营销小组营销重点更为明确，也防止了重复营销。同时，该局还认真对目标市场进行调查，摸清近几年各个学校教辅报刊订阅情况，做到心中有数；确立了以重点教辅报刊品种为核心的发展模式，选取师生都较为偏爱的《英语周报》、《课程导报》、《少年智力开发报》等刊物作为重点突破项目；继续实行对学校教师子女、贫困生实行免费赠送的政策。将报纸按班打捆，标明总数和赠送数字等，这一系列便利服务赢得了学校老师的好评。
    （通讯员黄颖  叶国林    吴秋琴）