为爱心插上翅膀

“村里的流里桥被洪水冲垮了，张所长您能否想想办法帮助我们筹集善款呢？”“张所长，我们法沙弥陀寺新庙佛像需上金，要筹集资金，能否按之前的方式继续合作呢？”“张所长，畲族村委约您下午商量公路筹建的事情。”为何镇上需修建桥梁、公路，修缮寺庙，都来找邮政所长张有生呢？经过实地采访，我们找到的答案是：邮政封片搭建起了慈善募捐的平台。

平台是这样搭建起来的

“这已经是我们第二次合作了，上次寄出去的募捐卡为我们筹集了不少庙宇修缮款。”法沙弥陀寺住持一边忙着在二次合作的募捐卡上盖章，一边说：“现在我们新庙佛像需上金，还得找有生所长，帮助我们联系善男信女、大德居士。”笔者拿起募捐卡仔细打量，与平时看到的贺卡不同，封面不是常见的经过专门设计、处理的精美图片，而是修缮中的寺庙实景图，内页文字内容不是祝福语，而是为修缮寺庙募资的“缘启”。这就是长胜所独创的“慈善募捐卡”。

“张所长在长胜镇土生土长，和大伙儿都很熟。人也热心，平时大家有什么困难，他随叫随到。”住持接着说，“所以，上次修缮庙宇资金不足，我也找他来帮忙，没想到他推荐的这个办法还真是不错，帮我们解决了最棘手的问题。”

长胜所的做法是，在寺庙需修缮、立佛、开光，有筹资需求时，用邮资封片制作成“慈善募捐卡”，在卡的内页，印上募捐的缘启，标注详细的汇款地址，并加盖寺庙公章后按照所里平时收集到的善男信女、大德居士的名址进行寄递。前后两次合作，长胜所为法沙弥陀寺制作“慈善募捐卡”2000枚，实现邮资封片业务收入5600元。

寄对人是关键

在长胜所，我们看到了各式各样的慈善募捐样卡。除寺庙类募捐卡外，还有桥梁重建、公路修建、助学筹资等各类募捐卡。与普通封片的本质区别在于，募捐卡的制作方自己不出资，而是借助募捐卡搭建起募捐平台，用募捐到的少部分资金支付制作费。

“和法沙弥陀寺的成功合作，激发了我的灵感。我想，既然邮政的贺卡可以帮助寺庙筹来修缮款，也可以切入到其他的慈善项目中。”此后，张有生时不时进寺庙、到村委、上学校，了解哪些寺庙要修缮，哪里需要修路建桥，有哪些贫困学生等，相继开发出一系列慈善募捐卡。

在营业厅，笔者看到营业员正忙着登记一些汇款信息。一旁的客户中心温主任解释说：“张所长是个有心人，要求营业员遇到慈善汇款，都要将名址信息登记下来，日积月累，所里便收集了不少慈善募捐名址。”“募捐卡项目的运作，名址很关键，寄对了人，才能募集到善款。这些名址都是从汇款单中直接摘录下来的，信息十分精准，是我们寄出募捐卡后可以很快收到回音的重要原因，目前仅慈善募捐的精准名址就有1600余条。”张所长补充说。长胜所将收集的名址分为两大类，一类是长胜镇在外务工或工作人员信息，主要在修路建桥募捐中使用；一类是善男信女名址，主要在寺庙修缮、立佛、开光时使用。长胜所不滥用这些名址，同一对象一个季度最多使用一次，一个月只做1-2个项目，进行有序开发。张有生所长让我们看了签订的四份协议，并说这些还都在“排队”等。

让爱心可以一直传递下去

募捐平台搭建之初，曾有爱心捐款人士反映自己的捐款没有用到实际的募捐项目中，给募捐造成了不良影响。为了避免此类问题，长胜所对每一个募捐项目都会到实地去考察。张有生说：“我们是把它当作一件实事来办，而不是当成业务来做。办实事才能稳固这个平台。” 在签订合作协议时，要求用汇款而不是转账的方式，便于邮政所掌握募捐款情况；经常到寺庙、公路修建现场，实地了解项目进展情况，确保善款用到实处；建议募捐方制作“爱心回馈卡”，将感恩之情、项目进展以及加盖公章的善款收据等一并反馈给募捐人，既让爱心可以一直传递下去，又实现封片项目的连环开发。

采访中，张所长讲述了他印象最为深刻的一次合作。在一次走访中，他了解到畲族村需修建公路，资金有较大缺口，就向村委会推荐使用慈善募捐平台筹资，并顺利筹集到数万元资金。善款到位后，他经常同所员一起到公路修建现场了解进展情况，同村委一起监督善款动向，做到专款专用。公路建成剪彩当天，村支书特意跑到所里感谢张有生，称赞他为村民办了实事、好事，还特邀张有生一同剪彩、留影。据了解，长胜所去年制作的龙华寺募捐卡，曾为该寺庙募捐到100万元的巨额善款；今年上半年，制作的助学募捐卡也为当地不少贫困学生筹集到助学资金。

今年以来，长胜所共开发慈善募捐贺卡项目5个，实现业务收入1.2万元。宁都局将长胜所经验在全县范围内进行复制推广，今年以来该县局共开发慈善募捐贺卡项目16个，实现业务收入4.08万元。

  编者的话：一些人把封片当成是“求人”业务，靠面子营销。长胜所一反常规，不是把封片当作业务去营销，而是用封片搭建起一个平台，用市场化的方式把客户吸引过来，从经营业务向经营平台成功转型，把一些人认为的“求人”业务，变成多方受益的“香饽饽”，使封片业务由“月月愁发展”转变成“月月有项目”。