农行于都工贸城支行基金销售渐入佳境

    新华网江西频道3月31日电（谢文军 钟荣川 于兰 唐堃）在今年的“春天行动”中，农行江西省于都县工贸城支行强化重点产品营销，基金销售渐入佳境。1月份前20天，该行累计销售额达到752万元，位列全市118个网点之首。

    早在去年底，工贸城支行对宏观经济金融形势的综合分析，针对不同金融产品的比较，针对当地的居民的金融投资取向，从总行优选基金产品库中，精挑了若干支基金作为重点推进产品，针对不同风险承受能力的客户开展营销。

    为了让营销变得更专业、有效，该行把握证券从业资格考试契机，鼓励员工积极参加从业资格考试，并利用晨、夕会对基金基础知识进行重点培训，引导员工在了解产品的基础上进行营销。同时充分利用电子渠道优势，为基金客户开通网上银行、手机银行等自助渠道，既免去了客户在柜台交易时的等候时间，又降低了客户的交易成本。

    该行还对存量基金客户建立详细台账，登记客户买入、卖出日期，购入、赎回净值，到账收益率等，及时告知客户重大事项，取得了客户信任。