创新产品备受青睐 韩澳企业对中国市场有信心

　　15日，第118届广交会在广州拉开帷幕。据广交会官方透露，今年采购商人数略有减少，但展馆内熙熙攘攘的人流依旧彰显着这场外贸盛典的“晴雨表”和“风向标”身份。外贸遇冷广交会热度不减，与以往不同的是，今年的广交会有了一些新鲜的血液。

　　 广交会“新客”看好中国市场

　　在进口展区，随处可见有着中、西亚面孔的参展商。据了解，本次广交会共吸引28个“一带一路”沿线国家和地区的353家企业参展，占进口展区企业总数的58.4%。首次成功引入的澳大利亚国家展团对本次广交会来说意义重大，展区内的澳洲产品也格外引人注目。

　　来自香港的王俊文是澳洲沙力士超力防水材料的代理，也是广交会的“老人”。他说：“这款澳产防水材料比普通材料寿命长7到8年，在亚太地区口碑极好。虽然目前大陆房地产市场在逐渐饱和，但不论新老房子，只要有装修的地方就有需求，大陆市场潜力巨大。”据王俊文介绍，随着大陆客户越来越多，企业正准备改变以往直接面向施工队的销售模式，逐渐在大陆市场各地设立分销、代理。目前石家庄、佛山、山东登高地方都已经销售。

　　“中澳自贸协定签署以后，关税问题逐渐解决了，取货更加便利，相信以后合作也会越来越多。”他说。

　　受惠了自贸区政策的还有一些来自韩国的企业。记者走访发现，韩国产品因为质量过硬，在展区内十分受采购商欢迎。

　　“今年订单情况比去年好很多。预计增长了50%。接下来的一个季度预计会完成去年一整年的销量。” Aquapick是一个护牙仪器韩国品牌，据其中国区总监宋彪介绍，在今年的春季广交会上，Aquapick共印发4000多宣传册并全部发完，此后共有300多家企业主动联系、并咨询。宋彪认为，目前Aquapick主要通过国内代理商、牙科诊所、网上零售等渠道销售产品，近年来随着中国消费者对护牙意识的增强，相信中国市场是主流市场，并且需要大规模引进。

　　“我们进入中国市场已经一年了，还挺受欢迎。我们十分看好中国市场，中国市场在我们的出口中占据较大比重，可以说中国市场‘绝对不能放弃’。”韩国奥结茨公司的孙基铉对记者说。

　　 国内外参展商均提“创新与质量”

　　“这是抛光砖，目前已经达到了仿瓷的效果。通过预压后的粉料，用机械后扒开，形成纵横、交错的峡谷地势风貌，然后再将超透料填充其间，使得文理更加逼真、立体……意大利的产品都没这么好。”广东宏宇公司董事长伍剑锋告诉记者，宏宇瓷砖参加广交会已有十几年，产品销往世界各地。据介绍，这款新品已申请专利，全行业最新，此次参加广交会只是亮相，并没有库存。

　　“从客户反应、谈判难度、同行反应来看，下半年客户量会比上半年小点。我们的产品主要销往亚太地区，目前低迷最明显的是欧洲，还有巴西，巴西受汇率影响进货欲望降低，成本翻番。”说起今年的形势，伍剑锋略有感触。“目前中国瓷砖出口占世界前三名，而且主要是高端瓷砖。要取胜市场还是要靠创新品牌和提高质量。”

　　“中国同行产品优势在于价格，而非质量。”一家生产卡斯炉、卡斯灶的参展商认为，因为成本高，还有关税、增值税等因素在，韩国卡斯炉、卡斯灶价格比中国自产高，中国产品有更多价格优势。但是韩国产品优势在于质量过硬和产品相对安全。他说，目前中国国内市场约有80%产品来自国外。所以，友好地建议中国同行今后更加注重提升产品质量。

　　据广东雷洋电子董事长杜元源介绍，雷洋产品主要销往拉美、欧洲、中东。目前，中东市场近乎丢失了，依靠资源发展的经济水平较高的北非市场受国际经济形势影响，也十分不理想，几乎无订单了。根据今年的形势，广交会新客户的量一定会有所减少。

　　杜元源认为，面对目前外贸困难，应该首先开辟市场，直接面对难题，越过进口商直接对接客户，在销售形式上做转型；其次，创新产品，利用科学技术提升企业产品价值，卖产品要“卖价值”。“我们目前正在和国内高校、国际科研机构合作，开发研究新产品。同时我们还收购了一些国外品牌、转换渠道、主动抢占市场。”

　　人民财经走访多家参展企业发现，“打造独立品牌、创新升级”已然成了本次广交会的主旋律。