人气旺 春交会能否演活楼市“大电影”

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市民在房交会现场选房

参展商请来小丑助阵

市民在房交会现场领取礼品

促销人员统一着装介绍楼盘本版图片由首席记者 钟志兵 摄

人生如戏，楼市也如此。2014年4月17日，春季房交会的第二天，楼市版“大电影”继续在南坪国际会展中心“上映”。根据组委会的统计数据，截至当日17时，本次房交会前二日共卖房1906套，其中高层均价为6708元/平方米。

在这数据背后，房交会参与者共同演绎着一出出“大戏”。那么，今年春季房交会有着怎样的剧情？四大主角又面临着怎样的境遇？请看商报记者为你带来的“楼市大电影”。

大电影之“英雄联盟”

主演：开发商

剧情：交易？交流？交锋？英雄们怎么看？

被称为“重庆第一会”的房交会，更像是地产买卖双方各路英雄的联盟大会。今年一季度，房市交易量下滑，买卖双方都格外期待春交会；几组数据也可以看出本届房交会的火爆情况。150家企业携184个项目参展；房地产经纪行业30家机构签订自律公约，近千从业代表在现场诚信宣誓；开幕两日，平均每天有数万人涌入会场。“和往年相比，今年参展企业更为积极，参展的人气也更旺。”房交会主办方相关负责人告诉记者。

“看的人占大多数，房交会的展示功能比交易功能更加明显。”昨日，北部新区某楼盘的销售总监李先生告诉记者，为了冲击现场成交量，他们前期做了大量的准备工作。“现场成交的难度还是很大。”李先生说，参展的目的还是推新盘，登记、积累人气，能否成交主要还是看会后的功夫。

【点评】领域机构市场研发中心营运总监张鑫：房交会还是那个房交会，可“交”并非指“交易”，而是同行的交流，以及房企的交锋过招，以及把脉房市风向。

大电影之“一仆N主”

主演：置业顾问

剧情：嘴皮快、笑容甜，端茶递水。

房交会现场，置业顾问们上演的则是“一仆N主”的真实版电影。“美女你晓得巴南要建一个万达广场噻？就在我们楼盘旁边，以后逛街好方便嘛。”昨日上午，某地产资深置业顾问喻琎正卖力地向前来看房的市民推介楼盘。“一上午，水都没时间喝口，嗓子都哑了。”他说。

昨天，整个展场一共卖出去12套高层，喻琎就独揽了7套。“要想业绩好，不仅嘴皮子要快、跑动要勤，还得面带笑容，端茶倒水。”他总结道。

在地产行业做了6年的喻琎已参加房交会多次。对于今年的春交会，他表示，尽管首日的成交数据不太理想，但其实来逛展的人气并不低，这表明市场还在，还很大，只不过大家都在观望。

【点评】资深置业顾问喻琎：对于刚需楼盘来说，只要价格合适、交通便捷，销售一般不会发愁。

大电影“促销总动员”

主演：购房者

剧情：看房容易，选房不易，且看且“斟酌”

买房送车位、交10万抵40万、最高直降30万元、买房读八中……在周末的房交会上，花样繁多的优惠促销让前来看房的兰海看得眼花缭乱。

今年32岁的兰海表示，由于重庆“单独二孩”政策实施，他打算跟妻子要二胎，计划近期将家中原有的2室房子卖掉，换一个3室或者4室的房子。春交会首日，他已经来展场看了一天，昨日选择了几个有意向的楼盘，准备跟随看房车去实地看看。兰海表示，除了户型问题，他还很看中轨道房和学区房，目前正在备选的几个项目都是上述类型。

【点评】购房者兰海：房企的促销很多，感觉改善型住房的推盘量很大，所以我不着急，准备慢慢看，仔细斟酌后再下叉。

大电影之“转型之战”

主演：中介机构

剧情：做旅游、增加代理盘，转型从房交会开始

“受银根收紧等因素的影响，今年二手房的成交量一直没有回暖。”小张是钢运置业一门店的店长，该门店在本次房交会也提供了上千套房源。“总价低的小户型，以及部分学区房关注的人气高一些。其他房源，成交量很小。”小张说。

“和往年相比，代理的一手盘增加了一倍左右。”钢运负责人谭琥霖告诉记者。除此之外，大业兴、中原地产、大泽等中介机构，其展台上都主要以一手房源和旅游地产的信息为主。除了上述两个方向，金融也成为了中介转型的一大趋势。钢运涉足“类金融”产品，大业兴则有意跨界涉足“保险”等业务。

【点评】钢运置业店长：今年，我们推销的重点在于代理的一手楼盘，以及旅游产品。

关键词

数据：高层建面均价6708元

组委会统计数据显示，截至昨日下午17:00，本次房地产展示交易会前二日共成交各类房屋1906套，建筑面积15.78万平方米，成交金额10.36亿元。在成交房屋中，商品住房成交820套，建筑面积8.16万平方米。其中高层商品住房成交660套，建筑面积5.98万平方米，建面均价6708元/平方米。

转型：推商业地产、打“小”牌、卖农副产品

借助本次房交会，部分地产商们也迈出了转型、跨界的步伐。此次春交会，龙湖主打的不再是住宅，而是商铺。金科的转型方向则是打的“系列牌”。（记者 程心 张凯 熊靖灵）