马云“财技”新考验：250亿美元融资如何再造新阿里

9月19日，阿里巴巴董事长马云在纽交所内迎接阿里巴巴上市。 美国当地时间19日上午，阿里巴巴敲响开市钟，登陆纽约证券交易所。新华社记者王雷摄

新华财经9月24日电 随着纽约交易所开市钟声的敲响，阿里于9月19日成功登陆纽交所。参与阿里巴巴IPO的银行家们将这桩IPO交易的规模增至最大限度，使之正式以250亿美元的规模成为有史以来最大IPO，超过工行和农行。

庆功晚宴上，马云激动地说，“我们融到的不是钱，融到的是信任”。这个个子不高，看起来略显瘦弱的男子，对世界呐喊，要对全球的投资者负责。

重新补血后、怀揣巨资的他将如何不辜负众人的信任，将如何调整阿里巴巴上市后的战略布局，将如何把融到的巨额资金用在“刀刃”上？

马云和他的阿里迎来了新的考验。

看点一：加速国际化战略

“我要告诉美国投资者，拿了你们的钱，我们要聘请你们的人才，买你们的公司，参与全世界的发展，阿里不是只为中国的小企业服务”，马云在阿里IPO当天的晚宴上，对采访他的记者如是说。

加速海外布局，必定成为阿里下一步资金投向的重要方向。

早在在香港路演时，马云便已展露国际化发展的意向，他表示阿里的目标是成为国际化公司，今后将大力开拓欧美市场。

事实上，阿里的国际化布局早已拉开序幕。从2010年，投资eaby供应商Vendio，以此阻击竞争对手，到投资在线购物网站11Main布局垂直电商，再到宣布战略投资2.49亿美元入股新加坡邮政，其海外并购逐渐深入，业务布局也越铺越广。

据统计，在2014财年阿里把阿布525亿美元的总营收中，大约86%的营收来自于中国市场，国际市场份额不到10%。显然，国际市场对阿里的贡献还很低。

面对国外市场的巨大潜力，马云给出了阿里海外布局的逻辑，“国际化绝不等于在国外有业务，绝不等于在国外有工厂，国际化最重要的是要有国际化的思想和战略。”

未来资产环球投资联席首席投资官RahulChadha对阿里的国际业务拓展则显得信心十足，“阿里巴巴有足够的实力支撑它在国际业务上进行拓展。从财报来看，阿里巴巴的毛利率为75%，运营利润率接近55%，接下去5-7年有一个关键问题，管理层要到亚洲其他国家去找类似的市场机会，或者是去亚洲以外的其他国家。”

看点二：大力整合生态圈

马云在2000多字的招股书中，24次提到了“生态系统”，不难看出，这四个字将成为阿里今后发展的重中之重。“我们不是一家拓展技术边界的科技公司， 而是一家通过持续推动技术进步，不断拓展商业边界的企业。 ”。

“除却先前开拓的领域，阿里接下来还将再进入一些新行业”，阿里CEO陆兆禧表示。而此处指的先前开拓的领域包括：入股海尔和银泰，步入传统商业；以12亿美元加入优酷土豆，入侵文娱帝国；通过风投的方式成为快的打车背后的“金主”，由此涉足在线用车领域……

阿里整合大戏正如火如荼的进行，然而投资者对于阿里这些看着摸不着头脑的投资，不免产生疑虑，甚至认为阿里只是钱多，玩玩而已。对此，马云回应，“完全不是这么回事”。

“阿里做任何投资决定，都必须是对生态游帮助，对未来战略有好处的”，以投资恒大足球为例，这一决定是为了弥补阿里在文化产业的不足，“看似没有关联，其实足球是文化产业很重要的一个方面，中国有10亿人在看球，这种注意力是不容忽视的财富。”

看点三：继续做大电商业务

既然马云的原话是说“不会把钱都拿回中国”，言外之意，国内市场的投入将是另一个重点。

“阿里接下来肯定是要把电子商务做大”，当被问到钱改如何花时，陆兆禧如此表示。

从目前阿里在国内电商各个领域市场份额来看，与C2C领域一骑绝尘般的优势相比，天猫在国内B2C的市场占有率刚刚超过一半，像京东等全品类电商，以及增长势头正猛的聚美优品、唯品会等垂直电商，均是阿里的潜在威胁者。

以天猫的增长势头和对未来电商形态来判断，天猫将是阿里未来的一个核心战略，这被视为阿里的第二个融资去向。

易观商业解决方案执行总裁张鹰在谈及阿里未来将如何做大电商业务时表示，阿里会扩大和丰富品类和服务类型，未来3年阿里很可能展开新一轮持续收购期，一些做得专业、小而美的电商平台很可能成为阿里的目标。

看点四：角逐移动互联网

阿里在PC端的大佬地位已经站稳，基本上是无人可以撼动，但从另一方面来说，想大幅发展的空间也已逐渐饱和。若想继续做大电商，势必得开垦新的疆土。“接下来阿里或将加速移动互联网布局”，易观国际分析师唐佳指出一条阿里继续拓展电商条线业务的明路。

近年来，移动互联网发展迅猛，用户的上网行为已由PC转向移动终端。据中国互联网络信息中心数据显示，截至6月底，平均每10个“上网族”中就有超过8个人习惯使用手机上网，手机网民规模首次超越传统PC。

然而，即便阿里已对移动端发起强攻，但相较于PC端阿里一家独大的局面，移动端则仍处于惨烈的厮杀状态，BAT各家大佬蓄势待发，纷纷使出浑身解数企图一统天下。

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊指出，阿里上市后，应将更多的资金加速布局及弥补自己的“短板”。在深耕现有移动端布局情况下，阿里应通过并购移动互联网公司，来加速发展并完善自身的产业链条。

看点五：弥补物流软肋

物流领域，是阿里一直存在的短板，用阿里内部的话来比喻：若阿里是一个人体话，上半身已经成熟，最缺的便是两条腿，而这腿指的正是物流。

阿里的商业平台已经成熟，支付宝、余额宝等资金流的部分也已独立，而唯独物流仍主要依靠与“四通一达”的合作完成，这样便无法彻底解决配送的时效性、服务质量等影响用户体验的问题。

尽管阿里一直对外宣称，不会自建物流，但从入股星辰急便、百世物流，到投资海尔日顺，以及与中国邮政、上海众萃物流的合作等一系列活动中，可以清晰的看到阿里试图通过投资、并购来弥补自身短板的意图。

阿里斥资千亿，以整合的模式构建菜鸟，为的就是能够整合物流，祛除自身的软肋，而今上市后，对于菜鸟的发展，无疑提供了强有力的后盾。